TCL明年海外收入将超50% 李东生坦言交了不少学费

  TCL明年海外收入占比将超50%

李东生坦言**化交了不少学费

谈及TCL**化，李东生表示，如果让我再做一次，我仍然会选择跨国并购，但一定比现在做得好

TCL正在加快**化进程。同时，TCL成立了移动互联网新兴业务中心，搭建面向**的电商服务平台。十年前，TCL在彩电和手机领域对汤姆逊、阿尔卡特的两笔跨国收购而轰动一时，尽管一直伴随争议，TCL的海外业务已经占其整体业绩的近50%。

“**化这一步我认为是走对了，而且非常必要。”TCL集团董事长李东生表示。2003年TCL集团销售规模280亿元，**5亿元，2014年销售规模过1000亿元，相比增长3倍。李东生称：“预估2014年TCL集团**将达到42亿元，海外销售收入占到48%，明年将超过50%。2014年我们的主要业务增长来自海外，国内市场基本持平。”

跨国并购

“交了学费”

“如果让我再做一次，我仍然会选择跨国并购，但一定比现在做得好。”谈及TCL**化，李东生直言不后悔。“我们走了十几年，有很多辛苦的地方，交了不少的学费，但是我们在**市场有这样的成绩非常不容易。”

TCL是中国*早走**化道路制造企业之一，其成败一直备受争议。TCL开始真正意义的**化是15年前，在越南成立**间海外分公司，那时候TCL主要做工业产品输出。那些年间，TCL**化模式是把当地一些知名品牌社会资源、市场资源通过并购的形式来直接变成自己的资源。同时，TCL与阿根廷RV合作，与迪拜合作伙伴以品牌代理的形式建立联系，利用当地的资源。

2004年，TCL收购汤姆逊**彩电业务轰动一时，被认为是中国制造业**化扩张的标志，而后TCL又并购了阿尔卡特手机业务。在此后两年里，TCL受累海外业务，陷入*亏泥沼。

李东生坦言，尽管当时TCL并购之后目标是希望通过供应链的整合，快速提高市场份额，但两个项目前期都不同程度遇到了很大的困难。“阿尔卡特并购做法是另外一种模式。当年我们手机业务**是12亿元，阿尔卡特业务是亏损的。2004年我们并购汤姆逊的时候，谈了三个半月，我们就签了合同，把阿尔卡特专利、品牌、渠道装进TCL手机里，我们希望迅速把量提高，在供应链协同效应提高竞争力，进行管理的融合。”李东生称。

数据显示，并购前期TCL集团销售额快速增长，从2003年从280亿元快速提到717亿元，但是亏损加大。2008年到了谷底，而2009年开始恢复增长。到了2013年TCL的海外业务保持了连续增长的态势，2014年，公司的海外业务收入占比已经达到47.7%，成为集团业绩增长的主要引擎之一。截至今年第三季度，TCL彩电市场份额**排名第四，手机市场份额排名**第六。

TCL以并购为开始的**化一晃十年，TCL通讯总裁郭爱平表示：“从2004年9月份开始的三年里，TCL处于整合阶段，确实是很艰难。现在，TCL通讯销售收入，超过85%来自于海外。”

“对彩电来讲，*大的挑战和判断的失误，是来自对彩电产业市场和技术转型判断失误、估计不足。快速产品技术和市场变化使得我们整个整合计划被打乱。”李东生表示如果再给他一次机会，他依然会带着TCL走**化道路。“当时我们并购法国汤姆逊有点蛇吞象，但收购汤姆逊的彩电业务和阿尔卡特手机业务，能够迅速进入欧美两个主流市场，同时获得相应的专利和技术。”李东生回忆说：“一直到今天，当年并购阿尔卡特手机的专利依然是如今我们手机业务**化的一个重要支点。”

互联网经营模式

有节奏地推出电商产品

在**化中，以互联网思维运作成为今年主流家电*头推崇经营模式。格力电器董事长兼总裁董明珠、美的集团董事局主席兼总裁方洪波分别为其品牌“推销”，虽然家电企业成为互联网下的弄潮儿，然而如何在互联网浪潮中占据主角成为业界关注的焦点。

目前，**化市场中，家电*头品牌集中度，仅彩电而言，日系企业的衰落，中国的企业在崛起，但韩系的企业仍具备强大实力，如何撼动它成为难题，TCL面临强敌。

在中国，TCL面临与同行创维、海信、长虹激烈竞争，***头三星、索尼、夏普依旧强势。TCL多媒体的首席营销官郝义表示：“2014年9月份TCL启动了新的‘双加战略’转型。在激烈的竞争形势下，垂直整合一体化、新的互联网经营模式、新的生态圈搭建是TCL弯道超车的机会。中国企业都有机会，用互联网的思维‘打’海外。”

在TCL集团副总裁王激扬看来，TCL要做电商，但电商并不能成为一种商业模式去发展，*终需要走的是线上线下结合的路子，有节奏地推出电商产品，并与京东、苏宁等电商平台建立合作。“一个产品仅靠炒作和营销，难以持续。”

近日，TCL成立了移动互联网新兴业务中心，涉及移动增值业务、云平台、创新应用、电商平台、可穿戴设备等多个领域，将搭建面向**的电商服务平台。“这将作为除了运营商发展外的第二条腿。”王激扬表示。（记者 贾 丽 ）