10月司理人决定信念指数微升 房企加大去化变相降价

金九银十季,司理人决定信念连结平稳增加。中国房地产报查询拜访成果显示,10月中国房地产司理人决定信念指数(ChinaReal-Estate Manager Confidence Index,简称中房MCI指数)小幅晋升,环比晋升1%至81.12。

跟着限购的进一步松绑以及限贷松绑预期的晋升,楼市现回暖迹象。接管中国房地产报查询拜访的多位职业司理人本月决定信念根基与9月持平。更多的开辟商对于调整期市场已经表示淡定,认为本年的“金九银十”差于往年,不会呈现**式增加。

“按照市场环境调整,该降就降。”在年度发卖方针的压力下,以价换量的发卖策略获得了多位司理人的认同,有部门开辟商也将全年推货**放在9月和10月,以冲刺全年发卖使命。

下一阶段,职业司理人*关心的有两大问题,一个是资金问题,国度是否会**一些政策,尤其是财务政策来对房地产商供给一些撑持。另一个是国度宏观经济是否可以或许回暖,以刺激消费者的消费情感和能力。

旺季不旺

与往年“金九银十”纷歧样,本年的“金九银十”,很多购房者呈现观望心态,“十一”或许会成为部门人出手的一个时候节点。

从查询拜访成果看,10月房地产职业司理决定信念指数与9月不同不大,呈现1%的涨幅。约有接近一半的职业司理人决定信念呈现小幅上涨,35%摆布司理人决定信念与上月持平,还有约18%的司理人决定信念微降。

“本年的市场比往年冷淡,**情况仍是比力紧。”五矿扶植董事总司理何剑波认为本年的“金九银十”分歧于往年。

新城控股副总裁欧阳捷认为,与2014年9月份比拟,市场蛋糕不会再像曩昔一样大,有些城市的蛋糕甚至在缩小,沪宁线五个*要城市从南京到上海,上半年的成交量下滑在21%~38%。不外,他暗示新城控股旗下的新城地产本年上半年逆势增加35%。

中建五局董事长鲁贵卿判定,整体形势不会有大的转变,在四时度,出格是上市房企会加大推盘力度。“对于发卖政策会乐观一点。”

在中房集团董事长沈东进看来,按照今朝代办署理商反馈的信息,各地楼盘的发卖环境依然是去化迟缓,大部门城市的开辟商都已起头采用做金融产物等体例变相降价,重庆的万科甚至已经采纳了直接降价的促销手段。

“今朝固然大部门城市都打消了限购政策,可是对于开辟商和购房者的贷款政策依然没有放松,部门开辟商已经呈现了资金链危机的环境。今朝来看,处所政策无法刺激楼市回暖,这使得购房者的观望情感愈加严重,是以若是没有重大政策和市场情况的变更,我认为四时度房地产市场依然会处于冰封期。”沈东进说。

今典集团董事长张宝全的表达更直接。“若是说9月份市场还会对本年抱有幻想,那么接下来的10月份,就是幻想破灭的时辰。”他认为,此次市场低谷并不是外部经济情况和房地产政策导致的,而是市场自觉形成的。跟着房地产税的**,人们买房投资的意愿会大大削减,此刻买房的根基都是刚需,所以,以往的“金九银十”不会呈现,即便10月份**买房,也*要是刚需客户。

以价换量

对于调整期的市场,开辟商已经逐渐学会了顺应法则。矫捷的订价策略被大多开辟商选用,或明或暗地降价跑量已是不争的事实。

朗诗集团董事长田明认为,在成交不足的环境下,良多开辟商的房子卖不失落,就会发生现金压力。一些企业为了资金流就会降价,一旦降价,就会带动周边的楼盘降价。至于在潜在的市场降价压力之下,朗诗是否也会插手降价行列,田明回应道,要看市场环境来调整,行情该降的时辰就降。

包头的部门开辟商亦暗示,正在“以价换量做促销”。

“开辟商降不降价不是计谋性的问题,是每个开辟商分歧的策略性问题。”旭辉集团董事长林中说,公司本年的发卖方针前面已经完成了60%,后面只剩下40%,发卖压力不大。因为发卖压力比力小,加上公司有四十几个项目,所以不会每个项目都降价,必然会采纳随行就市以及矫捷应变、一城一策的发卖策略。

“我们认为活得久比活得好更主要。我们会增强对楼盘的定位和渠道的拓展,在渠道上会加大一些力度,采用各类各样的发卖渠道。”欧阳捷说,好比说跟电商合作,采用一些有针对性的发卖渠道,包罗一些线下的圈层营销等,*要是经由过程本身的能力告竣发卖方针。公司的策略则是稳成长,从整体的经济情况考虑,适度稳健成长比激进加倍主要。

从市场反馈的信息看,一些大开辟商已在调整价*,加快去化。

远洋地产(远洋万和第宅远洋一方)总裁李明也公开暗示,“下半年远洋地产将合理调整产物布局,以主流产物为主,定位刚需及刚需改善客户,采纳矫捷的价*策略,促进完成全年400亿的发卖方针。”

万科也在某项目开盘当日推出了包罗1万抵8万、“淘万步履”账单抵房款1万元、按揭付款9.8折等在内的优惠。

田明认为,此次调整可能持续两到三年的时候,而且会陪伴着行业的洗牌,可是不会呈现断崖式下跌。一方面是因为中国房地产市场总的需求量仍是很大,有需求支撑。另一方面则是中国有比力强势的当局,不会坐视不管。

金融政策成核心

“现金流和**渠道是我下一阶段*关心的问题。”蓝城中国执行总裁傅林江说,若是限贷放松将会在必然水平上刺激市场。

在查询拜访中,多位职业司理人不约而同谈到了对金融政策的存眷。

事实上,在各地楼市“限购令”接踵退出之际,限贷政策松绑的呼声起头愈演愈烈。9月22日以来,有关工、农、中、建四大行铺开限贷的传说风闻持续发酵。固然上述大行纷纷辟谣,不外,“将放宽*套房贷认定尺度”的动静仍然从分歧渠道传开。

“限贷松动对于购房者和开辟商来说都是一个利好动静。”何剑波说。

河南新田置业有限公司总司理冯常生认为,楼市政策的延续和改观,城市给房地产市场带来影响。对于市场上房贷政策放松的信息,若是放松*套房贷政策抑或慢慢放松、部门放松以至落实,可为购房者带来更多的采办决定信念,也有助于加强购房者的付出能力,将进一步促进房地产市场消费。

“进入10月份,跟着气候由热转凉,看房、购房的人数可能会增添,打消限购、放松限贷等一些确定或待确定动静,某种水平上也可为楼市和消费者带来利好。跳跃式趋向闪现的可能性较小,房地产市场、楼价、成交量价等会平稳成长。”河南协调置业有限公司总裁吴肄群说。

河南星联置地(集团)有限公司副总司理李涛同样认为一些城市打消限购、房贷政策松动会利好市场,刚需和改善型住房可在10月获得进一步释放。

“对于贸易地产而言,关头在合理的配比和资金的周转。”宝龙集团总裁许华芳说。

林中认为,像中大型的上市企业,其实都不仅是面对着资金压力,焦点仍是要完成年度方针,完成对本*市场的**,还有均衡好本身各项指标的表示。