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前几天，应两位开辟商的邀请，我前去深圳对大芬油画村进行考查，并对两家公司结合推出的南京溧水某文化创意财产园项目标总体规划进行深切切磋。这里将我对文化地产的一些思虑进行分享：
若何做好文化地产，这是一篇大文章。
若是说交叉学科轻易呈现新的科研功效，那么做地产也同样是如斯：文化与地产彼此碰撞交融能催生新的产物创意、新的贸易模式，当然也有新的**商机。
但恰好是因为横跨两个分歧的行业，开辟文化地产项目需要决议计划者在这两个范畴都要有深挚的专业功底，并且**考验决议计划者的计谋目光，因为新闹事物无前人可以效仿，只能本身把控标的目的，标的目的准确则前路一片坦途，不准确则跌入万丈深渊。
很幸运，溧水项目标各介入方刚好在文化与房地产开辟上各有所长，合作开辟文化地产项目正可谓珠联璧合。此次合作的两位开辟商中，有一位尤其在计谋决议计划、创意思维上都有*到之处，前期为项目调研做了大量的工作，只是对房地产开辟较为生疏，是以对项目标规划尚存在一些误差。
文化地产的成败*要就取决于定位是否**。任何地产项目定位都很是关头，但对于文化地产而言更是事关存亡。一般的室第开辟只要把握好规划，情况打造得舒适些、户型设计得适用些、配套扶植得**些老是会有人买，而文化地产项目呢？一旦定位失准，恍惚了核心，做成怪样子，无法凸显项目标焦点价值、告竣客户的价值诉求，房子做得再标致都不会有人买！
溧水项目是若何定位的？是文化原创基地？文化产物的出产基地？仍是文化产物的发卖基地？这个不确定，后续的项目设计和运营都无从谈起。别的，今朝项目标业态规划过于错乱，概况上是五种业态本色上有八种，且不说项目地块可否容纳，更致命的是错乱的业态恍惚了项目标焦点价值，*终无法抓住方针客户群。
文化地产还应注重财产链的培育。做文化地产不仅仅是卖铺收房*，还应考虑其运营招商的问题，即财产链若何培育。大芬油画村是颠末二十多年的时候培育起来的，从油画出产、发卖为主慢慢扩展到美术教育、旅游、文化等多个范畴。那么溧水项目若何培育完整的财产链条、成立杰出的财产生态情况，从而吸引商家入驻并在此站稳脚跟？这在项目规划之初就必需有明白的思绪。今朝来看，溧水项目可以借大芬油画村的春风，当地也有文化财产根本，周边也有配套的一些财产，这都是项目利好。
文化地产还应考虑财产工人从何而来。此刻全国的工场遍及存在“用工难”的问题，是以除了以财产吸引商家外，文化地产还应考虑财产工人从何而来的问题。这包含两个方面：一是人从何处来，二是人才若何培育。大芬油画村是打响了品牌、闯出了名气，天然吸惹人才堆积，那么溧水项目标*批画师、画工从什么处所引进？后续的人力资本若何弥补？有什么手段能将他们敏捷培育成画师、画工？若何让这些财产工人留下来？财产除了本*外，必需要有与之配套的财产工人做支撑，将来人力资本的成本将越来越高，是以人才培育系统扶植也是文化地产规划所必需正视的。
文化地产还应注重品牌价值的塑造。然有“文化”二字，那就表白文化地产该当有区别于一般房地产类型的文化理念。若是这种文化理念刚好能击中方针客户的心，那么它就可以成为放大项目价值的*有用手段。是以**定位的根本上，我们在宣传**过程中必需塑造项目标品牌价值，以此来不竭扩散、传布、抬升项目标文化理念，让其根植于方针客户的心中。以溧水项目为例，既然是主打美术产物，那么必然要邀请大画家、书法家、雕塑家、工艺*匠等入驻，并举办大型艺术**、艺术展等勾当，在大型媒体上传布，以此打响品牌、形成号召力。
文化地产还应考虑业态的组合与比例。项目定位确定了，那么其业态组合也应与之相匹配。若是是原创基地，那么就应做成艺术工作室的形式，强调产物设计的格调;若是是发卖基地，那么就要有丰硕的展示手段，包罗画廊、展馆、多媒体电子显示屏、电商平台等等;若是是制造基地，那么厂区多大、店面多大都要进行均衡。别的，作为财产基地其物流中间的设置装备摆设，展览馆、培训中间的规模，糊口配套如酒店的规模档次、糊口贸易街的业态组合等等都要考虑。别的还要注重的一点就是，所有业态都要合适“文化”这一主题，好比做礼物店，其一是规模不克不及太大，必需是隶属地位;其二是不克不及什么礼物都放，必需是文化礼物。
文化地产还应追求营销模式的立异。既然在产物类型上有别于其他房地产产物，那么文化地产在营销模式上该当有所冲破。以溧水项目为例，可以保留部门物业进行自运营，如酒店、展馆、培训中间等，为整个项目标品牌塑造及后续的经营打下永续根本。这些新的营销模式必需契合文化地产的运营纪律，知足方针客户的需求，敏捷堆积人气和商气，*终达到加速项目标去化速度的目标。
文化地产还应打造可复制的产物模式。“跟着万达去投资”，这是万达广场的标语。同样，做文化地产不克不及搞短平快，而是要着眼于形成一个可以复制的模式，在全国各地睁开并吸引商家跟从投资。只有如许，才能将前期艰辛拓展的成本转化为攻城略地的本*，从而提高这一产物系列的利润率。
以上就是我对文化地产的一些思虑，作为一项新生的房地产形态，但愿能起到抛砖引玉的感化，激发更多业表里人士介入切磋。近期，我将赴溧水项目现场进行实地考查，届时我将继续分享我对项目、对文化地产的一些心得体味。
