聚美优品创始人陈欧：背后献策的3个中关村男人

陈欧曾为自己代言，而雷军、张朝阳、徐小平这3个中关村名人，则为陈欧背后献策。

徐小平开路

结识中关村**天使投资人徐小平，是在2006年底，那年，陈欧正为Garena在国内寻找投资人，还是经过兰亭集势创始人郭去疾介绍的。不过，2006年的时候，陈欧与徐小平之间也只是萍水相逢，没有更多商业上的实质来往。

Garena是陈欧在2006年伙同新加坡大学师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办的在线游戏对战平台，当年陈欧正读大四。作为一名**游戏玩家兼程序员，陈欧说他创办Garena的原因很简单，就是因为当时盛大浩方想进军东南亚市场，但是产品及本地化做得都很糟糕。“既然市场并不成熟，不如自己来做”，陈欧这样思量。

直到现在，Garena都是新加坡*好的一家在线游戏平台。在陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，*高峰时有四五十万人。到陈欧离开时，通过卖给玩家增值服务的方式**，基本做到收支持平。

2006年大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA，因为这个学校的MBA**比较容易。陈欧这个决定，**是为创业做准备。

陈欧那时的想法是，一边读MBA，一边远程管理Garena。但后来发现，远程遥控并没有想像的那么简单。因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司。2008年中旬，Garena引进了职业经理人，陈欧卖掉了所有股份，拿到***别的现金。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

“天使投资人投笔*会显得更加光鲜，用自己的*创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的*是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

的确，作为中关村的**天使投资人，徐小平在业界有“指路仙人”之称。早在2006年新东方成功上市后，徐小平就离开了董事会，转做投资人。2010年徐小平成立真格天使投资基金，*为成功的案例是世纪佳缘。

陈欧与徐小平虽然认识的时间很长，但正式就商业计划书进行洽谈还是在2008年。其实在美国斯坦福读MBA期间，陈欧就开始筹备回国创业的计划，*后选择了游戏内置广告商业模式。实际上，陈欧的这个创业项目既有广告商，也有游戏公司，还涉及游戏玩家，是一个链条，是一个系统工程。*后，陈欧拿到了徐小平的18万美元投资，创立了Reemake游戏广告公司。

徐小平对陈欧的影响，还有一件事可以说明。2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。后来董事会讨论，尤其是徐小平，希望陈欧站出来，发挥优势为产品做代言。为此，徐小平还给陈欧举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。