仲恺上月仅成交289套住宅

2014-11-12来源 : 互联网

 相较于城区10月房贷新政后2000套的成交量,大仲恺片区依旧只能交出289套的惨淡成绩。这是在上周四搜房网在仲恺三阳酒店举办大话地产**上合纵联行的监测数据,粗略估算7月后仲恺至少18个楼盘入市,其供应量直逼城区金山湖片区。业界观察人士称,受制于产品同质化,以及交通路网的不完善及营销手法的盲目跟风,致使客户入市信心一再受阻,并建议仲恺开发商在挖掘项目价值上多下工夫,找准项目客群的特征,摒弃一味的促销降价之风。

4000套以上同质化刚需房入市*客

惠州世联行的数据显示上半年仲恺片区成交27万平方米,但供应超过50万平方米,但2013年全年,仲恺片区的供应为45万平方米,而成交超过51万平方米。上半年仲恺片区仅7个**盘入市而下半年预计超过10个**盘入市,累计老盘新推其入市楼盘至少超过18个,保守预计新入市住宅为4000套以上,入市面积预计至少超过60万平方米。

在上周四的大话地产**上合纵联行营销总监邹斌称,仲恺的楼市问题除产品供应量大增之外,其*大问题在于其产品的同质化较高,“产品的高度同质化导致了其营销也缺乏创新的动力。”

以同处惠环片区和畅五路的翡翠香缇、文怡雅苑、瑞泰幸福里、华辰花伴里四盘为例,其推售面积均处于70-120平方米两房到紧凑四房户型区间,其均价、客群、地段、交通、配套也极为相似,只能是拼价格,搜房网的数据显示其均价的差距在200元/平方米以内。

仲恺一位要求匿名受访的操盘手吐槽称,本年在仲恺做项目非常困难在于营销和产品的高度同质化,“今天你和代理商团队拿出垫*付的营销策略,明天出街后天这附近的楼盘基本都用上了,你5200元/平方米,附近的楼盘明天马上5150元/平方米。”

这种直拼价格的营销手法在邹斌看来,也致使仲恺楼盘客户加深了观望情绪。

在索尼工作的骆**在本周一受访时证实了邹斌的说法,她称价格不断地下调说明还有继续下行的空间,更不会在近期盲目出手。

挖掘楼盘自身价值或是出路

在仲恺有多次看房经历的骆**表示,部分在售楼盘售楼员对销售项目的价值点都没有梳理清楚,“曾经在看楼过程中希望售楼员能够专业公正地点评一下马路对面的楼盘,但售楼员是纯粹地黑对方,明明都在一条路上说对方楼盘的交通不方便,原因是公交站距离自家楼盘的距离比对方近30米,说自家楼盘的优势仅一个社区商业体量有1万平方米……”

在当天的**上一位业界人士表示,上述情况在仲恺楼盘属常见现象,“自己的售楼员搞不清楚自己楼盘的价值点,让购房者如何信任你所讲的东西?”

合纵联行营销总监邹斌称,仲恺开发商应该共同去提升仲恺片区的楼市场信心,而不是用雷同的营销手段与单一的促销方式,造成了对未来市场的信心不足对行业不利。

同时邹斌还建议开发商将价格营销向体验式营销转变,提升产品品质,主动承担客户购房时需要的部分金融服务,如垫*付、装修资金的运用等问题。

惠州世联行策略总经理胡光宇也持相似观点,他认为2013年仲恺楼市上扬的主要原因是供应量少,而此前积压的刚需被释放,价格洼地的效益明显。但今年市场下行,开发商降价去化导致客户观望,“仲恺的开发商普遍不太注重对客群的细分和楼盘的价值挖掘,或者说其价格匹配不上其项目的价值,这就需要开发商从产品到营销都要进行升级,从项目价值挖掘上下手,此前的荷兰小城是典型的案例。”

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