广州分站
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“去年一期开盘时，深圳客户大概有10%-12%，今年第二期开盘后，深圳客户占比占到15%-17%，上升趋势较为明显，尤其是国庆节、周末等节点，深圳客户上门量也明显更多。”中山万科柏悦湾相关负责人告诉。
中山**积极支持楼盘拓客深圳
今年以来，随着深中利好的不断公布和中山楼盘的积极拓客，深圳客在中山多个项目中都有明显上升。雅居乐负责人也表示，他们今年8月在深圳召开深中同城**后，凯茵又一城成交客户中深圳客占了15%左右。保利**广场负责人更是表示，成交和看盘客户中深圳客户可占30%。
受交通条件限制，目前中山项目在深圳拓客的方式较为有限，在深圳有项目的品牌房企，通常采用设置日常展厅及在深圳项目小区里做活动的形式。实力较强的企业如雅居乐则举行大型**输出品牌，中山市**也积极支持中山楼盘拓客深圳，除了市房协10月里举办的“中山房地产深圳联展”，20多个中山楼盘抱团出现在深圳，还了解到，一个高规格的深中同城**“中山站”也在紧密策划中，将于近期举行。
深中通道追平交通分数
不论是中山还是深圳业界都承认，目前中山楼盘的深圳买家数量远不能和莞惠竞争，如果单从GDP、森林覆盖率、空气质量排名等方面来看，中山似乎也没有特别明显的优势，那么选择中山的深圳购房者，看中的是中山的哪些优势呢？
“我*近接触过的几个深圳客户，一般分两种，一种是在中山有厂、或有朋友，另外一种是买房安置父母或准备给自己养老，想着深中大桥开通后可以很方便地过来。”万科柏悦湾相关负责人表示，谈到为啥不去东莞惠州时，有的客户觉得惠州房价还是比中山高一点，虽然沿海项目有看海景观，但城市整体环境、大的规划建设没有中山好。也有开发商表示，深圳客户认为东莞相对外来人口较多、工厂多，人显得“杂乱”。数据也显示，东莞户籍人口占比仅为23%，是三个城市中*低的，“东莞城市经济虽然不错，给父母或自己养老感觉还是不太合适，他们有的人过去不熟悉中山，*近有机会来到中山后，好像突然看到了一个秘密花园，不单房价低、城市环境好，物价也低”。*为关键的是，如果深中通道建成，中山和深圳车程将缩短至*快30分钟，到时“毗邻”深圳将**是莞惠的*特优势。
深圳中原地产二级市场董事总经理玉家雄认为，就目前来说，对于深圳客户，东莞惠州是比较靠近的地方，吸引力会大一些，不但交通方便，也更为熟悉。“但中山是一个新的点，*近一两年深圳的中山楼盘宣传明显增多了，看得到中山楼盘做了一些功夫。深中大桥落实后，对于中山是很大帮助，相信会被深圳带动。”
玉家雄认为，中山在整个珠三角是比较老的城市，很多地方发展得比较成熟，城市密度比较低，绿化比较好，对于养老是很好的，东莞惠州的一些地方就没有**成熟起来，较低的房价对投资型客户的吸引力也很足。“森林覆盖率只是其中一个指标，还有居住密度、配套成熟度会影响到深圳客户选择。短期内惠州吸引力比较大，但中山将来是有潜力的，可能真的要等到深中大桥建成、完善之后。”他认为，面对深圳市场，中山开发商还要做好长期发展的打算，需要培育的过程。
采写：韩晶元
三地典型楼盘PK
中山
三类项目有底气*深圳客
中山持续发力深圳市场是近两年的事情，契机自然是深中通道的逐步落实，确定于明年动工的深中通道，建成后将大大缩短深圳与中山的距离，尤其是深圳西部。
中山楼盘发力深圳的项目大致主打三类特质，并有交叉，一类是本地**开发商和多地布局的品牌房企，利用自身品牌号召力吸引深圳客户；一类是占据中山较好自然资源如五桂山、紫马岭等，主打山好水好空气；另一类是邻近未来深中通道及连接线沿线，主打方便的交通和相对深圳低得多的房价。
凯茵又一城自然环境打动深圳客
开发商：中山市雅景房地产开发有限公司
位置：中山市火炬开发区凯茵又一城(凯茵新城纪念中学旁)
价格：4500元/平方米起
●*家对“深”战略
凯茵又一城位于中山市火炬开发区，距离京珠高速仅5分钟车程，未来10分钟可接驳深中通道，40分钟即可抵达深圳。据凯茵又一城负责人介绍，深圳客在项目客户中占大约15%。对于凯茵又一城来说，母公司雅居乐地产对深圳市场的持续关注开拓，是它的*门兵器之一。据介绍，来到中山又一城项目实地的深圳客，多被又一城极佳的自然环境打动，清新的空气让深圳客无比舒适，邻近凯茵新城的完善配套也让深圳客不用担心生活不便。而4500元/平方米的房价，即使在中山城区、泛城区来说都是很实惠的价格。
保利**广场超高配置保证深圳客生活品质
开发商：保利地产
位置：港口大道和世纪大道的交会处
价格：总价45万元起
●*家对“深”战略
深中通道建成后，将在港口镇新隆立交与中江高速对接，而对接后的**个高速路出口“港口”，距保利**广场不到千米距离，可以说保利**广场就建在深中通道港口片区出口上。
保利地产作为实力颇强的央企，投资百亿给**广场配套了建筑面积38万平方米的商业，内部配套有超五星级喜达屋艾美酒店、品牌购物中心旗舰店等，让讲究生活品质的深圳客不必将就。目前主推的三期洋房产品讲究“以小博大”，户型紧凑实用，总价45万起即可拥有三房，大大降低了客户投资深中通道的门槛。
采写：韩晶元
东莞
五大镇区邻深引来深圳自住客
东莞塘厦、凤岗、樟木头、清溪、黄江这五个镇区虽然远离东莞市区，但却紧挨着深圳龙岗，出入深圳非常方便，这五个镇区也被业内称为邻深片区。
除了不足万元的房价吸引深圳购房者外，相比深圳龙岗的居住环境，上面五镇的环境更为舒适，开发商们在开发的时候也逐渐意识到小区配套的重要性来吸引刚需自住客。*知名的例子是原本以香港人为主的樟木头，今年深圳客已经超过了前者。
保利生态城近在咫尺房价是深圳零头
开发商：保利地产
位置：东莞樟木头大道西北部
价格：洋房均价8800元/平方米，特价单位7字头
●*家对“深”战略：
在区位上，保利生态城和一般向的龙岗项目是同等的车程，项目在对外宣传时打出“深圳北梅观快速转龙林高速林村出口田心收费站”来表明路程之近。有多近？这些数据可以告诉你：向南3分钟可至龙林高速田心出口；向北5分钟可至广深和谐号的樟木头车站，18分钟到达深圳罗湖火车站……
相比杂乱的龙岗，该项目自身拥有相当强大的生态资源，占地60平方公里的版图内有北美赖特草原、山景、山地高尔夫球场、森林艺术馆等各种养生配套，就连教堂、登山径等也有，更不要说保利一向擅长的五星级酒店等配套设施。超高端的配置却只需要深圳房价的尾数，于是就有近四成的深圳客涌向这个项目。
碧桂园翡翠山1/4深圳楼价享受市区时间差
开发商：碧桂园集团
位置：黄江镇青年大道与观山大道交会处
价格：6980元/平方米起
●*家对“深”战略：
上周末这个项目开盘就吸引了大批购房者，只用了2个小时就售罄、平均每5秒钟卖一套房、15人*1套房———不要惊讶，就是这个火爆的节奏。楼盘也是主打以“近深圳”为卖点：项目位于梅观-莞深高速的黄江出口，2分钟就上深圳梅观高速，距离深圳实质仅有1个高速出口。对比深圳市内区内的切换速度，这样的时间差**可接受。而就在不远处的深圳福田区，楼价是这个项目的4倍，这也成为了该项目主打的重点价位。且不算与深圳比，即便是与东莞市内比也是偏低了。更何况它是带装修的，对于需要跨城的上班族，不用亲自装修是*好的选择。
采写：萧倩苑
惠州
投资客看上海滨资源
惠州大亚湾、惠阳邻近深圳，加上面朝海滨海岸线的天然地理优势，因此大量深圳客选择在大亚湾及惠阳一带置业。除了部分刚需购房者自住外，大量投资者看中该两区的价格洼地及其*有的海滨资源，选择做度假型投资。目前，惠阳及大亚湾区内的楼盘大部分以深圳客为主，其中大亚湾部分楼盘的深圳购房者高达七成以上。
龙光城购房入户引来深圳购买力
开发商：龙光地产
位置：大亚湾西区西南大道(深惠经济合作区)
价格：均价4800元/平方米，3999元/平方米起
●*家对“深”战略：
龙光城直接在网站介绍中标榜自己是在龙岗区坪山新区，还要加上深惠经济合作区的头衔———实际上它也没有说错，车程来说就是数分钟的事。这样的好位置也就是为什么它能够成为上半年大亚湾出货*多的区域楼盘了，其中高达七成以上都是深圳客。
此外，开发商还在社区配备专属的社区巴士，每天27班次直达罗湖、福田、龙岗，这样的做法相比龙岗部分楼盘还要齐全便利。而且大亚湾12年免费义务教育和购房60平方米以上满足相关条件即可入户也是让部分从深圳溢出的购买力愿意扎根的另外原因。
中信新城国家级高中让深圳外来工趋之若鹜
开发商：中信地产
位置：惠阳淡水南站中路3号(白云六路惠阳一中实验学校对面)
价格：均价4800元/平方米
●*家对“深”战略：
对于深圳客来说，恐怕这个项目是以配套及价格来吸引他们———项目就在惠阳一中实验学校，这所学校是国家级示范性普通高中，公立教育资源如此接近足以让一些已为人父母的深圳外来务工一族趋之若鹜，加上对比大亚湾配套不足的情况，项目周边的配套还算得上热闹。而在价格上，却没有比周边的项目贵。采写：萧倩苑
楼市政策
中山：
积分入户启动，房产积分由50分提高至100分，但仍有紧缺名额限制；
《中山市新建住宅小区配套幼儿园建设和管理实施意见》要求6000人以上社区首期配建幼儿园。
惠州：
调高普通住房标准；
发布新契税标准，认定均价线有所上涨；
公积金个人住房贷款免收保险、公证费等。
东莞：
8月10日，东莞市**出台了《关于促进房地产市场健康平稳有序发展的若干措施》，这也是一周内广东第二个城市出台正式的楼市刺激政策，内容包括：取消新建商品住房销售价格备案制、调整普通住房价格标准、优化住房公积金贷款政策、无面积要求凡有房产即可获积分、房屋契税将纳入“在莞纳税”积分内容等；
东莞积分制人才入户门槛从130分降至100分，不设入户名额限制。
制表：韩晶元 萧倩苑
制图：彭莉羚
