“7折抢房”效果明显

让利的举动终于奏效了，益田大运城邦在9月3日推出“7折*房”的策略后，近三周已累计完成销售118套房源，去化率高达74%。东莞房地产信息网签约数据显示，其118套的签约数量已超过今年前8个月的总和。

仅仅半个多月后，益田方面今天再对外释放消息，其将于9月27日推行让利幅度更大的铁底置业计划———即消费者置业后，若发现在深圳区域内同类型的楼盘，其销售价格低于大运城邦的价格，开发商将**无条件给客户退房。

“此举主要是让处于观望的消费者明白，我们是真地作出了*大的让利。”其销售负责人表示。

近三周销售118套，超过前8个月总和

*近三周时间，上半年表现并不突出的益田大运城邦成功售出118套房源，这是其“7折*房”置业方案推出后取得的成绩单。

作为莞深结合部*具标志性的楼盘，大运城邦项目目前已累计销售超过5000套。“进入2014年后，受全国成交普遍下滑、银行利率等多重因素影响，大运城邦项目上半年的销售并没有以前那么*爆，东莞市房产管理局公众信息网数据显示，前8个月只成交了102套。”业内观察人士表示，在金九银十来临之际，益田大运城邦“7折*房”在地铁、报纸等多个渠道迅速**后，确实给消费者带来了比较大的冲击。

“目前，新推的第4栋160套房源，原价7折后均价在11000元/平方米左右，这是今年项目让利幅度*大的一次。”销售负责人表示，对于首次置业的刚需群体来说，总价不足100万元就可实现置业。

今日下午，踩盘发现，虽天气阵雨不断，在项目营销中心仍有10余位深圳客户前来咨询、认购。

开发商**房价见底，客户不满可退房

对于益田方面而言，7折*房的策略虽已取得成功，但他们似乎并不满足于此。

“若在深圳有同类型楼盘(如佳兆业城市广场、领航城等)在售产品价格比我还低，我给你退房怎么样？”为能促使处于观望的消费者有所行动，益田大运城邦再次推出铁底置业计划，欲以更具底气的方式从市场突围。

万一真有消费者来退房怎么办？谈及对该置业计划的信心，大运城邦销售负责人表示，作为建筑面积超过百万平米的大盘，益田大运城邦的成熟配套是他们敢于这么做的基础，如8.6万平方米的益田假日广场年底开业、业主小孩可入读东北师大附属小学、业主终身享受物业金牌管家服务等等。

“我们将尽快制定出比价(价格、价值)的参考依据，比较活动的范围是全深圳同样具备大型购物中心、学校、酒店等配套的百万规模项目。”该负责人表示，目前在莞深结合部、龙岗等区域，益田大运城邦已成为*具高性价比的楼盘，目前在售的四期组团将是刚需*后的机会。“以后的产品多以别墅、大户型单位为主，且后续待开发地块的价格就已突破7000元，没有任何让利的余地。”