陈东升：玩转养老全产业链

“我*大的心愿是希望通过泰康的努力，改变中国老年人的生活态度。”

文_本刊记者 黄秋丽 编辑_吴金勇 摄影_史小兵

整个2014年，陈东升都处于忙碌和兴奋的状态。

9月23日上午，***的相关人员来到泰康人寿位于金融街的总部，对泰康人寿的公募基金进行验收。接待完这拨贵客，陈东升赶到了位于北京昌平的养老社区燕园建筑工地，亲自过问了很多施工细节，他的午饭就是工地上的盒饭。燕园是泰康涉足养老产业的**个社区，2015年即将有**批客户入住。

陈东升这半天的行程，正在清晰地刻画出泰康人寿未来的版图：保险、资产管理、养老产业。“投资能力是泰康人寿的核心能力之一，泰康资产这些年的投资收益率都很不错，在业界是**的。”陈东升说。这也正是泰康资产顺利拿到公募基**照的原因。多年以来，泰康资产隐于保险业务幕后，它已是国内资本市场大型机构投资者之一，受托资产管理总规模超6000亿元。

相比而言，养老产业商业模式的日趋清晰，才是陈东升在2014年*大的收获。

2010年以来，养老地产逐渐升温，各路资本蜂拥而至。目前泰康已经成为养老产业*大的投资者，北上广等重要城市已完成布局，未来还将投入1000亿。“养老是一种投资回报比较慢的行业，在资本上能够匹配的只能是大型人寿保险公司。”陈东升说，“泰康坚定地把养老当成核心战略产业，我们是看未来的30年、50年。”按照泰康的测算，像燕园这样的项目收回投资要10年左右，虽然很多保险公司都对养老地产表示出了兴趣，但过低投资回报率让很多公司摇摆不定，只有泰康是*坚定、行动*迅速的保险公司。

中国养老地产绝大多数都是变相房地产，打着养老的名义圈地。真正在商业模式上有突破的，只有泰康人寿。泰康的养老社区需要盖房子，但泰康不是在做房地产，它卖给客户的不是房屋的产权，而是一款个人年金产品，客户购买的是未来在泰康养老社区养老的权益，如果不需要养老也**可以当成一款投资产品。富裕人群是泰康养老的目标客户，有了这样的客户群，泰康保险也会卖出更多的保险产品。