王曙煜：刚需首改仍是主流 奥园商业开发比例将下调

编者按：从2014年7月18日起，网启用**LOGO及新域名（Fang.com）开启了它的**历程。而广州网也于11月20日进行**改版，以“归零的心态”重新出发，离用户更近，以更贴合客户需求展现页面，拥抱移动互联网。

时隔5个月，**转型的网于12月9日举办2014年房地产互联网大会，以“New&Different”为题，就移动互联网时代潮流中，房地产互联网公司的发展脉络以及发展方向进行深度剖析。

网转向，更贴合客户需求，更直观地展现楼盘，让购房者更容易找到心仪的楼盘，促成成交。而每个楼盘的成交，则是客户对该楼盘认可的*直观体现。一切的一切，为了打造一个更为广阔的共生共赢平台，与合作伙伴携手并进，**互联网地产变革方向。

奥园集团副总裁王曙煜、奥园广州公司营销总经理莫红晟出席了2014年（广州）房地产互联网大会，畅谈了2015年楼市预期、奥园未来产品规划、移动互联网时代的房地产营销等问题。

聊到市场2015年的走向，王曙煜表示好坏除了和政策相关，也受市场供需的影响，她认为2015年楼市走向会比较平稳，不会有太大的跌幅或者增幅。“因为经过这一轮市场的调控，客户和开发商都经过了市场检验，供给和需求也都经受了市场的检验。2014年的*后两个月市场供需都显得很健康，所以我们相信楼市的趋势会平稳延续下去”，王曙煜说。

与王曙煜一同前来的奥园广州公司营销总经理莫红晟相当看好2015年楼市的：“从9.30新政出来以后就很明显了，特别是住宅不光是量已经释放出来，价格也开始上扬了。”莫红晟表示**还有一个利器——限购还没放出来，等这个大招出来楼市的量就释放得更厉害。“一般过完年有个苏醒期，我估计2015年4-5月楼市就会**，广州已经压抑很久了，这个超级大城市的需求在这里。对比其他城市，广州的供应并没有很多 ，是个很理性的城市”，莫红晟说。

王曙煜透露奥园产品的大主调不会有太大变化，还是走商住双线，住宅仍然主打刚需和*改的产品，但往后几年会根据限购情况的变化将商业开发比例下调，同时调高住宅比例。商业还是会主打集团拳头产品第五代loft公寓加shopping mall综合体商业。

说到市场变化，王曙煜认为不光是市场在变化，人们的消费行为、购买价值的判断也有变化，所以奥园要做的更多的是去贴近客户的需求，“住宅在中国的房地产市场一直是不错的，奥园的主流产品也是刚需和*改产品，在未来几年仍会是主流产品，因为这两种需求永远不会消失”，王曙煜说。

营销策略结合互联网将是亮点所在

面对变化中的楼市环境，各家房企在营销策略上也是下足了功夫。王曙煜表示奥园集团除了传统手段外会在营销上着重两点，第一把互联网的手段引入营销策略，作为亮点。第二就是在客户层面上发力，比如客户关怀、老业主挖掘，双管齐下。