娃哈哈：最成功的商业逻辑，为何失灵了?

近日，杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕。2014年度是近几年娃哈哈整体销售*差的一年，整体销售额不但没有增长，反而下滑了7%左右。其近年推出的诸多新品，也都不温不*。

被娃哈哈寄予厚望的多元化布局，也均遭受市场挫折。童装市场已运营十年，公开销售额只有两亿元，且多年徘徊不前;跨界奶粉业，立志要在创立两年时间内达到十万吨的销量、100亿~200亿元的销售额，消费者却一直不配合;2012年宗庆后高调进军城市商业综合体，豪言热度尚未褪尽，商业项目失败的论调即甚嚣尘上;2013年，娃哈哈150亿元*资进入白酒业，但是仅半年时间，其先锋产品领酱国酒即传出靠内部摊派冲量的风波……

娃哈哈尝试多元化发展，乃是食品饮料主业遭遇发展瓶颈，意图以副业补主业，寻求新的增长动力。但是，从当前情况来看，其多元化并未能为其主业分忧，反而可能成为拖累。

成功商业逻辑跨界失灵，娃哈哈的“五个病因”

作为中国*大、**第五的食品饮料生产企业，娃哈哈积累了强大而成功的商业逻辑，在资金、知名度、影响力、渠道、营销能力、管控能力、消费基础等各方面具有绝大多数企业难以企及的综合优势。

娃哈哈2013年营收近800亿，宗庆后更是提出2014年，营收过千亿的目标，资金对娃哈哈来说，**不是问题。

同时，家喻户晓的娃哈哈具有强大的品牌知名度，这也是其复制模式的重要支撑。秋林格瓦斯苦心培育多年，刚刚崭露头角，娃哈哈就背靠品牌背书，大举收割市场。

另外，娃哈哈的终端渠道不但覆盖广渗入深，而且**控制力。其在全国所有县都有一批商，几乎没有****。在国内，尚没有其他饮料品牌能够像娃哈哈这样覆盖如此多的县乡市场，并渗透到广大农村的各个角落。整合了大量社会资源的娃哈哈联销体系，是美国哈佛商学院**引用的中国渠道创新案例。

作为快消品行业**羊，娃哈哈还具有强大的传播**能力，始终保持强势市场地位……