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寻找佛山*牛的汽车销售员
“从5月8日开始尝试采访一线的汽车销售人员后，5月15日南方都市报佛山汽车正式启动了‘寻找佛山*牛汽车销售员’的系列报道，而今半年过去，不知不觉已经完成了25位来自不同品牌、不同4S店的销售**的报道。25个鲜活的人物，25种不同的人生经历，25个汽车销售团队的主力，25份对汽车销售职业的热情和坚持，他们的心得、经验、感悟激励着数十万名佛山汽车的销售从业人员，给佛山车市传递着绵绵不绝的正能量。”南方都市报佛山汽车**编辑李乾韬说：“也许我们一开始的立意就错了，因为单从这25个**中选出*牛销售员都已经很难了，再加上品牌、建店时间、工作时间的不同，*牛销售员几乎是不可能的事情。但即便选不出*牛销售员又有什么关系呢？在我们面前，不是25个活生生的乔吉拉德吗？他们跟乔吉拉德一样，把自己认为*好的汽车介绍给需要这些汽车的人使用，让人们的生活更加便利和多彩，我想这就是我们厚着脸皮继续推进**报道的原因吧。”
**汽车营销实践家，畅销书《汽车销售**是这样炼成的》作者赵文德：
如何成为一名汽车销售**？
成为汽车销售**是每一位销售顾问追求的梦想，但是如何才能成为汽车销售**呢？答案是：用心服务好每一位客户，让他们高高兴兴地把车子开回家。
1、充分了解你的客户。了解他的现状，比如他是做什么工作的，他有哪些社会背景，他工作生活中*得意的是什么，*困惑的是什么，他原来使用的是什么车型，对该车型是如何评价的，等等。你对客户了解得越透彻、越全面，对客户的需求挖掘得才会越准确，你给他做出的推荐才更容易获得认同。
2、关心你的客户。每个客户都排斥被推销，却没有人讨厌别人对他的关心。我们要真诚地关心客户，要把他在意的事情放在心上，要去关心他的生意，关心他上次告诉你的他所遇到的烦心事，让他觉得你在乎他的感受，在乎他的利益而不会被受到伤害。他才愿意向你敞开心扉，把他内心的真实想法告诉你。
3、满足你的客户。满足他什么呢？曾在一篇文章上看到说，美国的消费者买车是因为觉得需要用车，所以才买车，而中国的消费者买车是因为看到隔壁的邻居或者亲戚朋友们买车了，或者有了辆车子，觉得自己也应该有车，所以才买车。我们要满足他对产品性能的需要，满足他对热情服务的需要，满足他贪小便宜的需要，满足他被理解的需要，等等。你不仅要满足他，而且还要让他觉得这就是他所需要的。
4、让客户觉得你值得信任。如果你是客户，你如何才会接受一款产品？如果你连卖东西给你的那个人都不信任，你会信任他推荐的产品吗？你还会从他手里购买产品吗？客户的信任比黄金贵10000倍。
5、帮客户一起做出决定。在实际的销售中，极少有客户在购买的时候就明确地知道自己想要的是什么，比如他不确定要红色的好，还是蓝色的好，也不确定是买日系车好，还是德系车或者美系车好，是节油性更重要，还是安全性更重要。这时候，他非常需要一位专业的销售顾问来帮他做出决定。
在市场竞争白热化的今天，销售没有捷径。上面这5个关键是你已经知道的，而他们之所以成为销售**是因为他们已经做到了，如果你也想成为一名销售**，就一个个地去做到吧。
采写：宁达
知名汽车营销专家王艾青：
汽车经纪人机制将改变汽车销售的法则
2014年11月4日，原本在深圳出差，一整天贝尔宾的团队授课促使我准备早点休息，收到南方都市报发过来25期佛山汽车销售**们精彩的故事和照片的邮件，心中非常激动。人也一下子精神起来。
25个销售**有着25样不同的人生，从水果贩子到音乐教师；从大学本科毕业到高中生；从新进到“大叔控”的资深精英；从外省人到本地村镇；不一而足。相同的是：25位销**都有自己的目标与坚韧，有着自己的专业与能量。更为难得的是：他们给我们带来的正能量！给大家带来的励志与鼓舞，这确实是我们当时没有规划和设定的。在新的垄断法下；行业竞争惨烈的风暴却悄然登陆。
汽车销售这个行业和销售顾问这个职业也将发生重大变化。随着网络营销和IDCC的渗透，汽车经纪人机制很快就会出现在我们周围。找谁买车？为什么？谁能告诉我们？
天底下本来没有什么新鲜事，我们常常看到的风景是：一个人总是仰望和羡慕别人的幸福，一回头，却发现自己正被仰望和羡慕着。每个人都是幸福的，只是：你的幸福，常常在别人的眼里。
你觉得别人的单纯，那是因为你单纯；你看到别人善良，其实是因为你自己善良；你看到的有趣，那是因为你有趣。你单纯善良有趣，我怎么可能允许自己不去发现和赞美你呢？
你拥有什么，你才能看见什么！
别着急，好戏在后头，更多的销售**的故事已经在上演。
