进口、合资迈步大扩张

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《南方都市报珠三角车市蓝皮书》调查报告之厂商篇

《南方都市报珠三角车市蓝皮书》接近尾声。在前几周中，中山汽车已经对中山汽车市场的用车环境、车主篇、市场篇进行深入梳理。本周我们继续深入调研，分别对品牌扩张、品牌潜力以及各经销商的市场策略进行梳理，以期为读者了解中山车市提供更多的参考。

品牌扩张进口、合资扩张*快

据统计，截至今年11月，中山全市一共有101家汽车经销商(包含4S店和城市展厅)，汽车品牌81个。从中山车市经销商区域分布来看，当前的中山汽车市场基本分为由西区105国道沙朗段及彩虹大道、东区和*炬开发区(从中山六路延伸至江陵大道西)、西北经济强镇小榄(菊城大道)以及城南汽车客运站周遭(主要集中于城南四路)组成的四大汽贸商圈。其中，西区汽贸商圈是中山市品牌*多、规模*大的“**”汽车街，有过百家汽车经销商(含二手车)聚集于此。

从各细分阵营来看，自主品牌阵营*大，有38个品牌43家经销商。其次是日系品牌，有15个品牌30家经销商；德系品牌7个，13家经销商；美系品牌4个，10家经销商；韩系品牌4个，7家经销商。其中，一汽丰田、东风日产、广汽本田、广汽丰田均有4家或以上的经销商，而上海大众、一汽大众、别克、雪佛兰、长安福特、北京现代等品牌均有3家经销商。而自主品牌经销商大多只有1家店。此外，从2012年至今，新建店大部分都是进口品牌、合资品牌。由此可见，进口品牌、合资品牌扩张速度要比自主品牌快得多。

新店计划17.1%受访品牌3年内将建新店

为了解各汽车品牌在中山汽车市场的真实情况，对本地35家汽车品牌经销商进行采访，包括标准4S店和城市展厅。其中，进口品牌占14.3%(5家)，合资品牌占51.4%(18家)，自主品牌占34.3%(12家)，基本涵盖各细分阵营的主流汽车品牌。结果显示，37.1%的受访者所在的4S店成立时间在8年以上，34.3%成立时间在2-5年。与周边城市相比，中山汽车市场发展较早，2006年以前已经有将近50家经销商，且平均每年4家的新增速度。而从2012年至今的2年时间里，中山车市又新增了25家经销商。

关于“本地的经营模式”的问题上，大部分受访者所在品牌采取了“标准4S店+二级店”的经营模式。值得注意的是，中山选择“二级店模式”的有80%，而在江门的厂商调查中，选择该项受访者只有57.5%。此外，57.1%的受访者表示所在品牌在本地区有2家以上的4S店，这一比例同样高于江门。业内人士对此分析，与周边城市相比，中山汽车市场规模更大，各品牌渠道网点更加成熟。主流品牌基本都两家或以上的4S店，且大部分品牌除了4S店外，都会在市内其他区域或镇区开设二级网点。

值得注意的是，有17.1%的受访者坦言，未来3年内，其所在的品牌有计划在本地区再增新店。这意味着，中山汽车市场还将进一步扩张，而潜力较大的镇区车市将可能成为下一波品牌“*攻”市场的**。

**情况65.7%的受访经销商**来源售后

近年来，中山汽车市场快速发展，但汽车经销商的**状况却越来越差。许多车商负责人常常抱怨“如今车行不好做，卖车更是不**”。调查结果显示，60%的受访者表示所在的4S店目前的**状况一般，而20%的受访者表示**状况已经比较差了。从**来源来看，65.7%的受访者表示其所在4S店目前*主要的**来源是“售后”，其次是20%的选择“销售”，14.3%的选择“保险、车贷等产业链”。中山某美系品牌经销商负责人表示，现在单车销售毛利很薄，部分冲量车型基本不**。更有些品牌为了市占率，不惜亏本卖车。而亏了的部分就只能由售后环节填上。

车商们“肩上”压力可不止“销售毛利”一项。据了解，每年追加的销售任务和每月的厂家压库让本地车商“雪上加霜”。调查结果显示，今年前三季度的销售中，完成计划任务的只有37.1%。而还没有完成的占到62.9%，其中8.6%的受访者表示实际销售与计划任务“差得很远”。虽然第四季度属于汽车市场的旺季，但有不少经销商仍然不敢放松。中山某自主品牌经销商负责人表示，对于非主流品牌，市场升温，潜在的消费力也未必能到自己“口袋”。“如今市场竞争激烈，缺乏品牌力和产品力的自主品牌更是如履薄冰。面对厂家和投资者定下的销售任务，经营负责人常常只能无奈接受。”

除了销售任务，让车商痛苦不已的便是厂家的压库。众所周知，车商都是通过金融渠道向汽车厂家拿车，每月需要向银行等金融企业支付利息。然而，不少厂家为冲刺产销数据，不惜利用各种商务政策“连哄带骗”、“恩威并施”地往车商身上压库存。调查结果显示，54.3%的受访者表示“压库”压力有点大，5.7%的受访者表示压力非常大。除去车商每月需支付的高昂利息，高企的库存压力还意味着大笔的资金被“冻结”，持续紧张的资金链，甚至有可能因突发状况导致断裂，大大增加了车商经营风险。

品牌优劣势品牌力、产品力、4S店布局影响*大

在调查过程中，执行：罗忠明