如家推服务平台整合中小酒店资源 化身在线代理商

继经济型酒店*头联手**OTA返现之后，行业**如家迈出经济型酒店平台化、OTA化的**步。如家连锁酒店集团昨日宣布将推出收费服务平台“家盟”，此举成为经济型酒店*头在恶劣环境之下探索新**模式的一种尝试。但业内人士认为，OTA在酒店领域的激战以及中小酒店难以整合的特点，令如家的战略调整前景不明。而如家与携程盘根错节的关系，也给如家此举蒙上一层神秘面纱。

变身OTA 借整合获取流量

如家CEO孙坚昨日表示，随着经济型酒店市场格局的变化，如家将推出收费服务平台“家盟”，聚集市场上闲散的中小型酒店以整合资源。具体来说，“如家将人力培训、预订系统等后台资源分享给中小型酒店业者，“他们可以挂靠在我们网站上，若发生订单则如家收取一定的佣金，他们也可以付费让我们进行各类培训和工程设计等”。

将中小型酒店挂在平台，并在订单产生时收取一定比例的佣金，在业内人士看来，“家盟”和OTA**模式几乎一模一样。孙坚表示，“所有参与的中小型酒店皆可保留原本品牌，这对如家而言，相当于变相在自己平台上拓展了很多细分品牌，关键是更多样化的品牌为如家整体增加了流量，有利于未来大数据库的形成”。一位经济型酒店**经营者表示，经济型酒店*头经过十多年的发展，发展模式已基本成熟，除多品牌化战略以及发展加盟店外，利用在线预订的流量增加也是平台化发展的**步。

优势丧失 以中小酒店冲量

对经济型连锁酒店而言，在利润日益摊薄的今天，降低营销成本、提***率已成为一道难题。如家经济型酒店的庞大体量优势正在丧失，平台化建设不失为另一种更加灵活的**模式。

截至目前，铂涛酒店集团旗下拥有11个高中低档的酒店品牌以及3个跨界品牌；华住酒店集团近年来则力拓其中档品牌“全季”的门店数量，并对经济型品牌“汉庭”进行升级。而如家的门店数量虽依然*多，但其他*头和如家在门店数量上的差距正逐渐缩小，同时，如家的多品牌战略却依然尚未明晰。

劲旅咨询CEO魏长仁表示，截至目前如家旗下仅有“莫泰”、“如家”和“和颐”等子品牌，而中档品牌“和颐”和华住同档品牌“全季”相比，竞争力较差。可以说，在经济型酒店市场上的优势丧失，正是其战略调整的原因之一。此外，业内人士推测，作为上市公司，其欲让资本市场信服，除**外，另一种方式是在增长量、覆盖量上做成绩，而签约中小酒店所带来的冲量以及战略调整，正是其“带给投资人的新故事”。

或为携程钳制去哪儿网

业内人士认为，在经济型酒店与OTA矛盾日益激烈之际，如家等经济型酒店开展OTA业务，很容易受到大型OTA的反制。一位在线旅游高管则认为，如家“家盟”平台目前重心在中小酒店领域。对于酒店领域价格战激烈的OTA来讲，中高端酒店才是其核心**点。客栈、民宿等小酒店由于利润率低，且市场成熟度不高，运营混乱，整合与维护需要极大的人力与资源成本。

目前，中高端酒店被携程、艺龙把控，其中携程占据绝对话语权。去哪儿网则在日前宣布发力小酒店业务。因此，在中高端酒店市场占据一定规模的携程和艺龙，短期内或许并不在意如家“家盟”的动作。但对于去哪儿网来讲，如家“家盟”的出现相当于其新发力的小酒店市场中又出现一名搅局者。

资料显示，携程与如家交叉持股，并为如家*大股东之一。有业内人士推测，不想在小酒店市场中与去哪儿网过多纠缠的携程，很可能借助如家“家盟”来钳制去哪儿网，而如家变身中小型酒店OTA后，也可成为携程在此领域的补充，形成“战略协助”。魏长仁表示，如家的战略调整，可视为其OTA领域的试水。相比已有较多流量积累的携程和艺龙，如家是否会对在线旅游格局是否产生冲击仍有待观望。（北京商报记者 程拓 张欣）