广州分站
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信贷政策的松绑，让定位为换房族*选的改善型豪宅迎来了春天。国庆**周时代，整个雅居乐华南区录得近15亿元的发卖业绩，此中，广州创下了超7亿元的成交额。广州两大豪宅同时成为各自片区成交**爆的豪宅。统计显示，华南板块的剑桥郡总价450万元摆布的高捧住宅，在**周时代一举**超4亿元，成为广州**周卖得*好的豪宅之一。
萝岗的豪宅富春山居也斩获了超2亿元的发卖业绩。楼市回暖还表现在相对理性的香港买家的追捧。10月16日~27日，雅居乐在香港举办了一年一度的联展勾当，12天的展期入场人数达1.5万人次，成交量逾300套。至于雅居乐多年深耕的中山市场，同样在10月迎来发卖飞腾，国庆7日长假**超4亿，中山剑桥郡节后热度不减，截至今朝该项目10月累计售出超500套洋房单元。
国庆节后的豪宅市场更是进一步升温。统计数据发现，刚曩昔的一个月内，剑桥郡无论是成交金额仍是成交面积均位列番禺第二。与此同时，富春山居的成交业绩也相当不俗，固然网签面积在黄埔区排名第七，但发卖金额则在该区排名第三，1.93万元/m2的发卖单价更是全区第一。
面临暖意已现的楼市，为了年前业绩冲刺的需求，雅居乐广州公司在2014年的*后两个月将有何新的动作？为此，日前记者专门采访了雅居乐地产集团营销中间总监罗炳杰。
限贷松绑两大豪宅若何在豪宅市场中顺势突围？
记者：雅居乐在广州的两大豪宅国庆节以来表示很是凸起，雅居乐是若何快速抓住了限贷松绑这一新政出台的好机会，在豪宅市场中顺势突围而出？
罗炳杰：作为已进入广州市场14年的雅居乐地产，一向以来致力于成为区域板块产物价值的带领者。剑桥郡从5年前的立体别墅，到流程度墅以及作为此刻推出的*后一期的中心平墅；富春山居从刚起头的平山墅，到今天的133~199平方米的经典“蓝山”产物，都一向引领着广州精英智富阶级的换房趋向。
时代，雅居乐推崇的是“快慢哲学”。此中，“慢”指的就是当市场欠好时，雅居乐从来也不曾削减对产物的投入，只是静下心来苦练内功。好比我们专心做小区配套的晋升、产物的研发还有园林、展示面的进级。在这点上，无论是剑桥郡仍是富春山居都是典型的例子。同时，不吝花高成原本运营业主圈层，搞大型的文化勾当，做私宴，规画业主白金之旅等。
“快”指的是雅居乐老是能在瞬息万变的市场中，洞悉到买家的焦点需求，快速反映，经由过程一系列营销行动，抢占买家，抢占市场份额。我认为，之所以剑桥郡和富春山居两大豪宅能有如许强劲的反弹，就是源于我们专心的“厚积薄发”。
以富春山居为例，就是个“以慢打快”的活泼例子。众所周知，这个项目是集团的“A+”级产物，面市两年多以来，雅居乐一向都没有间断地对它进行精雕细琢，对它的投入，可以用“不吝成本”来形容。安步在小区的花圃里，你会发现取材精巧，那是因为点缀了不吝成本从其他省份搬运而来的*好的黄蜡石；闲逛在熹玥荟的会所里，你会发现这里的灯光很柔和，那是因为采用了比市道价钱贵10倍的防晕眩灯珠；行走在小区的道路上，你会发现下雨天也不会积水，那是施工时花多了几道工序，让水顺坡度而下……所有这些，就是为了给业主有更舒适的栖身感触感染。
同时，富春山居的高端圈层勾当更是从来没有遏制过，从2012年开卖到此刻，大巨细小的勾当已跨越百余场，涵盖财经、文化、艺术、亲子等，几乎每个礼拜都在搞勾当。仅本年千人级规模的勾当就跨越6场，包罗清明上河图展、童趣沙雕节、来自台湾的“潮”群星演唱会、寻找下一个李云迪的钢琴角逐，还有接下来的第三届中国新经济力量论坛等。
跟着富春山居*批单元的交付，其配套也“渐入佳境”，会所的海皇轩酒家已在严重筹备中，很快业主就可在此“叹早茶”；幼儿园已经起头招生；与此同时，包罗小学、超市等配套也都在加速推进。
恰是有了以上的利好和以往堆集的深挚口碑，富春山居十一推出的产物，才能一炮而红。现在的富春山居，更是进入天天有成交的“收成季候”，单是上周六，就成交了9套单元，此中，大部门买家都是业主介绍而来，其在市场的口碑传布效应由此可见一斑。
剑桥郡同样是“快慢哲学”很是好的写照。颠末5年深耕，作为华南板块罕有的江景大盘剑桥郡已经进入了成熟收成期，不到一个月现实成交超4亿元就是*好的谜底。而这骄人的业绩傍边，同样离不开业主的推介。国庆时代，同时在剑桥郡认购了单元的两买家就是由统一个老业主介绍而来。
在广州高库存下若何突围？
记者：今朝，广州室第的库存量高企，此中140平方米以上大户型所占比例很高，这申明豪宅的发卖压力依然存在。作为市场上营销相当出众的雅居乐两大豪宅——雅居乐剑桥郡和富春山居，将有什么新的突围行动？是否会策动新一轮的促销攻势？
罗炳杰：本年与往年分歧，现在楼市的溢价空间早已被一系列峻厉的调控政策大大压缩了，跟着第二季度以来楼价的一路下行，此刻的室第价钱已经遍及趋于理性，估计整体的楼价将不再有“狂欢12月”。接下来两个月，我们将针对广州分公司的两大豪宅项目，启动“双十一至双十二*终置业节”，把上市公司年末*重磅的价钱优惠，提前到11月中上旬起头启动，遵照产物差别形成价钱梯度，以连结均衡出货速度，让一部门持续跟随的忠厚粉丝及其亲友老友，都可以或许赶在“价钱回归价值前夜”入市。
今朝，可以赐与市场的优惠已全数到位，接下来推出的“极致系列产物——*终置业节”，我们会一次性放量推新品，以知足市场的需求。可以说，此次*终置业节的*大特色就是“房源*丰硕、价钱*吸引、性价比很是高”。想等年末置业的买家，无需再期待，11月就可以出手了。
海量的新品也将共同此次发卖。11月初，剑桥郡将推出剑桥汇三期“中心平墅“全新单元，富春山居在11月底将开放全新的园林和组团，主力产物尤其合适初次置业者以及改善型买家。同时，大型品牌勾当也长短常值得等候。“寻找下一个李云迪”的音乐会，以及备受财经界人士正视的第三届“中国新经济力量论坛”都将在11月启动，形式则会有立异。
若何在广州进行新的拓展？
记者：近期雅居乐在广州地盘市场上并无新的斩获，将来若何在广州进行新的拓展？
罗炳杰：广州是雅居乐成长的主要基石，也拥有很是深挚的品牌以及客户根本。一方面，我们仍将竭尽全力地继续深耕剑桥郡及富春山居这两大豪宅，力图将其做成集团的标杆项目；另一方面，我们一向也在积极寻找合适的机遇以及合适的地盘。
总体而言，将来华南仍是雅居乐主要的计谋片区，我们会进入更多的城市以及省份，同时也会物色一些合作型的项目。来岁新区域的产物也将陆续面市，此中包罗广西南宁与富力合作的贸易综合体项目、云浮的全新项目等。
细数雅居乐广州海量新货
11月初，剑桥郡将推出剑桥汇三期“中心平墅”全新一期，总货量接近200套。采用两梯两户设计，户型面积为284平方米及309平方米。
剑桥中间二期商铺也将推出128~2772平方米面积区间的商铺。
富春山居在11月底将开放全新的园林和组团，总货量跨越200套。主力产物是迎合初次置业者及改善型买家爱好的133~199平方米三、四房。
跟着花都锦城室第的完美收官，10月底，其17万亩的综合体汇通广场即将推出全新二期，贸易街以及迄今为止花都*高端的5A级写字楼也将同步上市。
从化的小院流溪全新三期将在年末面市，此期产物*要以城市别墅为主，值得一提的是，立异性的私人船埠别墅产物届时将表态。同时小院流溪门前的地铁14号线已经动工，将来广州买家真正可以实现“坐着地铁住别墅”。
蒲公英打算详解
早在十一**周时代，雅居乐已经在积极地推广立异的营销手法，例如剑桥郡就在大客户、员工和业主群体中，鼎力推广全民营销，“蒲公英打算”微信报备平台也已经正式上线了，鼓动勉励雅居乐员工、业主、社会定见魁*的泛发卖转介，在实施操作上加倍便捷快速，海量招募全民营销的响应者。倡导在周全营销时代，人人都可以成为一朵助力他人圆梦置业的蒲公英。
