广州分站
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要重视建立销售手册。
凡是先做试点，风险才低。
找到自己的细分市畅。
不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
如果没有价格上的优势与技术上的**优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑!
抓住关键环节，**抓好市场调研。
与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
要改变消费者固有的想法，比登太阳还难;但不是不可能的。
对普通员工，*先考虑其利益，然后才是社会价值。
我在我的公司只管一件事——市场调研。
公司在小的时候，尽量要股权集中。
要花大的精力建立一个连*基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》;
要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
要注意广告的法律限制。
90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
*先一定要建立、运营**家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，*先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
试销市场慢跑，快不得;全国市场快跑，慢不得!做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;?做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得!
不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大!
90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实。
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了;你再交给他一件事情，他又做成了。
不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
社会对我的要求比对陈天桥、丁磊的要求高。因为我曾经是一个失败者。中国人骨子里是成者王败者寇。我失败过，而且这种失败是刻骨铭心的，要是在美国就不会出现这种情况。
营销里面有个叫**法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁**个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了...
