娃哈哈收入大降7%成近年来最差

在经历了2012年业绩*次下滑尴尬后，娃哈哈又陷入了更坏时光。此前一路跌跌撞撞，娃哈哈集团董事长宗庆后从一个推车小贩跃居*富位置，曾让部分同行们望尘莫及。风水轮流转，再大的帝国也有锋芒锐减的时候。

日前，娃哈哈举行一年一度的2015年销售工作会议。宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩*差的一年，整体销售额下降7%。“在业界心中，娃哈哈还是饮料**，不过宗庆后事业心很重，只允许公司业绩正增长，其实只是娃哈哈事业发展遇到了天花板而已。”曾经担任娃哈哈广告部策划总监的营销**肖竹青对记者如是说。

千亿目标落空

曾记得2012年****期间，宗庆后作为**代表在北京召开的发布会上对记者的质疑，自信满满地回应“如果主业疲软，我就不是*富了。”可是如今事隔两年后，在真凭实据面前，宗庆后也不得不坦言相待。

在2015年公司销售会议上，有媒体报道称，宗庆后公开表示，2014年度是近几年娃哈哈整体销售*差的一年，整体销售额不但没有增长，反而有所下滑，下滑幅度在7%左右。然而，对于具体的营销数据等其他采访需求截至记者发稿前，娃哈哈方面并未给予回复。

一路高歌猛进过后，由于长时间内未能再次推具有竞争力的新品，*终导致2012年成为多年来*次业绩负增长的一年。此后，娃哈哈开始试图寻求多元化的途径以缓解主业发展瓶颈期，当年，宗庆后还将2013年和2014年的营收目标分别定为800亿元和1000亿元。

不过，宗庆后的愿望没能*终落成，2013年公司营业额只完成了782.8亿元，同时，按照此次会议公开的数据计算，2014年销售营业额应该在728亿元左右，和当时许下的千亿目标相差甚远。

面对业绩低迷的一年，娃哈哈对外做出“检讨”，认为造成此番业绩下滑的主要原因包括公司运营成本上涨，产品价格却涨不上去，价差不够层级分配;娃哈哈业务人员要求多地经销商全品项销售，降低了经销商的有效销售能力，致使其精力分散，从而影响了市场主流产品的形成与销售;公司业务人员和经销商共同开辟了很多终端，不可避免地造成相互压价现象，价格体系混乱等方面。

“娃哈哈擅长渠道运作，传统压库与套牢战略至今未变，但是当今的市场环境与竞争态势已经改变了。”肖竹青说。