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讯 进口葡萄酒在通俗消费者心目中一向是高峻上的代名词，然而颠末整整一年的市场调整，进口葡萄酒比来却几次卖出白菜价。
在京东酒类频道，波尔多·马蒙德产区AOC尚贝隆干红一箱6瓶仅需238元，还赠予两个酒杯，每瓶折合仅39元。39元如许的白菜价能买到AOC级此外葡萄酒，这在两三年前底子不成能看到，零售价低于30元的进口葡萄酒已几次在超市、电商平台露面。不吝让利润“裸奔”甚至吃亏以求出货，令进口葡萄酒商遭碰到****的尴尬。
葡萄酒**郭福生称，这种甩卖现象在福建、厦门、天津等地遍及存在，投契客在这轮调整中在急速退出。在这个低谷中，一方面是前期投资客的退出，一方面是大本*加快进入**。
继此前联想、洋河等本*外，比来乐视以及中粮均发布了进军进口葡萄酒的大计。在这一轮行业大洗牌后，进口葡萄酒的款式将何去何从呢?
抛货——3折**、****层出不穷
“此刻在网上有良多很廉价的葡萄酒，这个零售价甚至低于进口成本，市场有点乱。”对于此类葡萄酒，郭福生暗示，很可能是坏失落才被如斯低价抛货。
除此之外，在此次低价抛货潮中，还有另一类经销商的身影，他们有大量库存，此刻正在抛货回笼资金。郭福生透露，多为投契经销商以及那些“上当”进入葡萄酒行业的经销商。这些经销商遍及存在于宁波、厦门、天津等地。
“从客岁上半年进口葡萄酒行业进入调整期，这种抛货已经持续很长一段时候了。”葡萄酒**人士席康暗示，这种抛货之下，经销商抛货的利润比以前低了良多，但甘愿答应赔本卖的经销商并不算遍及。
一位一度有着数万万葡萄酒库存的经销商一度以3折**、****等体例针对部门葡萄酒进行降库存以回笼资金。
不外面临市道上起头呈现20多元的进口葡萄酒，甚至有些波尔多AOC级此外酒不到40元，席康认为，如许的价*意味着经销商根基上已没有什么利润可言。“若是能卖几万瓶还有实际意义，若是销量起不来，如许的低价没有意义。”席康指出。
在这场低价抛货潮中，还有一种现象颇让席康担忧。“有经销商借着这股低价出货的风潮，卖的倒是套牌酒。”席康口中的这种套牌酒，指的是有经销商进口一批进口葡萄酒以获得**的进口文件，然而其再在国内罐装多批葡萄酒，然后用上述批次进口葡萄酒的**进关文件发卖，将这些国内罐装的葡萄酒“包装”成原瓶进口酒。“有些经销商如许做的目标是为了降低成本，因为酿酒师可以将这些套牌酒的口感调得跟其**进口的酒的口感很相似，是以通俗消费者很难分辨。”
回暖——局部地域进口量止跌回升
在行业低价抛货潮持续的背后，是中国进口葡萄酒市场本年依然持续2013年以来量价齐跌趋向的大布景。
据海关统计数据，2014年上半年中国进口葡萄酒进口总量约为18.18万千升，进口总额约为62.38亿元，均价约为34.32元/升。
从进口额看，进口葡萄酒市场仍然处于持续下跌的趋向，这种趋向其实是从2013年6月持续到本年6月。从进口葡萄酒均价上看，6月份29.33元/升的均价比拟上半年均价34.32元/升，比平均价*低了14.54%。
固然进口数字依然低迷，但似乎也能看到丝丝向好的迹象。从进口数目上看，2014年前5个月进口量与客岁同期比拟都呈现了下降的趋向，但本年6月进口量同比呈现小幅上涨，上涨6.9%。在局部地域，进口葡萄酒的进口量也起头止跌回升。据海关的统计数据，本年5月份，上海和广东别离位列进口的前两位，其别离进口1087 .3万升和685.9万升，别离增添6.2%和12.2%，二者合计占当月葡萄酒进口总量的53.9%。
“国度在拉动内需、启动民生消费，中国已经迎来消费大时代。在此布景之下，葡萄酒颠末前两年的调整估计20 15-2016年市场会有所回升。”葡萄酒**、深圳市智德营销筹谋有限公司总司理王德惠认为。
席康同样认为此刻进口葡萄酒已经差不多到底了，可是市场起码还要两三年才能慢慢**到比力杰出的场合排场。
固然进口葡萄酒行业有着反弹的预期，可是曩昔几年的**岁月已经一去不复返了。“此刻低端酒的量增添了良多，可是其附加值会比以前低良多。”席康暗示。
**——大本*押宝碎片化市场趋向
与进口葡萄酒市场景气宇未完全**形成极大反差的是，大本*对进口葡萄酒财产的热情度空前高涨。客岁，国产葡萄酒龙头张裕起头从头结构进口葡萄酒营业、白酒百亿阵营中的洋河凭借白酒壮大的渠道优势敏捷介入进口葡萄酒范畴、从生果范畴起头“务农”的联想控股从客岁起头也将财产链延长到进口葡萄酒。
这种趋向本年似乎在不竭升温，新杀入者多了央企中粮和乐视等有着雄厚本*实力的玩家。碎片化的市场对这些大玩家们是最大的诱惑。据中粮进出口酒营业部总司理李士祎供给的数据，2013年按进口金额而言，进口金额跨越1000万美元的仅有12家;在500万-1000万美元之间的有26家;而进口金额在100万-500万美元的仅207家。
其实从2008年起头，中粮已经经由过程中粮·名庄荟运作进口酒，可是却一向不温不火。李士祎向南都记者透露，本年1月份，中粮成立了一个新的进口酒营业部，成为中粮计谋营业之一。
中粮此番调整背后，中粮·名庄荟也被从头定位以从头结构进口葡萄酒财产。
“葡萄酒市场高度分离，单一一个品牌运作难度大，中粮·名庄荟对本身的定位是一个渠道品牌，一个能帮忙消费者解决选酒坚苦的渠道品牌。像欧莱雅和美宝莲，旗下有若干个分歧的化妆品品牌。中粮·名庄荟旗下也有若干个国度分歧品牌的酒供消费者选择，它不是一个纯粹店的概念。”李士祎坦言此刻的中粮·名庄荟是借鉴了日化行业的运作模式。
从头发力运作中粮·名庄荟，中粮对进口酒的主流价位进行了从头界说。“我们的酒的焦点零售价区间在60元-300元摆布，最焦点的可能是200元以内的零售价，这个价位很是有竞争力。”李士祎指出。
低调运作泰半年，李士祎透露此刻的产物线已经根基可以知足消费者的消费需求。“在甄选产物上，中粮·名庄荟按照‘一个国度一个焦点品牌’的策略，而法国则以产区细分的尺度来甄选产物。”
一位曾接触过乐视葡萄酒营业的行业人士陈宏伟(假名)透露，乐视其实已经低调运作进口酒快两年时候了，本年其发卖额估量会在亿元级别。
转型——倾覆旧的运作模式
纵观今朝介入进口葡萄酒市场的大本*，王德惠将其归纳综合为三类本*。其一是将进口葡萄酒作为企业计谋转型的企业，其对进口葡萄酒有持久的规划，如中粮等;其二是将进口葡萄酒作为其大财产链条延长的企业，进口葡萄酒将成为其主要标的，但今朝而言并未感触感染到大的转变，如洋河、联想等;第三类本*则是看到进口葡萄酒的成漫空间，但愿借助现代化平台切入，经由过程本*杠杆获得另一种形态成长的企业，如酒仙网、1919、品尚红酒网等平台。
跟着这些实力玩家的介入，运营模式正在发生微妙的裂变。
“因为新市场、媒体的降生和新渠道的降生，导致葡萄酒运营发生多元化。”王德惠指出，在此款式下，良多运营商但愿透过新的渠道的运营体例切入葡萄酒行业，从而获取快速增加。“无论是哪类本*，其运作模式都不再是传统的体例。”
事实确实如斯。从头杀入进口葡萄酒营业，中粮·名庄荟依然经由过程开店拓展渠道，李士祎抛出了三年内开1000家店的大计。富隆和骏德等进口葡萄酒商用了二十余年的精耕，其专卖店的规模也仅仅为数百家，并且专卖店高度依靠于团购，在当前团购遭遇大幅缩水的布景下，大举开店无疑会让经销商压力骤增。
不外李士祎暗示，中粮·名庄荟的1000家店并非是纯粹的专卖店的概念。“这1000个终端，既有旗舰店/专卖店，也有店中店、专柜等。”据李士祎透露，此中专卖店的占比仅为约20%，阐扬形象展示和消费教育的感化。
“和专卖店分歧，店中店、专柜的面积可以小至十余平方米，中粮·名庄荟将来还会将终端开拓进餐饮、烟酒店等渠道。”李士祎暗示。
如许一种思绪，重调进口酒思绪的中粮显然但愿抓住面向公共消费市场的零售终端。事实上，名庄荟从头发力之后，还借助中粮粮、油、巧克力等浩繁产物在商超渠道的协同优势，将进口葡萄酒大面积推进商超货架，这种运营优势是传统进口葡萄酒经销商难以追赶的。
“好比在重百超市，超市将葡萄酒的专区一半的面积都给了名庄荟的产物。”据李士祎透露，今朝名庄荟跟沃尔玛、物美等浩繁超市连锁均有睁开或洽商近似合作。
而乐视介入进口葡萄酒，其运营模式也与其他竞争敌手判然不同。与其他进口葡萄酒商以代办署理的模式将进口葡萄酒引进国内市场分歧，乐视对外称其葡萄酒财产链是贯通莳植、培育、酿造、加工、畅通、发卖、办事及衍出产品的整个葡萄酒财产链的自有闭环运作，要打造的是垂直整合的葡萄酒生态系统。
在本年年头初步完成这个垂直整合的葡萄酒生态系统后，乐视本年依托其垂直电商网酒网，接连在价*上挥刀。
其广受存眷的一役是喊着“倾覆葡萄酒分销渠道层层肆意加价贸易模式”的标语，对奔大族族、拉菲家族等在中国知名度比力高的名品的价*分层赤裸裸地展示在消费者面前。对中国消费者而言奔富贵、拉菲几乎是高价的代名词，但乐视奉告消费者的是：这些知名家族的产物本来是既有几十块的产物、又有几百块、上万块的产物的。
“乐视将拉菲传奇的零售价拉低到75元。”陈宏伟指出，这个已包含运费、关税、增值税的零售价其实加价率很是低，乐视前期垂青的显然不是利润。
在陈宏伟看来，乐视并不是以传统的体例卖酒。“乐视拥有电视、影视等媒体资本，它可以将葡萄酒经由过程影视圈、传媒圈等资本顺遂嫁接到各行各业的高端消费群，这些都是传统的葡萄酒经销商没有的优势。”
更多新的运作模式起头在进口葡萄酒市场衍生。“此刻良多企业都有成立风险投资基金，象新但愿也曾找过领会过葡萄酒市场的环境。将来本*也会介入葡萄酒行业的并购、参股。”王德惠暗示。
此外王德惠还透露，今朝其接触到温州一家鞋企，欲投资葡萄酒，但它不会像传统进口酒经营者一样拿产物卖店做推广，而是但愿构建进口葡萄酒在中国的买卖平台。
高峻上专卖店要走向社区化
互联网时代的鼓起，导致曩昔依靠团购、餐饮、卖场等传统渠道的进口葡萄酒的渠道发生巨变。“进口葡萄酒的渠道起头往多元化成长，今朝已经发生三条清楚的首要渠道，其一是包罗餐饮、卖场等在内的传统渠道，其二为专卖渠道，第三是收集发卖渠道。”在王德惠看来，跟着进口葡萄酒消费进入公共酒时代以及消费者对进口葡萄酒认知的提高，以往传统渠道中的卖场和餐饮渠道已经难以知足消费者的需求，专卖店这种形态将来的成长会越来越快。
不外值得存眷的是，以往酒类专卖店多依靠于团购，在这轮行业调整中部门专卖店已经起头退出酒沟渠道。“传统模式的专卖店动则几百平米，甚至做成会所性质，可是在团购已经受到很大冲击的布景下，传统模式的专卖店难以走向全国市场。”在王德惠看来，将来专卖店必然要走向社区化、小型化、专业化，利于降低成本，而且运作矫捷。“专卖店社区化是个泛概念，这要求经销商药聚焦在小规模内做深做透市场，让消费者从产物选择、人员本质和办事质量都能感触感染到价值。”广东食物追溯为您报道。
