巨人史玉柱的争议人生:奸商还是成功的企业家?

2014-10-30来源 : 互联网

光头,墨镜,红白色运动服是史玉柱现在*鲜明的形象。他坚持给自己剃光头,说剃光头的感觉很爽,头发没啥功能,还藏污纳垢。有人说,以前的史玉柱跟现在判若两人,史玉柱曾经烫过卷发,瘦得厉害。那些年还流行过喇叭裤,他也会穿,而现在只穿运动服。

关于史玉柱的私生活,也有人说,史玉柱现在除了在家坐山观狗鹅斗,还经常钓鱼、喝酒,**抽3包3毫克香烟,有次照片中的他竟然两手各夹一支烟。他坚持游泳“锻炼革命身体”,环游世界,去过很多次**。喜欢**美女,看模特比赛时、在游泳时都有**过。

2013年4月9日晚,出现戏剧性一幕,*人CEO史玉柱将整瓶啤酒一口气喝完,剩下的几滴全倒在了自己的光头上,宣布将辞去*人CEO的职位。

谢幕之时,史玉柱回顾创业路,将自己的人生分为了五个阶段:89-95年间安分守己创业,之后的头脑发热乱投资,摔跤后的重新创业,逐步放手让管理层接手公司以及**的退休期。根据史玉柱自己的总结,他这一辈子就成功干了三件事卖**品、开发网游和投资金融。与此同时,他也不讳言此前的失败:“失败往往跟张扬有关,性格以及各个方面的张扬。刚刚创业有一段时间,并不低调,然后就摔倒了,失败了。”

发布会结束后,4月10日凌晨,史玉柱在微博上写下了有关辞任的一段话,与之伴随的是微博个人标签的一系列更改。“**江湖,真正退休。远离嘈杂,花草猫狗,环球游走”也成为了他新的自我介绍。

史玉柱在微博上自称*丝、大嘴巴,偶尔发些“大嘴巴不靠谱行业研究八卦报告”。*人网络曾在2013年4月1日,发布报告称,我国“*丝”人数达5.26亿人。这意味着,在13.7亿中国人口中约4成属“*丝”人群。

史玉柱选择在*人网络新网游发布现场宣布退休当“*丝”,这难免不让外界联想到他是在为新网游造势——因为这款对*人网络而言十分重要的网游新作,就被史玉柱称为“*丝网游”。对于炒作的说法,史玉柱并没有正面回应。

1989年,他从编软件卖汉卡开始创业,3年创办*人公司,五年成功跻身为《福布斯》大陆富豪榜第八;此后盲目扩张业务,因资金链坍塌,曾一夜负债2.5亿成为中国“首负”;1998年,成功东山再起,*终凭借“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这个俗到极致却连播十年的广告,创造出百亿以上的销售额;2003年,转投网络游戏行业,*终带领公司进军了纽交所;大手笔投资银行股,今年2月也因增持民生银行一度暴赚60亿……

直至退休,这位玩转多个领域的跨界达人既是一些创业者的偶像,又是部分企业家眼中的失败者,被誉为“营销大师”的同时也被骂成“大骗子”,被封为“股神”的同时也被贬成“投机奸商”。

史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系,毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。读完研究生后,他决定辞职创业。飞往深圳时,他的家当只有东挪西借的4000元钱,以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。  史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系,毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士。读完研究生后,他决定辞职创业。飞往深圳时,他的家当只有东挪西借的4000元钱,以及耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

1989年8月,他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部4000元做了一个8400元的广告:“M-6401,历史性的突破”。4个月后,他赚了100万元。拿着这笔钱,他以“蓝色*人”IBM为目标,创办了*人公司。到1993年7月,*人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

“IBM是国际公认的蓝色*人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘*人’这个词来命名公司。”

1991年7月,“*人”总部由深圳迁往珠海,“珠海*人新技术公司”升格为“珠海*人高科技集团公司”,下设8个分公司。到1993年7月,*人集团已成为全国第二大民办高科技企业,拥有  M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

1992年,史玉柱决定建造*人大厦。这座*初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,*后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿元增加到12亿元。

1994年初,珠海*人大厦动土,并计划3年完工。史玉柱被当选为中国十大改革风云人物。同一年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡已经失势。他开始盯上了**品,于是脑黄金项目诞生了。

1995年,*人发动“三大战役”,把12种**品、10种药品、10多款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第八位。

1996年,*人大厦资金告急,史玉柱将**品方面的全部资金调往*人大厦,结果**品业务迅速盛极而衰。

1997年初,*人大厦未按期完工,债主纷纷上门,*人现金流**断裂,*人大厦停工。“*人倒下”,负债2.5亿元的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名。

1997年是史玉柱一生的一个关键节点,之前是天不怕地不怕,高呼口号“要做中国的IBM”,横冲直撞,*后留下一栋烂尾的*人大厦,外加2.5亿*债。而之后,受到重创的他如履薄冰,小心翼翼。

“企业没有现金,像人没有血液一样,没法生存,一个礼拜之内,‘*人’迅速地垮了,并欠下了两亿元的债务,从休克到死亡,过程非常短。”事情发生后,史玉柱曾这样告诉媒体。

幸运的是,当时二十多人的管理团队,没有一个人离开他。为了尽快还债,他决定做市场大、刚起步的**品。1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。

后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。依靠成功的广告营销,在短短几年时间里,到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为**品状元。史玉柱还清了全部债务,又重新站了起来。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

1998年,史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。他选择江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市,地处苏南,购买力强,离上海、南京都很近,但广告成本相对低廉。

项目启动前,史玉柱做了一次“江阴调查”,他挨家挨户找老人聊天,“吃过**品吗?可以改善睡眠,可以调理肠道、通便?你想不想吃?”老人们说,他们想吃,可舍不得买,只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。  项目启动前,史玉柱做了一次“江阴调查”,他挨家挨户找老人聊天,“吃过**品吗?可以改善睡眠,可以调理肠道、通便?你想不想吃?”老人们说,他们想吃,可舍不得买,只会把空盒子放在显眼地方暗示儿子。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂,他因势利导,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

脑白金以“大赠送”的形式正式启动。不少江阴老人吃完后,拿着空盒跑到药店去买,越买不到,问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时,脑白金的广告“闪亮登场”。江阴市场就这样打开了。

此后,史玉柱如法炮制攻下一个个城市。到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为**品状元,并在全国拥有200多个销售点,规模超过了鼎盛时期的*人。

3年不到,史玉柱又重新站了起来。2000年秋天,他还清了全部债务,不再是“中国首负”。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

史玉柱2011年曾发文回应外界对他的“骂声”,其实我们这些坏人都还不够坏。认为我是坏人的,主要就是说我的产品是骗人的,比如脑白金。其实脑白金十几年来我自己一直在吃;比如黄金搭档,其实就是维生素,是国家营养协会根据中国人的特点设计的配方。黄金搭档被一些人认为是骗人的,但是一些美国配方的、相对于西餐设计的同类产品,在中国却卖得很好;比如  “网游带坏未成年人”的指责。我也认为网游对未成年人是不好的,公司成立的时候,我就立了个规矩,坚持做成年人市场,不开发未成年人产品,不做未成年人游戏元素,注册需要身份证,未成年人不得注册,不得进入游戏。

2003年,史玉柱拥有脑白金和黄金搭档两个“下金蛋的母鸡”,销售额惊人。但把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。于是,史玉柱开始了他人生下半场的第二件事———资本布局。

2003年,史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子,交易总价为12.4亿元人民币。拿着*额现金,史玉柱开始向**品之外的行业投资。第一个选中的,就是回报稳定的银行业。

2003年,华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可股市低迷,苦于无人有数亿元的现金来接盘。*后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

金融危机时,史玉柱曾大量减持民生银行。但从2011年3月开始,史玉柱秉持“别人恐慌的时候我贪婪”的巴菲特理念,就算是外资投行纷纷唱空银行股时,史玉柱仍坚持唱多,并承诺“三年不抛售民生银行A股”。13个月来史玉柱浮盈超过60亿元,被股民大呼“股神”。

他曾在微博上说:“其实买股票没那么复杂。认真研究:1.该公司未来盈利能否持续理想增长?2.眼前股价被低估没?只要同时满足这两条就买入,买完,该干什么就干什么去。看不懂的行业,我不买;15倍以上市盈率的,我不买。”

*人网络总裁刘伟近日对媒体称:“*人网络的日常管理工作他(史玉柱)基本淡出了,但大的发展方向还是他在把控。”相比脑白金、征途这些台面上的喧嚣,几经沉浮的史玉柱,终将选择隐居幕后,金融资本,也成为这个市场运作奇才宿命般的终极舞台。  *人网络总裁刘伟近日对媒体称:“*人网络的日常管理工作他(史玉柱)基本淡出了,但大的发展方向还是他在把控。”相比脑白金、征途这些台面上的喧嚣,几经沉浮的史玉柱,终将选择隐居幕后,金融资本,也成为这个市场运作奇才宿命般的终极舞台。

2011年是史玉柱不断增持民生银行股份的一年,据统计,自2011年3月至今,史玉柱通过上海健特共增持民生银行80多次,耗资55亿元左右。如以今年2月5日民生银行A股11.71元、H股12.08港元计算,史玉柱因增持可获得约54亿元的浮盈,也因此被网友称为“2012年*佳投资家”。目前,史玉柱共拥有民生银行A股8.096亿股,港股3.495亿股。史玉柱目前投资的银行有两家,分别为民生银行和华夏银行。

据统计,除了民生银行和华夏银行,近年来史玉柱还通过*人投资和上海健特分别涉足新华联、**天路、珠海中富、生益科技、金宇集团、中弘股份、南天信息、飞乐股份、升华拜克以及*ST吉纤、厦门钨业、珠江实业、南洋股份、杭州解百、广东明珠、闽东电力等16家上市公司,广泛涉及房地产、土木工程、塑料塑胶、金属、电子及能源等多个行业。通过相关A股上市公司,史玉柱目前在新华联的账面浮盈有1.38亿元,而且在2009年及2010年间通过套现所参股上市公司已经共获利1.72亿元。

个人投资方面,史玉柱4月9日也对外承诺未来三年还将继续持股民生银行,如果不缺钱,也不会卖出*人网络的股票。

除了炒股,史玉柱还在另一个领域挖掘了*额财富———网游。

2002年末,史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的《传奇》,很快上了瘾。他每天花四五个小时打游戏,买装备就花了几十万。他意识到:“这里(网游)流淌着牛奶和蜂蜜!”

2004年11月,史玉柱的征途公司成立,决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。

史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的方法,先后和600名玩家进行过深入交流。此后,史玉柱推出2D写实版网游《征途》,以免费打游戏为诱饵,并满足人人皆可在虚拟空间富裕的心理,实现了远超盛大奇迹的*人奇迹,包括同系列的《征途》怀旧版和《征途2》,成为*人网络延续至今的提款机。

进入网游行业后,史玉柱很快发现这个行业的另一个致命弱点,那就是根本不重视中小城市和农村市场。“中国市场是金字塔型的,塔尖部分是北京、上海、  广州,往下是大中城市、小城市,塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。一线城市你全占满了,也还不到  下面市场的1/10。”

史玉柱把他农村包围城市的脑白金式营销复制过来,上来二话不说就在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处,并很快建立了绝对市场优势。

2007年11月1日,史玉柱旗下的*人网络集团有限公司成功登陆美国纽交所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模*大的中国民营企业,史玉柱的身家突破500亿元。

2008年10月28日,*人投资公司在人民大会堂宣布开辟在**品、银行投资、网游之后的第四战场**酒市场,开卖“五粮液黄金酒”。2009年1月13日,史玉柱推出名为“赢在*人”的网游创业平台。此后渐渐退居二线,转而在微博等平台发起捐赠等慈善活动。

也许每个企业家的成功背后都有着自己原始积累阶段的原罪———史玉柱也不例外。

用来偿还建*人大厦所欠资金来自于**品脑白金。这款产品被其同行称为其实就是“褪黑素+广告轰炸”。  用来偿还建*人大厦所欠资金来自于**品脑白金。这款产品被其同行称为其实就是“褪黑素+广告轰炸”。

尽管史玉柱对此的解释是,他们并没有广告轰炸,只是每年两次脉冲式集中投放广告造成的客观效果,但毕竟给人们留下了脑白金广告中那两个衣衫奇怪的老头老太每天在屏幕上乱跳的印象,引起了很多人的反感———但广告恶俗也好,没品位也罢,史玉柱用铺天盖地的广告将脑白金的品牌和功效深深地植入了13亿中国人的眼中和脑中。

而史玉柱一手打造出的《征途》就更加令业界褒贬不一。

他在《征途》中树立了一种金钱至上的游戏规则,这种规则令人性中和社会中丑陋的一面发挥到极致。钱,可以买到尊荣和权力;钱,可以让一切规则颠倒;钱,也可以让不合理的现象合理化。

当然,这种伦理上的贬斥对于游戏行业来讲也许太过苛责。某游戏公司市场总监则称他们非常佩服史玉柱,称史对人性的透彻理解造就了一代新派网络游戏:“至于道德上,他毕竟没有欺骗谁。”

不过,史玉柱在《征途》中所营造的不光是一种胜者为王的价值观,还有被媒体描述为“召唤着玩家们在违背普世价值的虚拟世界中放纵自己的邪恶。它赋予战争中的人肆意杀戮的权力,给予杀人者加倍的经验值奖励;系统也会标明你的斩首纪录,那一串串数字就像印第安战士割下的头皮代表着无上的荣光,而被杀死者得到的只有耻辱。”

但也有人认为,这恰恰满足了一些在现实生活中无法得到宣泄的人的需求,让他们在虚拟世界中得以释放,无形中减少了很多真实的杀机。

不过,对于《征途》中的帮会制度,大多数人尽管承认这是现实,却也不赞成将其制定为游戏中的“生存法则”———在《征途》中,一些角色可以被帮会控制,为帮派贡献“保护费”。系统鼓励帮会争夺控制权,谁杀死竞争对手,谁就能接手保护费。

因此有人认为,从商业角度看,史玉柱完全可以被称为成功的商人,但至于是否能够被称为企业家,则要加上更多维度的标准。

几年后,史玉柱还清*债、卷土重来,又一次身家数亿。几经浮沉,他还是一如既往的大胆。

其实在复出后,史玉柱便得到诸多好友兼贵人的指点乃至帮助。在他的资本帝国里,段永基、卢志强、冯仑等人俨然同行。

当大家都在疑惑,为什么史玉柱把亲手培育的脑白金卖掉的时候,史玉柱实际上赚了3亿多元,而且还和上海华馨、民生投资等这些脑白金买家有着千丝万缕的联系。

*后补充一点,史玉柱退休后,谁将成为继任者?不少业内人士猜测,史玉柱退居二线后,很有可能由他的女儿接任CEO一职。然而,史玉柱表明了自己的观点“大树要从土里长出来,*人网络不存在接班人的问题。”并且明确地否定了两类,一是空降,二是亲属。他表示,不会让自己的直系亲属在公司担任重要职务。

点评:史玉柱的“史氏营销”风格一直备受争议,甚至遭受史上*恶俗广告的骂名;他的网游事业,被认识是在毒害青少年的声音不断;被指微博操纵股价引发股民网友争议……作为一位企业家,60后的史玉柱在商业界的经历堪称传奇。然而,在中国当代所有白手起家的商业大佬中,史玉柱的争议度亦无人能及。

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