巨人史玉柱:从负债累累到500亿身家的三条铁律

2014-10-29来源 : 互联网

砸55亿浮盈60亿

2003年,史玉柱拥有脑白金和**搭档两个“下金蛋的母鸡”,销售额惊人。但在“其兴也勃,其亡也忽”的**品行当,把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。

于是,史玉柱开始了他人生下半场的第二件事——资本布局。

2003年,史玉柱将脑白金和**搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子,交易总价为12.4亿元人民币。拿着*额现金,史玉柱开始向**品之外的行业投资。**个选中的,就是回报稳定的银行业。

2003年,华夏银行(行情 股吧 买卖点)发起人北京华资银团公司和*钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可股市低迷,苦于无人有数亿元的现金来接盘。*后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

金融危机时,史玉柱曾大量减持民生银行。但从2011年3月开始,史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念,在民生银行A股和H股的增持共包含85次单笔交易,合计耗资约55亿元,就算是外资投行去年9月纷纷唱空银行股时,史玉柱仍坚持唱多,并**“三年不抛售民生银行A股”。民生银行再创新高,自2011年底算起,史玉柱13个月来浮盈60亿,被股民大呼“**”。

2013年1月2日,他在微博上说:“其实买股票没那么复杂。认真研究:1。该公司未来**能否持续理想增长?2。眼前股价被低估没?只要同时满足这两条就买入,买完,该干什么就干什么去。看不懂的行业,我不买;15倍以上市盈率的,我不买。”

做网游盯住农村

上市身家500亿

除了炒股,史玉柱还在另一个领域挖掘了*额**——网游。

2002年末,史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的《**》,很快上了瘾。他每天花四五个小时打游戏,买装备就花了几十万。他意识到:“这里(网游)流淌着牛奶和蜂蜜!”

2004年11月,史玉柱的征途公司成立,决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里*市场。

史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的方法,先后和600名玩家进行过深入交流。此后,史玉柱推出2D写实版网游《征途》,以免费打游戏为诱饵,并满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理,实现了远超盛大奇迹的*人奇迹,包括同系列的《征途》怀旧版和《征途2》,成为*人网络延续至今的提款机。

进入网游行业后,史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点,那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、广州,往下是大中城市、小城市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线城市你全占满了,也还不到下面市场的1/10。”

史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来,上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建立了绝对市场优势。

2007年11月1日,史玉柱旗下的*人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模*大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。

三项铁律

尽管已经过去了15年,今天的史玉柱仍经常反思那场“**的失败”。他说,当年败走广东后,他一遍遍读报纸上骂他的文章,越骂得狠越要读,看看别人对他失败的“诊断”,还专门组织“内部批斗会”,让身边的人一起向他开火。

在各种猛药的“外敷内服”下,史玉柱琢磨出三项“铁律”:一、必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备*坏的结果;二、不得盲目冒进,草率进行多元化经营;三、让企业永远保持充沛的现金流。

研究消费者

在业界看来,史玉柱成功,是因为懂得研究消费者。史玉柱说过,“规模稍大的企业家,往往今天邀这个政府官员吃饭,明天请那个银行行长打球,他们70%的时间属于‘不务正业’。我从不琢磨领导们各有什么爱好,只一心一意研究消费者,这为我节约了很多时间。”

打磨执行力

此外,他有一种超凡的营销管理能耐,能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场,建立一支有着超强执行力的营销团队,并挖出金矿来。

史玉柱锻造队伍执行力的**步,是从管好现金流开始的。做脑白金时,总部把货卖给各地的经销商,而且大小经销商一视同仁,全都先款后货;但在终端上,促销、市场维护等工作却主要是分公司负责。史玉柱认为,货款是经销商与总部之间的事情,“至高无上”,绝不许分公司染指。

同时,史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时,总部规定分公司要每天上报各个终端的服务情况,漏报迟报一天罚5000元。有个经理一个月都没报一次,按规定应被罚15万元。可那个经理的工资根本不够罚,怎么办?史玉柱就接着罚担保人的工资,以及担保人的担保人的工资,一直连罚了5层,直到罚足15万元。大家终于怕了,再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎