经销商为量特价销售汽车

为了扩大销量，吸引消费者的眼球，近来我市有不少汽车4s店都打出“每周一款特价车”、“限量超低价车”的噱头吸引消费者。

特价车可遇不可求

据了解，多数特价车销售都以车行的库存车为主，很多4s店经常会把汽车停放在外场，因为外场是露天的，所以汽车不免会经受风吹雨打、烈日狂晒。如果长时间停放在露**，很多零件会老化需要修理。比如会出现车胎撒气，或者有些部件老化等问题。4s店想要出售这些积存时间长的汽车，只好特价处理掉。买家如果不注意这些，出了问题很容易引起纠纷。因此，购车前还需仔细查看详细了解。

“特价车基本上是底价了，有些车型可能是亏本。”东宫下一4s店销售人员林先生说，“有些特价车要比一般优惠价格再低上几千，主要是新款上来后，老款车清库存，推出一部分特价车能吸引消费者的眼球。”“我去年在4s店看到有特价车出售，价格要便宜近1万元，销售人员告诉我之所以车价便宜是因为车门的车漆被刮到。大部分人买车都追求**，宁愿等也不要买这车，所以这车就在4s店放了很久。”我市车主陈先生表示，自己也怕买到问题车，刚好有熟人在4s店工作，表示这车的确只是车漆被刮了，就放心买了。开了一年多，车子确实没问题。

不过，还有的样车之所以特价，可能是少一些装饰或者功能，或者是出厂时返修换件的车辆。这些车很可能有些小问题，是否值得购买，消费者就有必要具体看看特价车的优惠幅度有多大，还有到底是什么地方有瑕疵才特价处理的。具体情况了解之后，再斟酌是否值得出手购买。

有助经销商完成短期销售任务

龙门某车行销售经理刘卫东认为，推出特价车是一种针对该品牌有认知的客户进行的短期促销手段，相对而言比较及时有效。经销商需要采取这些措施快速提升销量，完成短期销售目标，对于消费者而言，能够得到更多实惠。

“现在竞争如此激烈，厂家推出的这些特价车也是为了*客户，毕竟现在同一级别的车型太多，同质化太严重，很多时候，厂家只有靠价格来取胜。”有汽车专业人士指出。

“特价车的背后彰显这个市场的清淡。目的无外乎通过特价车造势，吸引眼球，以吸引更多的客户到店。至于特价车能拿到多少实惠，只有消费者到店后才能弄清楚。毕竟，经销商做宣传时，不会说得非常细。”汽车专业人士蒋韩宇表示。

目前，每个4s店都有很大程度的促销优惠，特价车以超低的价格来刺激消费者的消费欲望，吸引他们到店，直面销售员的推销讲解，然后选择适合自己的车型。

买特价车试车*关键

如果决定要买一辆特价车，试车就是*关键的一环了。

据了解，试车包括察看、驾驶、检验等项目，看能否发现什么小毛病。另外，如果汽**存时间太长，也应当注意。特别是积压了一年以上的车辆，平时放在露天任由风吹雨打而缺乏保养，很容易出现蓄电池、雨刮器胶片、润滑油等老化的问题。

另外，在确定选购汽车后，还应当检查汽车与铭牌是否相符：发动机号码、车架号码、出厂日期等，进口车必须有进口货物证明及海关关税的税单和对售后服务的**。*后，车主还需多了解保修保养规定及其中的限制条件，清晰厂家的服务**，以免自己利益受损或陷入索赔纠纷。对于销售方**的事项也必须做出书面形式，以方便日后销售方兑现。