解密惠州楼盘“必剩客”

关注“深圳地产”**请扫描二维码关注“地产”**请扫描二维码房子建完好不好卖，不仅取决于项目地段，还要看看产品设计、定位是否合理，营销策略是否得当。

“必剩客”出路在于开发商的诚意

当年也曾彼岸灯*，心之所向，怎奈如今渔舟唱晚，烟雨彷徨。

杀猪刀般的岁月带走了那些短暂的荣耀，它们就这样走着走着成了少人问津的楼盘“必剩客”，甚至自己也讲不清缘由。

这些楼盘在剩下的同期，也一定程度上意味着被市场遗弃，以至于部分“必剩客”开发商即便有足够的诚意降价但购房者依然认为这是残次品住宅。购房者的固有思维对“必剩客”尾盘有天生抗性，这种抗性思维导致大多数置业者认为上述产品都是别人挑剩下的，也是户型不佳、设计落伍、布局不合理的代名词。

实际并非**如此，导致“必剩客”的原因多种多样，但在行业的竞争中，销售完成七成实际上已进入尾盘消化阶段，在尾货的清理中，总有部分会被剩下，这部分房源或是朝向问题，或是户型结构问题，或是采光、通风问题，但其中也有一部分是面积过大，或者顶楼、底层的住宅，虽然销售有难度，但这并不都是有瑕疵的产品。

即便如此，但购房者依然无法真实感知这些被更多购房者挑选过的房型会给居住带来多大影响，开发商也似乎并不愿意让购房者能够真实地感知。

当前开发商对待上述产品态度无外乎两种，一种是急于套现，希望迅速回笼资金，实现利润，或急于还清银行贷款，在这种情况下往往会加大尾盘促销力度，追求销售速度，能收回多少是多少。另一种是银行贷款已经还清，建筑工程款也已经付清，而不准备拿地或者没有新项目上马，这时候不会着急，基本不会采取大的促销手段，拖长销售周期，只追求***，这种情况的尾盘一般会拖很长时间。

上述两种态度造成的结果相似，*先追求尽快回款的开发商只会选择降价，再降价，但鉴于其楼盘“必剩客”性质，开发商总是在不断地试探购房者的承受极限，又不舍得***降到位，*后越降价购房者越担心越卖不好。而无资金压力的开发商业一样显不出诚意，也不会为了增加项目的附加值而去在*后阶段打造配套，进行重新包装升级，结果一样剩下去。

开发商应该建立和购房者平等的信息沟通态度，把房型产品优缺点准确告知购房者，对于房型、采光、居住舒适度有影响的产品，可以以其它方式进行调整或弥补。比如采取赠送**、物业费等方式显示开发商的诚意，如果购房者认为其价格和其项目价值相吻合即会出手。

专题策划/统筹：蒋奇政

专题采写：蒋奇政见习陈博

摄影：陈伟斌