广东盐业试水O2O多样化经营

讯 8月中旬，广东省印发《关于周全深化国有企业鼎新定见》后不久，广东省***主任吕业升在全省国资国企鼎新成长工作会议上便指出，推进盐业专营体系体例鼎新，加大盐业系统夹杂所有制经济鼎新力度，是广东省***将要推进的鼎新工作之一。

具体怎么改?南边报业1+X结合采访近日走访了广东省盐业集团领会到，该集团正在结构用O2O(线上到线下)模式，改变单一食盐批发营业，立志成为营销环节价值链的组织者和“厨房管家”。

在这一过程中，经由过程夹杂所有制集中各方合力成为主要的鼎新实现路子。“今朝我们正在跟质量检测机构、物流企业以及食物可溯源系统供给商谈，将来他们都可能以计谋合作伙伴身份入股。”广东盐业集团董事长彭海斌接管21世纪经济报道记者采访时说。

按照集团方案，广东盐业，这个*具打算经济特色的国有企业不仅要站在这一轮国资鼎新的**，还要实现其2家二级企业上市。

应对盐业专营铺开挑战 变身“厨房管家”

与全国所有的盐业公司一样，在盐业专营轨制放置下，广东盐业集团是国有*资的准公共性专营企业，同时承担九项盐业行政办理本能机能。

“可以说，这些年我们的焦点竞争力就是行政性垄断。”彭海斌对21世纪经济报道记者坦言。2013年，盐业集团实现各类盐的总销量139万吨，此中食盐销量115万吨，食盐销量持续多年在全国所有省份中****。

然而近年，有关盐业体系体例鼎新的呼声不竭。今朝，国度发改委正在牵头制订盐业体系体例鼎新的总体方案，*要内容是打消食盐专营，实施许可经营轨制，许可现有食盐**企业进入畅通市场，许可食盐出产经营企业跨区域经营等。近日，国度工信部作为盐业的行业主管部分，也确认了专营轨制将**的动静。

自2012年，彭海斌掌管盐业集团以来，就清醒熟悉到这一问题，并出力构建多元化财产结构，以应对这一挑战。

据彭海斌介绍，在食盐经营营业方面，该集团正在与上游资本企业开展计谋合作，整合供给链，同时与下流客户成立合作无懈关系，争夺在市场前提下保留食物加工用盐必然的市场份额。具体而言，要在中低端食盐市场“寸土必守”，以低利润换取市场据有率;在**食盐市场以质取胜，主打绿色、有机、高质等概念，加大澳洲湖盐等**食盐产物的**力度。

此刻集团**推进的是“厨房管家”工程。这是该企业经由过程深切阐发自身的比力优势后，为应对市场化冲击而做出的计谋摆设。“作为多大哥**企业，我们品牌平安、靠得住，加之我们在区县级有**的仓储、物流、门店系统，再引入电子商务模式，就可以实现线上、线下互动。”彭海斌说。

在产物选择上，该集团认为，应该凭借盐产物自己作为必需品的特别性，导入其他的厨房调料及有机食物等。彭海斌说，“我们的阵地在厨房。我们要引入质优价实的系列商品，为消费者供给**平安的健康食物，成为营销环节价值链的组织者。”

此外，在多元化经营方面，盐业集团近年还涉足房地产开辟和本*投资营业。据领会，盐业集团的地盘资本储蓄共有4.7万亩，且已组建成立广盐房地产开辟公司，引进专业团队，实施专业公司运作，以市场化体例，开展房地产项目。盐业集团还成立了广盐小额贷款公司，出资介入本*市场定向增发。

摸索夹杂所有制 培育两家上市公司

成长夹杂所有制是这一轮国资鼎新的主要抓手之一。但在推进路径上，广东省始终强调“有序有用”，而非“为混而混。”广东省常务副省长徐少华在8月下旬召开的全省国资国企鼎新成长工作会议上强调，要“确保国资国企鼎新取得本色成效，决纷歧味追求比例，决不搞‘花架子’，*终表现为加强国有经济的活力、节制力、影响力。”

从广东盐业的实践不难发现，摸索夹杂所有制鼎新，是企业谋求转型成长的主要抓手。按照集团鼎新思绪，将选择新成立的广盐连锁公司、广盐乳业公司、广盐地产公司、广盐酒业公司等企业作为试点，摸索夹杂所有制鼎新，取得经验后慢慢向其它二级企业**。

广东盐业还拟定了具体的时候表——用1-2年时候完成广盐连锁公司股份制革新，引入物流企业以及供给商、渠道商等外部计谋合作伙伴，吸引集团与连锁办理层、各级经营者与主干持股，争夺在将来三年内告竣上市所要求的各项经济指标和公司治理布局，*终实现进入本*市场的方针。

此外，广盐乳业公司也将引入拥有渠道资本企业等计谋合作伙伴，乳业公司办理和主干员工持股，争夺将来在创业板或中小板上市。而广盐地产公司则以项目公司体例，自立开辟式引入大型地产公司作为计谋投资者，配合对取得地盘证或扶植用地证的地盘进行开辟。广盐酒业公司当令进行股份制革新，引入计谋合作伙伴，实施办理层和主干员工持股。所有这些鼎新都离不开具有市场化观念的人才步队，而这也是广东盐业此次转型的*浩劫点和*要冲破口。

“我们的人都是在专营轨制下塑造的，要转换市场观念要履历一个艰难的过程。”彭海斌说，不外集团已经在着手推进人力资本鼎新，“将来我们一线市场司理的收入可能比我高，因为是跟绩效挂钩，他们拿*多，才申明我公司赚*多。”

据介绍，广东盐业正在经由过程市场化选聘专业化人才和高本质办理人才，实施市场化、契约化办理;并连系企业市场化鼎新的现实，修订**薪酬办理和查核系统，以市场为导向，注重成长质量，注重向一线倾斜，加大激励和约束，进一步激发员工的潜能与活力。

另据领会，广东省已启动盐业政企分隔的相关调研工作，由省编办牵头拟定盐业政企分隔方案。将行政办理本能机能彻底剥离后，广东盐业有望实现由专营前提下的食盐批发企业进级为市场前提下以盐为主、多元化经营的现代商贸物流企业。