“卖得比淘宝便宜还要更赚钱”

2014-12-15来源 : 互联网

周国辉近日接受专访。(受访者供图)

人物:周国辉

身份:深圳怡亚通供应链股份有限公司董事长兼CEO

“淘宝、京东靠的是流量竞争力,卖货物实际不**。我们靠的是后台竞争力,卖的价格便宜还比他们能**。”作为怡亚通供应链股份有限公司董事长兼CEO,周国辉批起行业大佬一点不客气。他认为目前电商大部分不**,流血经营,就看谁先倒下,而他要创建的模式是网上交易、网**验、网下营销,是传统经济与新经济结合的产物。

周国辉是**榜常客,在怡亚通股价*高时,其身家一度超过百亿,但谈及创业历程,他依然兴奋,如同回到企业初创时期。

除了工作没其他爱好的**

谈起每天的生活和工作,周国辉**句话就是,“我没有什么爱好,*大的爱好就是工作。”他对员工的要求也如此,必须始终保有创业心态。现在,周国辉已不需要管理公司常务,但每天还是很忙,一个月有一半时间在出差。早上7点起床,凌晨1点睡觉,其余18个小时都在工作和思考。

说起怡亚通的供应链管理业务,行外人都会打个问号,是快递?还是报关中介?其实都不是。即便作为公司创始人,周国辉往往也要讲半天才能说清。实际上,如果熟悉马云在前海建立菜鸟网络的“智能物流骨干网”,大概就能明白周国辉打造的商业模式。不同的是,马云的起点是2013年,周国辉早在1997年就开始了。

创业两战两败*终成功

周国辉是客家人,生来就不喜欢打工,大学毕业开始创业,但两战两败。1997年,不服输的他又第三次创业,采购深港两地电子元器件,*取1%-5%的服务费。生意越做越好,周国辉创立了怡亚通商贸有限公司,专注IT产品贸易,帮一些大客户采购零部件,从事传统的广度供应链业务,包括采购与分销执行,虽然利润不高,但合作企业数量不断增加。

2003年,怡亚通包下思科的执行分销业务,负责在海外提货、报关、通关等业务,并在自己的仓库为思科货物贴上条形码、对编号扫描,然后将货物统一配送给思科的国内代理商。整个过程都要输入到系统,制成数据包,每天发送给思科。

与思科的合作,打开了怡亚通与跨国企业合作的渠道,也开拓了周国辉的视野和思路。他开始有了承接世界500强企业非核心业务的想法,并逐步积累了大量优秀客户。那几年,怡亚通的新客户和业务量激增。2006年怡亚通的毛利率超过了60%,几乎是过去从事采购和物流业务的10倍。受到资本青睐的怡亚通于2007年成功上市,当年胡润IT百富榜统计,周国辉的财富已近55亿。

“财富榜那都是纸上的,真富贵是实现自身的价值。”周国辉说至今都不习惯被人称作**,因为有种唯利是图的感觉。现在自己不做上市公司,直接套现10个亿走人也可以,但享乐对他来说没意义,他把自己定义为企业家,必须实现企业的目标。

如果问周国辉创业成功*大的秘诀是什么,他会回答:思考和学习。对他来说,学习不是读死书,也不是看手机资讯,而是将各种信息与政治经济等整合起来,结合行业、方法,进行研究、消化、吸收,*后拿出创新的方法,在企业实践。

周国辉的实践有时也是错的。2012年,怡亚通及时放弃了事实证明不适合自身的“万店3C+1C”计划,转为打造“380计划”,即怡亚通不再直接投资零售终端,而是通过与零售终端企业合作,加深渠道与终端门店的对接,在全国380个城市建立分销及分销执行供应链服务平台,为宝洁、雀巢、联合利华、金龙鱼等快消品企业提供直供平台服务。目前,全国已有200个城市建立平台,终端覆盖了100万家小超市。

创新业务挑战传统电商

屡败屡战是周国辉的特点,现在他又开始实践一个新的创新成果———两天两地一平台及和乐网项目,他简称为“B2B2C的O2O平台”。这是“380计划”基础上的互联网供应链战略。今年开始实施的“B2B2C的O2O平台”是宇商网的B2B平台与和乐网的B2C平台,加上“380深度分销平台”及和乐生活连锁加盟超市,形成线上线下、采购分销的整合,计划到2020年覆盖300万个终端。

新业务依然这么难懂,周国辉是这样解释的:怡亚通瞄准社区、乡镇非核心商圈开展超市加盟,输出管理并配送厂价直销的品牌货物,不加盟超市也可通过加装O2O网购屏幕,后期获取广告费收入,还有电商平台遥相呼应。

周国辉说,新模式并不是要*加盟费,而是*后台的*。他分析发现,沃尔玛的盈利主要有两块,一是简单的购销差价构成的前台盈利,一是包括进场费、促销费、服务费等来自供应商的后台盈利。他就是看到了乡镇级非主流商圈商家的管理弱、格局乱的现状和机会,利用怡亚通的供应链DNA和互联网O2O技术,整合资源准备助其升级。

“淘宝、京东靠的是流量竞争力,卖货物实际不**。我们靠的是后台竞争力,卖的价格便宜还比他们能**。”周国辉说,目前电商业大部分不**,流血经营是走不长的变态模式,而怡亚通的新模式是网上交易、网**验、网下营销,是传统经济与新经济结合的产物,“创新就要与众不同”。

创业经

周国辉身上有一种客家人“四海为家、冒险进取”的特质,创业屡败屡战仍不放弃,但他又总是说自己还没成功,仍然保持着创业心态,无时无刻不在思考怎样创新,怎样开拓业务,这也与他所处的行业有关。从怡亚通走出来的多个高管另起炉灶,也都十分成功,有的企业已上市,这说明怡亚通模式易被复制,仅深圳就有300多家供应链企业,竞争激烈,他必须时刻保持危机感,走得比同行更快。

采写:刘晓燕

标签: 深圳新闻

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎