龚海燕：投身在线教育遭遇滑铁卢 创业之路重回原点

被称为“网络**红娘”的原世纪佳缘CEO龚海燕，在投身在线教育行业一年半后遭遇滑铁卢。北京商报记者昨日获悉，由于战略失误，龚海燕的三个在线教育创业产品*剩91外教网，另外两个项目梯子网、那好网将裁员关停。

投身教育遭遇滑铁卢

2012年12月，龚海燕离开了自己亲手创办并成功上市的世纪佳缘，被称为“网络**红娘”的她意外地选择在教育领域创业。赶上在线教育创业潮  的兴起，龚海燕在先后创立了在线外语培训网站91外教网，以及K12在线教育平台梯子网和那好网。如今，梯子网和那好网推出不到一年便宣布失败：这两个事业部将停止运营，所涉及的约100名员工将面临被裁员的命运。

伴随着裁员消息的是龚海燕发给全体员工的一封内部邮件的流出。在这封邮件中龚海燕称：“鉴于我二次创业过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司的**，我一直在用自己的资金支持公司运转。目前公司的战线很不适合我们这样的创业公司，我认为我们应该收缩战线，专注精力在有可能做成  的项目上面。”

事实上，早在7月，便传出梯子网资金链吃紧、梯子网将大幅裁员的消息。据投资界人士透露， 龚海燕在今年上半年便已遇到了资金困难，一直在非常  积极地寻求**，曾经也拿到了某VC的投资意向书，但在做完尽职调查之后，该VC选择了停止投资，具体原因不详。业内人士认为，**困难、入不敷出是导致  梯子网和那好网裁员的主要原因。

K12不能承受之痛

在裁员消息传出之后，北京商报记者多次致电龚海燕本人，但其电话一直处于无人接听状态。昨日，龚海燕助理、现91外教网CEO郑金礼接受了北京商报记者的采访。郑金礼坦言梯子网和那好网的关停是战略决策失误，“梯子网和那好网都是平台，在K12领域做平台并没有那么容易，即使再投入几千万元，也未必会见到收益，与其继续投入精力和财力，不如果断把它砍掉。这算是我们前期的试错，如今是‘断臂求生’”。

在互联网教育研究院院长吕森林看来，K12在线教育出现倒闭案例一点也不奇怪，而且随着时间的推移，将会有越来越多的K12在线教育项目在市场  洗牌中被淘汰出局。吕森林认为，K12在线领域是一个对企业资金、行业人脉、内容资源、技术平台、销售渠道均有很高要求的行业，“互联网企业进入该领域，  不交学费是不可能的”。

“即使是已经**的几个知名的中小学在线教育项目，表面上看起来风光无限，其实内心都非常焦虑。由于特殊的行业壁垒，K12在线教育市场蛋糕并没有想象得那么乐观，甚至未来五年内都不可能有戏。”吕森林表示。

创业之路重回原点

“砍掉梯子网和那好网业务后，未来的重心将转向91外教网。”郑金礼表示，相较于梯子网和那好网的“只见投入不见回报”，91外教网至少看起来  是一个离*比较近的行业，“如今91外教网已经做到150万-200万元的单月营收，作为预付费行业，在不出现大幅退费情况下，勉强能达到收支平衡。对于  创业公司而言，当前*重要的是先活下去”。

尽管梯子网和那好网遭受重创，不过找准战略方向后的91外教网仍怀*大野心，郑金礼透露，91外教网明年的营收预期是6000万元，未来计划*立上市，为了**投资方利益，投资方在梯子网和那好网的股份将转移到91外教网。“当然，我们也做了战略调整，一方面要力推小班教学，力争明年底的小班课  份额占到30%;另一方面，也效仿‘学而思模式’，把招生渠道下沉到青少年学员，当这部分学员沉淀后，即使后期不做**，也会转化为付费用户。”

“作为细分市场，其实在线外语培训领域的竞争程度、泡沫程度丝毫不亚于K12领域。目前该领域真正获得大额**的只有VIPABC和  51Talk两家，整个行业仍处于烧*阶段。可以预见的是，该领域的竞争越来越激烈，*后能容纳的，可能只有一两家。”51Talk创始人黄佳佳谈道。