“现在不是光着身子出去跑的时候”

赵永爽。资料图片

“赵总是豪爽之人，一会儿提问尖锐些也没关系。”每次专访前，不少企业总会担心提问过于尖锐，甚至会设定一些不能问的问题，而此次对颐和地产集团董事赵永爽进行专访前，却得到一个**相反的“提醒”。

“这几个月房地产界都熬得挺辛苦，现在好不容易看到一点曙光了，我们换个方式、换个心情。”赵永爽兴致一来，将原定于会所VIP室的采访地点转移到了南湖的游艇上。从他手中递过的名片上，也印了一个大大的“爽”字，无处不透露着“豪爽”的味道。

赵永爽是位爱车之人，大学时就曾定下一个目标，要在30岁前开上本田，35岁前开上宝马。不过，他在29岁那年就已经开上了宝马。如今37岁的他，上班开路虎，下班开保时捷911。“我开跑车开路虎，前提条件是*是自己挣的，合法挣的。”在他看来，这些东西无需掩饰。

但同时他又是一个善于当弱者的人，因此他在业主和邻居面前，永远称自己是小赵，开的跑车永远比他们便宜点，用的家具永远比他们品牌差点。

留着斜刘海，蓄着胡子，作为“地产界文艺青年”，赵永爽的气质和他所在的企业是相符的。多年来，颐和地产始终专注于“改善型市场”，步子迈得也不太大。赵永爽说，有的时候他也会憧憬，要是个千亿房企的营销老总得多牛。“不过一辈子就是3万多天，你能干成一件事或者一个行当的事已经很不错了，为什么非要给自己压力和动力去干自己干不成的事呢？”他认为，舞台越大，你当主角的机会就越少；舞台越小，当主角的机会就越大。

由房地产“市长”转向“市场”

：国庆前，“央四条”发布，有人将这看做是分水岭，认为从现在开始房价可能会逐步回暖，你怎么看？

赵永爽：我认为过去并不是房地产市场，而是房地产“市长”，不停有政策和所谓的调控，真正的市场经济不是这样子的。

单从房价来讲，我认为没有构成分水岭，倒觉得这是房地产真正市场化的分水岭。*近各地取消限购，包括央行**的一些金融政策等，跟以往的政策不一样。以往的政策都在限制，这次我觉得是常态化或者说市场化，这是一个分水岭。

实际上调控了几年，房价从来没跌过。真正房价下跌的时候你会发现，是市场的供需出现了一定的变化，是中国整体经济、包括**经济连续几年的下滑造成了一定的平台基础。有些市长想通过自己的一己之力抬高房价或者影响市场，我觉得都是痴人说梦。长远来看的话，那都是白费力气，有的时候这把*就烧到自己**上。

：你作为一个房地产行业的人，觉得中国的房价高不高？

赵永爽：从一个地产商的角度来讲，我认为现在中国的房子不贵。但作为一个买房者来讲，任何时候我都会觉得贵。

中国的房价或者房地产市场还是有上升空间，因为它承载了五个功能。**，它承载了居住功能。第二，实际上房地产在这么多年充当的是我们普通群众的存款工具，或者是一个投资的工具。第三，我们历来的消费观念是有*了给安个窝，给窝不断升级。第四个价值是传承，当做遗产留下去。*后一个价值是，中国处于**社会，而不是中产社会。**们比较成功与否、成功的速度和成功的规模时，自然会把房子当做**要素。

豪宅买家从关注升值到更关注生活

：国庆期间颐和大院卖得如何？豪宅市场有所回暖吗？

赵永爽：开诚布公地讲，从今年的元旦或者去年年底一直到今年6月，整个的豪宅市场基本是一潭死水。8月开始有一个回暖迹象，到了9月尤其是中秋节的时候至少我们这里卖得是有起色的，而且比较好。以往大家买别墅时经常会讨论升值潜力有多大，但*近买的更关注的是户型的实用性。所以我觉得这次十一也好中秋也好，不一定是豪宅市场的回暖，而是大家对居住本质的一次真正的回归，大家把对每天的舒适度的追求上升到了**位，我觉得这也是个分水岭。

：现在全国限购的城市只剩下五个了，你觉得广州该不该取消限购？

赵永爽：不是该不该的问题，我现在觉得是能不能的问题。

：是时间问题？

赵永爽：我觉得是思想问题，时间能够解决一切，但是现在谁去做这个决策？我看不到广州不取消限购的任何理由，所以我想**的原因可能就是人为。

：就现在的市场，如果广州取消限购，会出现像前几年的那种成交量和价格迅速回调吗？

赵永爽：不会。成交量会有上升，但不会像以前那样急速地走。现在中国经济正在转型，就像开跑车一样，一个30度的弯，一下就切过去了，但我们现在可能是一个发夹弯，进弯的时候一定要踩刹车，出弯的时候找到一个合适的点，然后再全力给油门。所以在转型期，你不要盼望着整个市场因为一个政策的取消马上能有一个很好的迹象。

希望今年销售目标没完成，攒到明年完成

：这几年颐和也有对外扩张，但好像集中在二三线城市，这是为什么？

赵永爽：两个原因。**，当老太太都去炒股的时候，中国的股市肯定完蛋。所有人都挤在一线城市，承载量终究是有限的。第二，开诚布公地讲，我在一线城市拿40亩地的*，在二线城市能拿450亩。一线城市的40亩可能是在市中心一个嘈杂的地方，但二线城市450亩地可能是有山有水的地方。

：颐和今年的销售目标是多少？完成得怎样？

赵永爽：50多个亿吧，完成了一大半，60%。

：感觉今年能完成吗？

赵永爽：我希望没完成，希望攒着明年去完成。

：为什么？

赵永爽：在市场不好的时候强行地去做一些事情，为了简简单单的业绩去做的话，会伤了元气。现在如果是房地产一个小冬天的话，绝对不是光着身子出去跑的时候。要不然你就躲在自己的安乐窝里温暖，要不你就备点粮、储点体力，等着春天来到再出去一气呵成。

“旅游地产做不好的都是挂羊头卖狗肉”

：颐和这几年好像挺少在公开的招拍挂市场去拿地。

赵永爽：基本没有，在外地会有。土地招拍挂价格上我们接受不了。**，土地的价格是靠举牌拍上去的，离实际的理想状况和土地本质的质数差得太远。第二，我们有我们理性的选择范围，颐和干的事一般都是剑走偏锋的，都是别人看不懂的地，或者别人觉得好像风险很大但是潜力很足的地。

：这些年很多开发商在做旅游地产，但也有不少结果不太好，颐和为什么往旅游地产方向发展？

赵永爽：旅游地产和养老地产一样，你看到的那些结果不好的发展商都是在挂羊头卖狗肉。他们是以做旅游地产的幌子和名义去拿地，以商住地产的方式去做结构和销售，所以整个的商业模式是混乱的，或者说是不够纯洁的。在我看来，一个旅游地产，我销售出40%，60%自己持有，做长线投资的话，就不会有所谓的不好的结果。

台山颐和温泉城是旅游加养老项目

：台山颐和温泉城在10月18日开放了温泉泡池区，其实它算是旅游还是养老项目？

赵永爽：是旅游加养老项目，因为那个地方环境比这好，空气比这好，又有温泉。养老不是一定要退休去养老，我们做的养老地产是老有所乐的，40岁可能我就养老去了，去种种花、种种地。颐和的养老概念在广州市不好实现，要有温泉，有好的空气，好的水或者好的土壤。没有一个气功大师是在西塔上面练成的。

：台山这个项目现在主力购买人群是哪里人？

赵永爽：原来我以为是当地人，现在看是周围的人和广州、佛山、深圳的，开车距离在200公里范围内的。

：现在颐和好像是举办第四届“彼岸花开音乐节”，这个是怎么坚持下来的？像这种活动对于卖楼真有帮助吗？

赵永爽：肯定有帮助，没帮助我就不搞了。但直接说搞个音乐节就能卖出多少套房子是不可能的，我更关注买了房子的人。

人家为什么买你颐和盛世的房，同样的房子你单靠价格拼不过别人，我的业主它一定需要有附加值，一定需要有一种更高尚的东西来支撑他住在这里。有音乐的社区，至少是个温暖活泼的社区，喜欢音乐的人他不会太坏。

坚持四届，不敢吹牛，但至少我们是免费的，甚至同行的非议，认为我们好像把市场给打破了。我们搞音乐节本来就没想搞成盈利项目，你们做盈利性的音乐节你们去做，去做你们的演唱会，我们做的这个就是个大party。当然发展商可能*多一点，投入的比例更大一点，才敢这么去想这么去做。

采写/摄影：林广

旷晓丹

辩证法

舞台越小，当主角的机会就越大

：这些年扩张很快的开发商基本都是什么赚*做什么，但颐和还是一直专注做改善型需求？

赵永爽：对，我在颐和第14个年头了。我觉得颐和的可爱在于，它坚持自己的特色和道路，从来没有动摇过。

：怎么去抵挡那种规模的诱惑呢？

赵永爽：抵挡的过程是很痛苦的，但是抵抗的结果是乐观或者说高兴的。至少我们的老板或者我没有跑出去也没有住进去，这就是坚持的结果。原来大家都在乡村的小舞台上，突然发现有一天他们进了国家大剧院了，我们还是在乡村的小舞台上。但有一点，舞台越大，你当主角的机会就越少，我的舞台越小，我当主角的机会就越大，或者说我永远就是主角。至少在广州市场上，做这种山水别墅的话，无论是从设计理念、施工质量还是销售策略来看，我还是认为颐和是*好的。