联想国际化之路：产品才是王道

作为一个以硬件销售为主营业务的公司，公司构架也好，人员组成也好，供应链也好，渠道也好，到*后归根到底体现出来的便是其产品是否适合销售。

联想收购IBM PCD的前面几年，由于忙于相关业务的整合，使得整个节奏被拖慢了。在直观上的表现就是缺少相应的产品。

联想2006年立项“Idea”项目，就是为了提升其产品能力。杨元庆就下了死命令：“产品不仅要满足**更大范围的用户群体，还要把**不同区域市场的差异化提炼为**的品牌形象**给客户。”

2008年，联想的Idea Pad U110产品，获得了当年的德国“红点”设计大奖以及CES的“*佳产品设计奖”。这看似是非常好的开始，但却没有很好的结果。

当年值金融危机，起价800美元的Idea Pad U110显然对大多数个人消费者来说太贵了。而此时，由华硕*先推出的廉价上网本风靡全世界。宏基则看准了这个机会，快速跟进，由此也登上的PC**的宝座。

而联想因为向**走的决策以及产品化速度不够快，供应链反应速度慢，未能在这场上网本大战中有太大的斩获。正如兰奇所说：

“时间会变，市场也会变，成功就是在正确的时间推出正确的产品。”

而可惜的是联想却在此时推出了并不太合时宜的产品。

近年随着苹果Macbook Air的大卖，厂商们发现轻薄、便携成为人们对于笔记本电脑/移动计算设备的需求。英特尔也为此特别定义了超极本的概念给PC厂商作为指导。

这次联想终于抓住了一线机会。在2006年的时联想的工业设计团队概念设计“瑜伽•Connection”曾候获得了“红点**奖”。但当时只是设计，并没有产品化。到超极本概念出来，软硬件的发展正好适合把这款产品做出来。

2012年底联想推出了名为Yoga的超极本系列产品。相对于其他的超极本，Yoga似乎只是增加了旋转的角度，达到了360度，不是很复杂也不是特别酷炫。但就是这种既符合人们传统使用习题，又可以兼容新的模式的笔记本获得了市场很好的评价。

截至2013年5月，在美国Win8笔记本电脑市场900美元以产品占50%以上的份额。在2013年联想的“誓师大会”上，杨元庆提到Yoga时激动的说：

“过去在欧美零售市场，我们只有低端产品才能卖得动，根本进不了**领域。....现在，这种情形已经开始改变！”

经过多年努力，有了相应的团队，有了好的产品，联想终于在原来举步艰难的海外PC消费市场上始有所起色。但与此同时随着PC市场的收缩加速，另外一个更大的问题也随之而来。

新的挑战

就在联想看着PC行业老大哥们奋力追赶之时，更凶险的事情正在发生。**PC业务正在萎缩，而来自苹果以及跟随者三星的压力越来越大。平板和智能手机成为了消费电子的新玩家。

2010年联想推出乐Phone，但是并没有获得预想中的业绩。柳传志其后针对乐phone进行了反思：

“我们曾经做过一件事情，我觉得挺惭愧，在推出**代乐phone的时候，我们开了一个会，会的规模大于产品本身的能力，宣传过重。”

痛定思痛，2011年初，联想成立移动互联和数字家庭业务集团(MIDH)，主攻PC+（指的是PC以外的计算设备）市场，由刘军负责。MIDH的组建并不算早，两年过去，MIDH的业绩也算可圈可点，联想已经将其手机销量做到了中国第二的位置。而从**来看，联想把PC+市场份额做到了7.6%。

虽然联想在智能机领域取得了数量上的突破，而且在2013年一月份，MIDH已经宣布**；但其销售主力为2000元以下的低端机型，而且主要市场也主要集中在中国。

联想当然并不满足于仅仅在中国市场销售其PC+产品。从2012年下半年开始，联想已经开始在一些新兴市场进行其智能机的销售。不过由于运营商谈判、知识产权等原因在成熟市场的探索会在2014年的才开始。

由于有了乐Phone的前车之鉴，新的MIDH部门并没有当年向苹果宣战的那种口号式市场宣传。联想一方面积极拓展千元机市场，并率先向新兴市场进军。另一方面开始修炼内功，酝酿真正有竞争力的产品，以便进入更加凶险的发达国家市场。

联想在组建MIDH时重点重组了两大流程：产品开发管理的流程和供应链管理的流程；这使得联想在产品研发体系上更加强健。联想当时在还没有人敢尝试的MTK双核、四核方案的时****个推出使用该方案的手机。此后联想也在业界鲜有人问津的情况下率先推出了英特尔平台的K800以及K900。

率先使用MTK方案推出千元智能手机也使得联想手机背负了“山寨”之名，因为联发科一直以其在功能山寨机时代的“交钥匙”模式而著名。

但作为**个使用新平台的联想，联想表示其不仅是使用“钥匙”那么简单，它也参与了“钥匙”的制作过程。MIDH的彭海涛说：“我们往往是和联发科一起开发，开发完之后我们的东西成了标准，成了模板。”他还说到，在使用英特尔平台时，由于英特尔移动经验更加匮乏，联想对其参考设计的贡献也很大。

而软硬件一体化也被联想提到了特别的高度，在9月28日*新的联想Vibe**子品牌的发布会上，刘军透露，MIDH一半研发费用投入到了软件和云服务的开发上。

这些投入使得联想在其软件服务上也有不少提升。在Vibe品牌发布同时，联想终于弃用了其饱受诟病的四叶草手机UI系统，并发布了其定制化ROM——Vibe ROM。

虽然Vive ROM比其他厂商优秀的定制化ROM来的晚了一些，但体验之后会发现这确实是一款诚意之作。而此前对联想手机产品那种山寨化的感觉也因这个ROM大为改善。

当被钛媒体记者问到联想在此后PC+**化拓展中将会采用什么样的策略时，刘军表示：

回顾联想这些年走过的**化之路，其实发现其中有不少弯路。但从联想扭亏之后连续14个季度强势的逆生长势头来看，联想确实做的还不赖。

《福布斯》中文版副主编尹生这样评价联想：多年来联想也的确曾努力希望在技术领域获得跨越式发展，但现在杨元庆似乎更加坚信联想应该走一条务实增长的道路，而不是纠结于是否高科技。

“务实”也许是对联想比较中肯的评价，正如尹生所总结的“做什么都无关紧要，只要能够赚钱。这很可能就是杨元庆现在的思路，不够有想象力，但很实际。”

也因为务实，联想在执行策略时并没有太多思想包袱——组织构架不行就调整，外派不行就用当地人，**卖不动就先做低端，产品不行就加大投入追赶。。。

抛开各种不切实际的想象，脚踏实地的想着如何使得现有的资产保值增值，也许是联想从危机中走出并获得逆生长的关键。