百年老店的“野心”：老庙黄金要做行业第一

热闹的上海城隍庙，游玩的人们正成群地经过一排尚处于封闭状态的店铺。人们还不知道，9月29日后，这排封闭的店面将会正式开放，成为老庙**新的店面。

据老庙**内部人士透露，新店面积达7000多平方米，整体风格将会和此前大不同，届时，将成为上海*大规模的本土品牌金店。

作为一家**老店，老庙**并不掩饰自己的“野心”，要从广阔的二三线市场和快速增长的年轻市场两方面入手，力争成为****。

去年刚刚和亚一珠宝合并的老庙**，尚处于磨合期，就开设规模堪比商场的店面，确实让人感到意外，但记者采访老庙**总经理陈久后得知，这仅仅是老庙**接下来发展规划中的**步。

“老法师”主动出击

约陈久并非一件容易的事，作为上海商业系统的“老法师”，陈久近几年已经很少接受采访。此次之所以愿意对外开口，用陈久身边工作人员的话来说，他是为了老庙**接下来瞄准全国**的目标“豁出去”了。

除了开设新店，据陈久介绍，更重要的是要想方设法让消费者能够理解、感受到老庙**品牌和产品的内涵。

作为一家已经有108年历史的老品牌，陈久坦言，老庙**过去对于品牌的想法有点偏保守，现如今珠宝行业整体的竞争环境发生了很大的变化，必须主动出击。

“2002年**交易放开后，消费类**领域是充分市场化的，竞争非常残酷。”陈久说，目前**珠宝领域内地和香港各大品牌在一二线市场的扩张布局已基本完成，为此老庙**选择把广阔的二三线市场、内地市场以及年轻消费者作为未来实现快速增长的潜在市场。

对于做好二三线市场、内地市场，陈久并不担心，老庙**在这两块市场有很强的竞争力，目前老庙**在内地市场的增长已超过了一线市场，而上海豫园商城集团(600655.SH)在沈阳新建立的综合体项目，也已为老庙**打开北方市场做好了准备工作。“今后三年的增长肯定有相当一部分是来自于农村市场和北方市场。”陈久表示。

对于如何吸引年轻消费者，陈久坦言，老庙**的号召力还有待提升。

对此，老庙**的做法，一方面是对品牌的历史溯源，强化108年的历史，在经典的三件产品铜鼓件、马鞭链、锁片上坚持传承的同时力求创新;另一方面，从设计、市场等方面凸显年轻形象，日前为此专门选择孙俪作为代言人，从而与对手进行差异化竞争。

“孙俪的形象无论在都市市场还是农村市场，辨识度都非常高，和我们的品牌定位很契合。”老庙**品牌总监叶蓉如是说。

年轻消费者是现在**珠宝厂家争夺的焦点。而年轻消费者相对来说更为青睐非**珠宝。对此，老庙**在整合亚一珠宝后，铂金、钻石、有色宝石三类非**类产品的营收已经占到公司整体营收的近20%。

陈久认为，老庙**的当务之急是要提升工艺和设计水平，来迎合年轻群体消费需求。

在老庙**内部，传统工艺将逐渐向高端珠宝这一细分领域靠拢，主打定制方向，而针对新兴消费群体的审美需求，老庙**目前采取的做法是从其他品牌引进人才，以及和欧洲一些工作室合作。

“我们需要提高产品的独特性。”陈久称，不排除为了提升产品的设计和工艺，而对某些品牌展开兼并和收购。

在陈久和老庙**未来的规划中，用于兼并和收购的投资费用将会大幅上升，而兼并和收购对象不仅仅局限于国内，也考虑收购一些境外品牌，并将这些品牌带入市场，走多品牌战略。

“两条腿”走路

种种新举措的背后是这家**老店依旧年轻的“野心”。

已经掌舵老庙**20余年的陈久，对于这种变化习以为常，而从老庙**过往的一些举措来看，陈久并非一个保守的企业家。

在紧跟年轻消费群体的潮流上，陈久有自己独特的敏感，早在国内选秀节目刚火起来的时候，陈久就主动找到上海广播电视台(SMG)，赞助了《加油!好男儿》的选秀，为选手提供玉佩。

不过，在追赶潮流的同时，老庙**也有自己的“底线”。这些“底线”隐藏在陈久频繁提及的“两条腿”路线之中。

“两条腿”路线言简意赅，即一方面前进、一方面守成，求进更求稳。在过去的数年中，守成一直在老庙**中占据了主导地位。通过对比可发现，数年来，和其他品牌的战略相比，老庙**的战略相对温和许多。

这在渠道布局上表现得尤其明显。相对于有的同行走快速扩张的代理模式不同，老庙**在开店上坚持走自营和加盟。正是因为路径不同，尽管老庙**也在不断地扩大门店数量，达到了2000多家，但与竞争对手的差距依旧不小。

这样的差距，外界评价不一。在解释这种差距时，陈久表示，门店扩张无非几种形式，直营、二级代理、品牌授权加盟，而除了直营，其他模式随着量的扩大会存在很多管控上的风险。老庙**警惕这种风险的存在，在权衡之下，大多采取直营以及省级代理机制。

针对这样的架构，老庙**采取的管理方式也*为传统，一是挂靠省级技术检验部门、物价部门，为旗下所有的产品实行统一的认证挂牌，另外，定期派督导人员巡查。

目前，随着战略的调整，老庙**也在探索二级代理的过程中，但老庙**依旧非常谨慎，即使下放到三四线城市的店面，老庙**还是坚持一个县城只开设一家或者两家的原则，“这样做的目的是防止一个小商圈内彼此之间打价格战，造成内乱”。陈久说。

按照此前的五年规划，在2020年，老庙**的营收要在目前百亿的基础上实现翻番，并成为市场**。

对于这样的规划，陈久颇为淡定，尽管整个**消费市场有所波动，给老庙**的营收带来了影响，但他认为整个大环境是乐观的，**消费上所蕴藏的文化沉淀，会让中国人乃至整个东南亚地区对**的消费得到延续。

而到了行业竞争的层面，老庙**尽管会做出种种追赶潮流的谋变之举，以使和消费者更亲近，直面行业残酷的竞争，但在陈久对老庙**长达二十多年的管理中，老庙**一直奉行的是以自我为主、不追求和谁竞争的观念。

对于老庙**而言，这种内功的思维似乎已经深入到老庙**的文化之中。在陈久的办公室里，挂着一幅字“心任天造”。这个“心”，毫无疑问，就是自己。

转载来自中国**服装网 http://info.sinoef.com/201409/201492382715.shtml