涂料企业的经销之路

涂料作为一种家装工装的一种常用物品，现在正越来越频繁的与我们生活所接触，每个城市的街道，只要稍微一留意你就能看到涂料门店的身影。现在，涂料的品牌也是繁杂不齐，怎样选择一个好的品牌成为了市场消费者的一个因素。然而，合理的经销，却成为商家们的一个难题。

合适的经销商对企业意味着什么?合适的经销商就像合适的老婆，她有可能不太富有(经济实力一般)，不太漂亮(其貌不扬，不显山不露水)，没有炙手可热的权力(社会关系尚可但不足以呼风唤雨)，没有显赫的地位(行业内影响力中等)，但她是一个懂得生活的人(一直踏踏实实的做生意)，一个与你有着共同的志向与爱好的人(经营理念与企业较吻合)，一个可以长相厮守的人(注重长远利益，想与企业共同成长)，一个忠于你的人(愿与企业结成牢固的策略联盟)，一个全力以赴支持你事业的人(投入全部精力立志协助企业做好涂装工程市场)。

而**的建筑涂料企业又期望经销商做些什么呢?期望经销商能成立专门的涂装工程营销部;期望他们能主动出击**涂装市场;期望他们有关系但不**依赖关系;当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。

遗憾的是，本可以直接发展成为经销商的传统油漆店的**大多数的背景状况与企业的期望值还相差甚远。目前这些从业者绝大部分是文化素质相对偏低的人群，他们曾靠建材行业的高速成长完成了资金的原始积累。以往成功的经验告诉他们：守株待兔照样可以财源滚滚!有些人意识到这样下去会举步维艰，但苦于没有人帮助指点，担心自己辛辛苦苦*来的*一不小心打了水漂，所以他们大部分是选择安于现状，或者等待另外一次*取**的机会……总之，他们没有信心去冒险。

另外，还有一些个人或企业也通常被考虑作为潜在的准客户，他们具有以下一些特征：或有良好的社会关系;或能通过自己的工程消化部分建筑涂料(装饰公司、建筑商);或本身是建筑行业管理职能部门;或经常与建筑工程打交道但没做过建筑涂料经营的人。重要的是，他们都没有**依靠纯市场化的手段开发涂装工程市场的经验与能力。所以这样的准客户一旦成为经销商如果得不到企业的扶持与指导，就会存在许多先天的不足，企业只有清楚这些才能防患于未然。