理性！二手成交虽增加业主不敢再反价

随着房贷政策放松，近期广州一手及二手楼市的成交均有起色。在一手楼市中，已有个别楼盘收回折扣开始涨价，二手楼市是否也有类似现象？

日前，羊城晚报记者从广州三大中介处了解到，尽管11月份二手住宅的成交量比10月份增加了两三成，但目前二手市场整体仍属理性，业主反价只是极少数，在二手存量较多且一手楼盘供应足等因素的影响下，愿意接受议价的业主还是主流，&l*******能成交的物业，都是业主愿意降价的”。

业主心态价格合适就卖，**反价

11月30日，已经放盘半年之久的熊先生很开心，他在花都的房子终于有人要买了。&l*******君庭这套单位放盘半年，开价97万元，一直没有什么人看房。*近一周，有4组客人来看，其中有一个想马上落定购买，我觉得二手行情真是好起来了，看见这么多人来看楼，也有反价到100万元的念头。&r*******生说。不过代理这套房子的经纪建议：&l*******的实收价格已经不错，可以成交落袋为安，因为花都还有很多放盘的房源。&r*******月3日，熊先生还是以97万元卖出了这套物业。

中介人士介绍，二手房属个人物业，业主反价比较自由，见市场行情好转而调高放盘价是正常现象，但目前，像熊先生这样的业主还是占了绝大多数。房贷新政公布至今，二手楼市成交确实平稳增加，不过业主反价还是属于极少数。&l*******现象很少，顶多就是业主的议价空间变小了，态度强硬了一些。我们近期的成交物业，全部都是业主愿意降价的，降价从几千元至几万元不等。&r*******红研究部**经理周峰说。中原地产研究部相关人士介绍：&l*******的成交案例中，还没有业主反价的个案，相反，都是降价成交的个案。如白云区黄石板块元邦苑一套92平方米的三房单位，业主放盘价为165万元，*终成交价为156万元。”

反价阻力1 一手量多价实，买家分流

二手楼市回暖的力度和持续性，当前业内还没有达成统一的共识。中原地产研究部客户研究主任熊小洪表示：“中原地产监测了新增客户量的情况，10月份周均客户上门量在第4周环比上升高达30%，但在11月份又有所回落，可见房贷政策效应的持续性有限。”在二手成交尚未大热的情况下，二手业主反价可能会面临无法成交的风险。

合富房地产经纪研究院院长龙斌分析认为，当前的二手楼价已**不下，业主反价会显得不理性。龙斌指出，今年1-10月份，广州全市二手住宅套均成交总价为212万元，同比上涨了24.85%。相对而言，番禺、萝岗、芳村板块、金沙洲板块等**板块的一手住宅新货，总价150万元左右的物业仍有很多选择，特别是第四季度以来，一手新盘的供应量及推货力度明显增加，也较大程度地分流了部分二手买家。在一手住宅新货*量压顶的市场中，二手买家极有可能被吸引过去购买一手房而放弃二手房，此时业主再反价无疑把买家往外推。

反价阻力2 二手房源增多，可以议价

除了受同板块一手住宅新货竞争的影响，二手业主还受到二手市场放盘量增多的影响。

熊小洪介绍，在越秀、白云、天河和番禺等区，近段时间的二手放盘量有所增加，部分板块的新增放盘量环比增加三成左右，加上原有未成交的房源，业主也不敢随便反价。“以番禺区为例，11月份番禺区二手成交均价约为1.66万元/平方米，环比下降5.34%。11月份番禺区的总体放盘量增加两至三成，加上前三个季度积压的盘源仍比较多，所以年底未见业主反价，相反还有议价的空间。比如刚成交的星河湾一套124平方米的三房，业主放盘价为260万元，*终成交价是240万元，折合成交单价约为1.9万元/平方米，目前与这套物业同期单位的放盘价约为2万元/平方米。在名校集中的越秀区，情况同样如此。东风东路一带，东风广场、富力东山新天地两盘有不少一手房源在售，积压了半年或以上的二手房源也不少，所以业主都不敢贸然涨价，还有5%左右的议价空间。”