柳传志与褚时健:“褚橙柳桃”不愁卖的启示

2014-10-28来源 : 互联网

“褚橙柳桃”引发热议、受到追捧,带给人们诸多思考。

“褚橙柳桃”不愁卖,一个重要原因在于,这两种水果背后都有特别受人关注的故事。褚时健和柳传志,一个是宝刀未老的80多岁创业者,一个是中国企业***的人物。他们曾经或者依然成功,在人生的谷底或高峰开始“务农”。不论从哪个角度讲,他们的经历本身都是一个好故事。消费者需要这样的故事,他们在购买这些产品的同时,体现着对褚时健和柳传志励志故事的认同。消费者买的是水果,吃的是精神。

“褚橙柳桃”不愁卖,还因为消费者对其质量的信赖。这几年,除了褚时健、柳传志,网易创始人丁磊、京东商城CEO刘强东、口碑网创始人之一李*国等名人先后“涉农”,推出了一些价格相对高昂的农产品。这些农产品有一个共同点,那就是产品质量与个人与公司的名誉、信用紧紧捆绑在一起,为此他们格外在意质量细节。据报道,褚时健*初几年种的橙子味道偏酸,他就穿着破圆领衫,扛着锄头,满山转悠,常常是在一棵树下,剪树枝,开会讨论,来年看挂果,再剪枝,周而复始,直到“褚橙”变得好吃……在食品质量安全屡屡成为**关注焦点的当下,这种对质量细节、食品安全的苛刻追求,对社会也是一个正面**。消费者买的是水果,吃的是安心。

“褚橙柳桃”不愁卖,还在于它的新颖营销。一是利用了网购这一当前*热门的**销售渠道;二是以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者,将褚时健种的橙叫“褚橙”,柳传志种的桃叫“柳桃”,就是创意。去年“褚橙”刚开始销售时,因为王石在微博上对褚时健的评论,一下子让“褚橙”成为“励志”的代名词,很快卖断货;三是“打包销售”,实现了名人“1+1大于2”的效应。消费者买的是水果,吃的是创意。

不是每个人都能像褚时健、柳传志一样,拥有一个足够励志的故事,但在“褚橙柳桃”不愁卖的案例面前,我们却能汲取多重励志力量和启示:无论是身处低谷还是**,一样充满热情地干事创业;面对“冷门”行业,也能找到“切入点”,凭借认真和严谨**出“富矿”;与时俱进不停步,解放思想多创新,跟上时代、**潮流……在这个意义上,“褚橙柳桃”其实更是一个**、一种高度、一种境界。

包装主题:传橙励志,汇聚人生

包装风格:主打牛皮纸原生态简约风

这是我找到的另一款聚划算产品包装。

把农场主当产品代言人来运营,“褚橙柳桃”就是个很好的例子。

**观点:做农产品**不是靠自然销售,做农产品更需要品牌意识,因为大多数的经营者还没有真正醒来。用PIS做产品品牌是正当其时。

PIS中的"P"除了代表Product之外,还有Personal的意思,也就是说企业**个人形象也是进行品牌塑造的有利武器。有感召力的企业主本身就是产品代言人。毫无疑问:像柳传志、褚时健、王石、张朝阳等人都是典型的PIS成功塑造者。为企业和产品的传播带来深远影响。

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