最懂女人心 唯品会六年领跑特卖电商

唯品会VIP.com，一家专门做特卖的网站，美国纽交所上市公司，截至2014年12月8日，刚好上线六周年。

在这短短六年间，唯品会在国内**了“**折扣+限时*购+****”的特卖电商模式，销售范围涵盖服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等品类，拥有9000万会员，合作品牌12000多个，日均订单量40万单，*能体现用户忠诚度的重复购买率高达70%以上。另外，唯品会女性会员占比为75%，现已成为****的女性垂直电商。在公司规模上，发源于广州的唯品会拥有员工10000多人，全国共有佛山、昆山、简阳、天津、鄂州等五大物流中心，占地总面积为70万平方米。

自2012年初上市以来，截至2014年9月，唯品会已实现连续8个季度**，成为为数不多的**电商，公司市值超过百亿美元，目前已是全球*大的特卖电商，中国前五的互联网企业。

特卖着眼“她经济”

唯品会的商业模式，经过几年的创新与深化，已确立为“精选品牌+深度折扣+限时*购”的**特卖模式：每天早上10时准时上线100个品牌特卖，区别于其他常态销售的电商网站，唯品会只以低至1折的折扣实行3-5天限时限量*购，为消费者带来“网上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物惊喜;同时，为了适应向移动端转移的网购大趋势，唯品会今年增加了每天晚上8时移动端上新的举措，获得大量忠实用户的追捧，2014年10月，唯品会移动端销售占比高达65%。

“懂女人”、“她经济”、“姐妹购”、“撒娇节”、“女王的盛宴”，在别家电商在节点宣传满减的时候，唯品会今年的一系列促销却从策略，甚至是名字上都在关注女性，不但吸引了众多消费者的目光，同样也再次引起业界的关注，从而纷纷受启发开始转向女性和时尚。由唯品会引领的“她经济”元年，正式拉开序幕。作为女性经济的先行者，唯品会的优势在于特卖模式是*能增强女性购物欲望的，而且唯品会久经考验的买手团队也保证了商品的时尚性，甚至已*先与知名时尚品牌如宝洁中国等达成战略合作，实现专供品牌授权产品、时尚趋势信息共享与合作，占领“她经济”高地。

陪女人逛街

对于女性购物，唯品会的看法是，女性逛街跟男性顾客是有明显区别的，男性顾客的目的性很强，想买什么东西就去找，而女性顾客不一定，逛街本身就是一种乐趣，特点非常鲜明。唯品会相关负责人曾表示，唯品会没有搜索引擎的特色经营模式是讲究逛街似的消费，给女性消费者提供的服务是发现的惊喜。

“我穿什么出门呀?没有配衣服的鞋子呀!”这也许是许多城市女性在打开衣柜时发出的撒娇语。对于许多女人来说，她们的衣柜里永远都缺少一件衣服和一双鞋子，尽管那个衣柜里已经被塞得满满当当。

女性对于购物的欲望似乎是永远都存在的。有的女性专门把一个房间专修成衣柜间，一年四季的衣服挂得整整齐齐，衣服下面配着一双双鞋子，柜子里是各种装饰品。每当去逛街，仍然兴致勃勃地购买各种服装和鞋帽。“我都没有什么可穿的衣服了”——这是她不变的理由。这样的在中国显然不是少数人。据艾瑞咨询7月份发布的数据显示，2013年国内垂直女性时尚电商行业的销售规模已达261.2亿元，预计2014年市场规模将达420.3亿元，增长60%以上，而至2017年，行业规模或将近千亿元。