韩后的品牌进退

那一年是韩国兰芝(Laneige)进入中国市场的第三个年头，已在中国时尚女性中具备较高知名度。当然，此兰芝非彼“兰芝”，**安的品牌也与韩国没有任何关系。**安此举显然是在打韩国同名品牌的擦边球，已走在法律边缘。更有甚者，王在他的产品外包装上，打上了《大长今》主演李英爱的肖像，营造出了一个该产品已由李代言的假象。不只如此，该假冒产品经代工企业生产并完成包装后，经三四线城市专营店成功地销售了出去。

**安称，此中所谓专营店，多由当地小**控制，地痞流氓混杂其间，国外品牌不关注这一市场也看不懂其中的游戏规则。彼时，化妆品*头们竞争的主战场是商超、卖场和百货大楼。

**安当时找到了一个实力相对雄厚的代理商，向对方提出的条件是，先交20万元预付款，而当时的行业均价是5万元~10万元。王的宏大战略构想打动了对方，*终换来了这20万元。以此案例为杠杆，王又谈妥了十余家**代理商。

2008年，十长生的“兰芝”回款已达3000万元。**安并不满足，希望继续做大规模。

同年，十长生推出夜间护肤品牌“川”，请来了歌星孙悦为之代言。这是**安*次在电视上打广告。**安对创业家记者说，当时请孙悦代言，一是看好她在国内的超***，二是看重她“韩国旅游观光形象大使”这一身份。当然，**安没有提到的是，孙悦更是韩国兰芝(Laneige)化妆品中国区代言人。为请到孙悦，**安专程前往北京，找到了孙悦的哥哥兼经纪人孙铁林。孙铁林开门见山，要价120万元，但王当时只有100万元预算。待孙说完这句话，王掏出20万现金说：“孙悦我一定要请，*放在这里，你也别给我打欠条，如果同意合作，这就算订金，如果不同意，回头你打回我的账户就好了。”尽管孙悦代言*终已水到渠成，但川在营销上并不成功，**安为此栽了大跟头，总计800万元广告费血本无归。

**安总结认为，“川”的夜间护肤理念，对于三四线城市用户来说过于超前，再加上当时产品质量出现了问题，同时舆论开始越来越多地指向其山寨“兰芝”，已对“川”造成*大影响。此时的**安，深陷内忧外患窘境。为扭转不利局面，王、彭请来广州黑马广告为之提供品牌服务，“兰芝”*终改名为“韩后”。

2009年7月28日，北京大学百年讲堂，十长生公司半年会召开，“十长生”正式启用“韩后”。**安将这一天称为“团伙”升级为“团队”的大日子，因为此后他们就可以光明正大、有组织有目的地开展品牌活动了。

2010年，**安请来知名女性营销咨询公司——广州尚道营销CEO张桓，为韩后做品牌梳理和形象升级，重新开启电视广告的投放。韩后当年广告投入1000万元，年终回款4000万元。

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