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十一期间雅居乐剑桥郡“抽iPhone6”活动吸引了大量人气。商品房网签套数对比制图：周游
10月28日周二上午，南区正邦置业华俊翠苑开放售楼部并启动认筹。在附近东原家具有限公司工作的陈女士一早赶来认了个筹。
陈女士告诉，由于取消了外地购房者需要社保税单证明的限制，现在在中山买房容易了一些，而且9月30日国家**房贷新政以来，她感觉身边看房、买房的人多了起来，有点担心房价接下来会上涨。“小孩又快要上学了，看价*合适就买喽。今天我们同事也来了好几个，公司**都来了”。
陈女士并非个案，随着“9·30新政”的**，“认贷不认房”的政策迅速实行，加之官方宣布深中通道明年动工等利好消息，不少中山市民的购房欲望被激活，6月以来压抑了许久的楼市，出现颇为热闹的场面。
“银十”比“金九”成交套数升了三成多
统计数据更是直接地证明了市场的回暖。“从10月1日到26日为止，商品房网签数据已经连续三周好过去年同期了，10月胜过去年同期基本是定局，考虑到去年是比较旺的年份，说明目前整个市场还是比较乐观的。”合富辉煌中山公司市场研究部经理谢仲娟说。
根据国土局网签数据统计，2014年10月1日至26日商品房网签套数8665套，环比9月1日至26日商品房网签5562套上升35.8%；同比2013年10月1日至26日商品房网签套数的6980套，上升19.4%。
实际上，今年9月中山全市商品房套数为6826套，虽然环比8月上升了3%，但离“金九”的成色还有距离———同比去年9月成交更是下降7%。转变的关键点在于“9·30”新政，央行通知各银行放宽了二套房贷款条件，*套房贷还清情况下三成*付即可，同时要求灵活调整利率优惠，下限可达七成。中山各银行虽未**明文，但大多迅速以口头、短信、**等形式告知各开发商，落实了二套房贷认定等利好，利率优惠虽未至七成，但也都有不同程度地下降。
在新政刺激下，十一长假的看房客明显增多，踩点主城区几个**楼盘时，单个项目同一时间点有二三十台客人的情况并不罕见，优格**、雅居乐剑桥郡、又一城、天奕**广场等有较大活动的楼盘现场更是人头涌涌，不少楼盘都取得了不错的成交。这一势头在长假后延续，长假后开盘的优格**二期、天奕**广场等项目都实现了开盘当天百余套成交的目标。
“中山市场压抑了蛮长一段时间，这样的表现也是挺正常的。”中原市场拓展总监植建军认为，中山市民的改善型住宅需求仍然较大，刚好“9·30新政”对*套房的认定进行了放松，很多目标为改善或换房的客户，只要还清上一套房的贷款，都能按*套处理，又可以享受相应的优惠利率，这是对市场一个比较大的刺激。“加上很多开发商做了不少促销动作，价格也没有往上提，也让客户挺受落，市场反应很积极。”
“中山房价这么低，总价加起来也没多少，不少人五六年就提前还完款了。”有项目负责人告诉，他们接待的客户中，不少客人就是在2006年、2007年买的房子，现在已经还完贷款，新政房贷放宽之后有再买一套的冲动，用来自住或多一套产业投资。天睿地产销售中心经理马建宏则笑言，今年的“金九银十”换了个位置，成了“银九金十”，其中也有不少因素是*次置业的刚需型客户担心房价反弹，趁目前较低的价格及时出手。
深中通道利好持续加温楼市
如果说“9·30新政”点燃了十一**周的市民看房购房热情，广东省**在10月13日下发的《推进珠三角一体化2014～2015年工作要点》中明确提出明年开工建设深中通道，以及中山市规划局近日公布《深中通道项目前期工作进展情况报告》，宣布目前全市已预留深中通道所有交通衔接所需用地，则是节后楼市持续升温的重大利好。
多位业内人士表示，虽然深中通道从开工到建成尚需时日，但以省**文件形式*次提出明年动工，就给了买家极大信心。“深中通道通了之后，在中山可能30分钟就回到深圳，这也就是在深圳塞个车的时间。”马建宏说，加上中山近期放宽了外地客户来中山购房的贷款条件，不再需要社保税单等证明，对外来购房人员的吸引力也增加不少。
合富辉煌中山市研部经理谢仲娟认为，深中通道从马鞍岛登陆后，会有连接线接驳京珠高速，在城区出口下。东区只需要10到15分钟就可以上高速。预计深中通道开通后，东区将凭借着较好的行政配套、商业配套、交通配套、教育配套，迅速接受深圳辐射。作为中心城区通往广州、深圳、东莞等地的主要入口，港口镇的升值空间也备受瞩目。目前港口镇已是中山最热的房地产市场板块之一，保利、海德东方等大牌房企都有项目，多个商业综合体也在兴建中，而目前港口的住宅均价仅为4500元/平方米左右，未来发展空间还是很大的。
开发商放低“身价”走量为王
虽然利好消息不断，市民的购房热情也颇为高涨，但相比之下，中山各开发商反而显得颇为冷静，完全没有像绿城等开发商那样宣布“涨价”来炒作的想法。反而近期开盘的多个项目，价格都很“亲民”，如10月10日开盘的优格**二期均价4860元/平方米，比一期开盘时的5字头低了不少。25日开盘的天奕**广场，作为东区大盘也以5字头亮相，最低至5160元/平方米，当然两个项目也因此获得了不错的销售成绩。
业内人士表示，以目前中山7万多套的住宅存量、加上正在动工的项目情况，让中山开发商不敢大意，大多数项目宁可平价尽快出货。“2007年时市场上行，大家试过上涨，最后出现了泡沫，现在开发商比较理智了，不会因为政策利好就涨1000元/平方米。”有业内人士笑言。另据中原统计，今年1月到目前的商品房成交总套数为66207套，仍比去年同期低7%，住宅45012套的总成交更是比去年同时期低21%，现在还很难说全年形势会如何。
展望后市，11月、12月是传统销售旺季，马建宏预计竞争会非常激烈，“一方面上市公司年底要冲一波业绩，可能会有一波价格优惠、做一些低价噱头，但另一方面市场回暖，好的户型朝向未必会有很低的价格。”
在10月成交大潮中，有不少楼盘表现得较为抢眼，如西区大盘雅居乐剑桥郡四周网签309套，敏捷地产深耕坦洲的锦绣明珠更是成交355套，十一之后开盘的优格**和天奕**广场等项目也在短短一两周时间里取得了百套以上的不错成绩。究其原因，相对项目前期产品或周边楼盘的价格较低，是他们成交顺势暴涨的主要原因，如雅居乐剑桥郡91平方米户型最低41万元起；多个项目的主推产品也不约而同地选择了90-120平方米左右的刚需房，降低总价门槛的同时收获市场主流人群。当然，各家还有相对独门的绝技，或是精心策划活动、或是全民营销全城铺开、或是命好附近有沃尔玛大超市恰逢奠基……专门挑选了六大有代表性的楼盘逐一看过。
“成交王”剖析
雅居乐剑桥郡：西区大盘转战刚需市场
位置：西区翠景道17号
开发商：中山雅居乐雍景园房地产有限公司
价格：41万元/套起
战绩：四周网签309套
●热销解密
在推了大半年149平方米五房之后，西区大盘雅居乐剑桥郡在国庆前推出了99-112平方米的“至刚需”睿峰组团，向南望河涌和博爱路，视野开阔，最近又推出91平方米两房部分楼层41万元/套起的价格，让不少业内人士都直呼够抵。
踩盘时与看房者聊天，多位看房者都是在西区周边工作，觉得剑桥郡的刚需户型比较实用，总价压力不大，认为同样价格肯定是选教育、商业等配套都比较好的大盘，加上政策**，担心房价可能会回升。剑桥郡的教育资源确实是一大优势，睿峰组团旁边正是在建的公立中小学，明年9月就会交西区**后尽快投入运营，住在剑桥郡，可以散步去接送孩子上学放学，本身已经是很难得的条件，33万平方米的商业中心配套除了届时让生活更方便，也提升了房产的保值增值潜力。
凯茵又一城：大开发商推稀缺小高层
位置：火炬开发区凯茵又一城(凯茵新城纪念中学旁)
开发商：中山市雅景房地产开发有限公司
价格：4500元/平方米起
战绩：四周网签165套
●热销解密
十一期间，中山雅居乐旗下多个项目推新，剑桥郡和又一城都主打刚需中小户型，而又一城在此基础上还有另一重优势，就是新品“花彩集”为11层的小高层，此类产品在中山城区和泛城区较为稀缺。
又一城花彩集的产品是93-120平方米的“2+1”房、三房，绝大多数房间都有270度转角飘窗，正南向面对园林，又能眺望五桂山风景。组团在又一城项目核心区，楼下即是会所和文化艺术中心，步行2分钟即到优活商业广场，生活也十分方便，同时可兼享凯茵新城里的壹加壹超市、长江菜市场，价格更是一度低至折后4316元/平方米起，对于刚需客户来说性价比相当高。
另据了解，深中通道明年动工的消息，也一定程度上刺激了深港客的需求。
优格**：89平方米4房**户型再现
位置：西区翠景北道28号
开发商：中山市佳诚房地产开发有限公司
价格：4860元/平方米起
战绩：开盘两周网签近140套
●热销解密
优格**一期开盘时，89平方米的“3+1”户型就很受市场欢迎，在竞争激烈的西区杀出一片天地。本月10日二期开盘，89平方米的小四房再次出现，不到90平方米情况下做到三房、南北双阳台，门口有2.4×2.8米的入户花园，加结构连板能改造成一个小书房或工作室，实用面积接近100平方米。
另一方面，随着项目建设，二期推出时小区的银河泳池、艺术会所等配套也已经建成，整体形象更为出色。十一期间，优格**也是中山为数不多的组织大型活动的楼盘，**马戏节吸引了每天约3000人的人气，让开发商自己都有些吃惊，认筹数量也实现了目标。虽然有以上的利好，优格**开盘时仍采取了较为谨慎的4860元/平方米起作为定价，最终取得了开盘两周来网签近140套的不错成绩。
华发四季：3字头特价吸爆眼球
位置：沙溪镇新濠路88号
开发商：华发集团
价格：3880元/平方米起
战绩：四周网签170套
●热销解密
华发四季在9月20日打出3880元/平方米的特价洋房，让不少业内人士惊掉下巴。
作为一个博爱一路近在咫尺、又是珠海大牌开发商开发的项目，华发四季此次降价力度颇大，当时全线户型都有600元左右的单价降幅，除了新客户外，一大批此前有意向的客户也再次上门考虑购房。如*次购房，南向三房41万元的总价加上开发商优惠，9万左右的*付就能入住还送车位，吸引力还是颇大的。而“9.30”新政**后，国庆期间在华发四季踩盘时，就遇到一看房者在签约，他觉得华发四季在此前的降价是入手的“机会”，错过的话担心开发商将来会上调价格。而也从开发商处了解到，他们确实有逐渐收紧优惠的考虑。
锦绣明珠：沃尔玛奠基助推项目开盘
位置：坦洲镇轻轨珠海明珠站西侧600米
开发商：敏捷地产
价格：6300元/平方米起
战绩：四周网签335套
●热销解密
坦洲是中山各镇中比较独特的一块区域，受珠海高房价的挤出效应，坦洲楼盘常常出现于中山各楼盘网签排名的前列。9月26日晚珠海主城区解除“双限令”的政策变化，被业界普遍认为可能推高珠海主城区房价，进而加大坦洲楼盘的吸引力。而9月27日恰逢敏捷锦绣明珠二期开盘，78-115平方米的两房三房刚需户型、只有珠海城区价格一半的6300元/平方米起价，让楼盘开盘即销售八成。
据了解，锦绣明珠区位优势明显，与广珠城轨珠海明珠站一路之隔，另一最新利好则是沃尔玛9月举行奠基仪式，投资6亿元在珠海香洲旅游路附近建设10万平方米的社区型购物中心———珠海乐世界，锦绣明珠与该购物中心的距离也在一公里之内。
天奕**广场：巨惠认筹，大盘平价
位置：东区中山路与长江路交会处(海港城旁)
开发商：中山市展盈房地产开发有限公司
价格：均价5800元/平方米
战绩：开盘当日销控超100套
●热销解密
天奕**广场在国庆期间的超大认筹优惠，不少中山市民都有所耳闻，筹客介绍新客户成交奖1万元、认筹1000元开盘抵8万元还有送200元购物卡、抽iPhone6、山地车等，项目同时启动全民营销，联合了合富辉煌、满堂红、家家顺等诸多二三级资源，用了近一个月时间走出去反复扫村扫街，取得了不错的效果，国庆期间最高峰一天接待两三百批客人，十一前后收筹过千。开发商又在节后通过要求客户追加认筹的形式，进一步过滤了单纯为购物卡等回报而认筹的客户，锁定目标群体。
本月25日，项目开盘时定价为起价5200元/平方米，均价5800元/平方米，相对于项目在中山路与长江路两大干道的区位优势、门口BRT站的交通优势及建筑面积50万平方米综合体的楼盘规模，这一楼盘的性价比还是很高的。最终开盘当日销控100套以上。采写、摄影：韩晶元
楼盘成交“逆袭”原因
异地购房者不需社保税单、认贷不认房、利率优惠等一系列楼市新政相继**落实。
深中通道明年动工等利好消息释放。
部分开发商推出刚需平价产品激活市场需求。
传统购房旺季已到，“金九银十”因政策原因成了“银九金十”。
