万科:不可能不在乎第一 今年销售额将被绿地赶超

国内房地产咨询企业亿翰智库日前发布了房企前11月销售业绩榜单，绿地集团在今年前11月销售金额预估为1918亿元，排在房企销售金额**。万科退居次席，1-11月预估销售金额为1911亿元，比绿地少7亿元。

昨日不少券商房地产分析师向南都记者表示，*终销售业绩还是要等官方报表出来。不过亿翰智库总经理陈啸天向南都记者分析认为，绿地在规模上超过万科只是时间问题，但万科这几年经营做得非常稳定，如果说房地产综合实力超过万科的话，绿地还需要下功夫。

“**”之争

绿地集团有关人士昨日表示，官方尚未公布前11月的销售业绩，在年底报告中会有披露，目前销售势头很好。而万科有关人士对南都记者表示，目前还没有官方业绩出炉，不过高层意思是对排名变动并不关心，房地产不应再以规模增长为评判标准，万科更重视质量增长，努力提高对投资者的回报。

不过，长年盘踞房地产**老大地位的万科，确实已经很久没有“棋逢对手”，其上一次被超越还是2004年，顺驰和合生创展销售额都超过了100亿元，而万科只有91.6亿元。如今顺驰早已被收购，合生创展脱离了**甚至第二梯队，去年全年也仅销售112.7亿元。

对此，亿翰智库总经理陈啸天昨日向南都记者表示，绿地今年想要完成2400亿的销售目标，意味着接下来要卖500亿的成交量，“难度非常大”。但争**很有可能，预估两家企业全年业绩大致持平。

“万科这几年经营做得非常优异，数据平滑性很好。”陈啸天认为，绿地超过万科是个时间问题。*先是货量比较大，绿地如果要争，会在内外供应商方面做整合，并在企业金融层面运作，这些领域正是绿地的擅长。但其认为，如果说房地产综合实力超过万科的话，绿地还需要在企业资质上下功夫，考虑未来综合发展需要。

而有接近万科的内部人士向南都记者表示，今年是万科成立30周年，当了十来年带头大哥的万科不可能不在乎“**”，因此年底很可能发力，猛抓销售。“在放开限贷政策之后，还是释放了很多购买力，相信万科会抓住机会。”而来自绿地集团内部的消息显示，绿地今年2400亿的销售目标也还没有调整，公司为此也将进行一番力搏。

不少业内也同意，房地产的竞争格局已经悄然生变，房地产不会只拼规模了。“未来要争行业**，就要看谁对行业发展的把握更好，包括对城市房地产周期的把握。过去十年是一个宏观逻辑，现在要进入城市逻辑。”陈啸天介绍，具体而言，就是从以开发为主导进入以服务为主导，重塑房地产竞争格局。

绿地销售劲猛

相关研究发现，从2013年的土地市场看，绿地拿地动作明显比万科大，背后已经有了明显的战略扩张态势。此类土地项目也能够转化为可售量，年底前绿地的可售量优势显然是助推业绩继续上行的*大因素。

“从房企的规模扩张看，绿地对于**大城市的布局力度更大，而拿下‘**’宝座的话，将对绿地的品牌形象、队伍建设都产生积极的拉动。”上述机构研究员严跃进告诉南都记者，而这类城市限购限贷政策逐渐松绑，有关业绩将受到提振，从而利好整个集团的销售业绩。

亿翰智库总经理陈啸天昨日接受南都记者采访表示，毕竟万科作为上市公司，需要对投资者有交代，就看万科是选择年底发力还是留一部分额度到明年，以**后期的调剂能力。

陈啸天介绍，排行榜数据是通过公开资料估算出来的，公司目前对房企销售进行全方位监控，也发现绿地这两年在外地有相当大规模的投资。“这里面，有客观的成分存在。从企业的数据角度来看，偏差不会太大。”

绿地今年快速的增长很大程度上得益于海外战略。近两年，绿地耗资近900亿元在9个国家投资了10多个海外房地产项目。据绿地集团董事长张玉良介绍，海外收入到2020年占公司总收入超过四分之一。据介绍，开工才4个多月的洛杉矶绿地中心项目*期大都会(Metropolis)，310套公寓已经卖出了六成。

昨日有券商向南都记者介绍，绿地长期以来房地产资产并非上市，财务方面对投资者来说并非完全透明。“有不小的一部分业绩是绿地的合作方贡献的，比如说将住宅以抵工程欠款的形式抵给乙方建筑商，并折算成销售额计入销售业绩。”