恒大提前完成年度销售目标 单月销售134亿增近9成

就在近日万科与绿地谁是规模老大悬而未决之际，另一大**房企恒大地产则**公布了11月份的销售业绩，得益于强劲的销售势头，恒大地产不但刷新了公司同期的销售纪录，也成为今年**家完成年度销售目标的品牌房企。

对此，有业内人士指出，恒大立足民生布局全国、产品定位明确满足刚需的模式适应当前的市场方向，是恒大业绩屡创新高的重要原因。

12月3日，恒大地产发布公告称，11月份其实现销售金额134.1亿元，环比增长48.2%，同比则大增88.5%，增幅为全国**；实现销售面积169.2万平方米，环比增长64.4%，同比增长56.6%。前11个月，恒大累计实现销售金额1207亿元，同比增长22.7%，增幅全国**，并已完成1100亿元年度目标的109.7%；实现销售面积1668.1万平方米，同比增14.2%。

同时，今年前11个月，恒大有7个月的单月销售额超过百亿元，11月份134.1亿元的销售额则创下了近半年单月新高，并*终成为*家提前超额完成年度销售目标的品牌房企。而同恒大相比，今年不少大型房企如雅居乐等，都很难完成此前制定的年度销售目标。只有万科、绿城等几家企业目标完成率较好。

显然，这也是恒大、万科等**房企“高周转”策略优势的体现，在今年信贷紧缩、资金成本趋高的环境下，高周转成为不少房企的追求目标。并且，高周转下的快速定位、快速设计、快速招采、快速施工、快速销售和快速现金流平衡，也使得这部分房企可以灵活的根据市场情况调整策略，降低财务成本，从而获得更大的生存空间。

此外，恒大上市6年来，每年均超额完成销售目标，业绩持续增长。2009年至2013年，公司年度销售额分别为303亿元、504亿元、804亿元、923亿元和1004亿元，今年前11个月则突破了1200亿元大关。

实际上，通过规模化运营及随行就市的营销策略，恒大地产在销售利润和去化速度上也保持着行业较高水平。

以恒大在北京（楼盘）的政策性住房项目为例，沙河高教园恒大城的利润就相当不错。其中项目的钢材、水泥、商混都由恒大集中采购，而从拿地到资金回笼，该项目用了不到一年时间，营销费用也可以忽略不计，这也使得恒大城的毛利达到了约30%，而这与操盘周期长的二、三线城市楼盘利润率相当。

此外，恒大在北京的*个自住房项目御景湾，经过两天的选房之后，其**期1573套房源便宣告**。但并不是所有的自住房项目都不愁卖，据悉，北京另外4个自住房项目都遭到了不同程度的“弃购”，*高的比例甚至达到了50%。

“恒大实行标准化运营模式，集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销等七重标准化，*大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品项目的打造。”有接近恒大地产的人士称。

此外，为了缓解市场对于其负债的过度担忧，恒大此前发布公告称，拟于12月18日以自身资金提前偿还将于2015年1月27日到期的13.5亿美元（约105亿港元）优先票据。而此举也向投资者表明了公司的资金充裕，消解了市场对其发展风险的担忧，并增加了公司的吸引力，有利于聚拢更多新入资金。

中银香港分析师也认为，随着越来越多交易者加入“沪港通”，像恒大这类业绩稳健、市盈率低、股东回报率高的内房股可能会吸引更多价值投资者买入。