广州分站
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10月23日晚，自媒体“攸客地产”披露链家地产名为《主要通知：致全体链家掮客人的一封信》的“内部邮件”。邮件显示，链家地产将于11月1日起周全遏制与网合作。10月24日凌晨，网董事长莫天全题为《感激链家、进修链家、打造房全国(Fang.com)大平台、全力鞭策合作伙伴打算》的“内部邮件”流出。房产中介与房产垂直门户之战再度拉开序幕。
内部邮件要点
关于为什么遏制与合作，链家邮件给出3点来由：一是经由过程获取客户的结果越来越差;二是已经酿成一家中介公司，成为竞争敌手(已经把部门端口发卖团队转为掮客人，并起头在各掮客公司挖人);三是网上有大量的反复房源、假房源。邮件称“终止合作，对链家的的损失充其量为2%”。
与网决裂后，链家筹算做两件事：一是向线上成长同时加大**力度(交通台、地铁广告等);二是向新浪等“今朝仍是比力纯粹”房源发布平台倾斜。
*后，链家对员工发出三条禁令：一是禁装APP;二是禁止小我采办端口、网店等任何产物，或以小我或链家员工名义在发布信息。三是禁此向泄露信息，客源等任何资本信息。
比拟之下，莫天全的邮件很“暖和”：一是感激链家“在曩昔的若干年中，给网带来上亿的收入”;二是进修链家“在房地产掮客行业树立了多方面的楷模，**鞭策发布真房源”;三是义无反顾地在房全国网(Fang.com)上鼎力鞭策“真房源”，纯正我们行业，**购房者体验。
邮件中，莫天全阐述了“房全国网”的定位与宗旨。定位是房产信息、买卖、金融全方位建平台。宗旨是：为卖房业主和购房者着想、为掮客公司和掮客人着想。让业主和购房者以*省心的体例、*快的速度、*好的代价实现成交，与掮客公司和掮客人朴拙合作伙伴共享中国房地产掮客行业成长的**。
邮件*后，莫天全写道“时代在变，我们要紧跟时代的脉搏，用互联网的体例、用移动的体例、用新经济的体例，实现诚心诚意为购房者、卖房业主、掮客公司、掮客人办事的方针，实现与掮客公司和掮客人合作伙伴共享中国经济和中国房地产市场成长功效的方针。”
冤家仇家或将殊途同归
关于房产中介与垂直网站间合作及争端，虎嗅君颁发过几篇文稿，此种**烦琐。或许当事公司并没有意识到，它们有配合的彼岸，今天的争执是因为达到彼岸的发出点和路径分歧!
互联网深刻地改变着一个又一个传统行业。好比家电零售，当初苏宁、国美没把京东放在眼里;后来又试图“**”京东;再后来苏宁掉臂一切扑向电商，连字号都改为“苏宁云商”。今天，京东的买卖规模与苏宁八两半斤，但市值倒是苏宁的3.6倍。这是因为，本*市场更看好互联网的潜力。
因为所处行业分歧，链家地产场合排场比苏宁强良多。苏宁、国美只能“威胁”供货商，人家可以不听那套，依然与京东合作。北京链家地产线下有1000多间门店、1.5万掮客人。房源本身手上，等网站只是获得客源的渠道之一，并且*终带租家看房、为买家打点过户手续还得用掮客人。
所以，链家可以双管齐下：一面与“仍是比力纯粹”的线上发布平台合作，另一面鼎力培育提拔自身的线上营销能力。但链家邮件有两点值得玩味：求全谴责网发布房源存在子虚、反复及自得于线下1000家门店。
**，链家邮件中称“作为今朝*大的收集房源发布平台，北京二手房频道*岑岭时发布房源达到150万套。但我们大师都知道，统一时点上，北京在售房源只有10万套摆布。”问题是150万套房源信息是哪里来的?不是网关起门来编制的，而是链家及其“友商”发布的!好比，某小区某业首要出售一套108平米的二手房。若是在网上发布，德律风会当即被打爆，并且打德律风者99%是中介!取得房源信息后，中介们会把“某小区108平米二居”的信息发布到等网站，而房间号、业主联系体例是“登峰造极”的机秘。假如十家中介都在发布的这一房源信息，凭什么判定在售的是一套房仍是十套房?退一步讲，假如派人实地考查，确信在售的只有一套房，然后把我爱我家、华夏地产、21世纪不动产、鑫尊地产、中大恒基发布的信息十足删失落，只留下链家地产的?凭什么呀?除非链家获得业主的独家委托。再说，卖家和买家也有选择中介的权力呀。一套房，十个中介都发布了。顾客当然不会付十套房*，而是选择一家中介供给的办事。
第二，关于线下门店。苏宁的1500多间门店被一些投资人视为负担，但好歹也能让人看看、摸摸冰箱彩电等家电，对消费者是有价值的(哪怕回头到京东商城买)。房产中介的门店有什么看头，租客、买房人要看的是房产自己。链家1000多家门店一年的费用不知要几多亿，*终还不是由消费者承担。花费资本且没有不成替代的价值，房产中介的线下门店迟早会消逝。
那么，彼岸是什么?
互联网不直接缔造价值，而是通联接人与人、人与事来降低买卖成本。阿里、腾讯、百度和京东并没有出产一吨铁、一辆汽车，市值却跨越产值数千亿的钢铁、汽车公司。房产中介职责原本就是联接供需两边，联接成本越来越才能适应时代。
、链家或者我家我家配合的彼岸应是：业主经由过程收集把房源信息上传给自已信赖的一、两家“线上线下一体化”的中介公司;后者派人实地考，验看相关文件、摄影;消费者打开或者链家的APP，输入筛选前提(是租是买、与当前位置的距离、户型、楼层、价位);0.01秒之后，知足前提的100套房源就显示在手机中的地图上，点击房源可以看到翔实资料(文字、图片、视频)，点击掮客人，弹出一长串名单(人气、收费、好评、差评)……或链家是毗连买方、卖方和掮客人三方并保障买卖正当告竣的平台，并供给金融办事。
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