直降1000元或猛打7折惠州房企全力冲刺年底业绩

　本月或迎来年度*好购房时机。基于年内仅剩20余天冲刺业绩时机，各大开发商纷纷亮出底牌，大折扣、减总价齐出马。统计，本月初至今超10个楼盘推出大幅折扣，7折、单价直降1000元等实在的折扣方式将是本月惠州市场的主旋律。地产观察人士称，无论是上市房企还是本土房企本年度都面临*大的业绩压力，故打折、降价争取更多回款将是本月的**选择，在上述局势下，此前等待、摇摆的购房者或迎来年内*好购房时机。

价格坚挺的中洲**公园也减价

和此前遮遮掩掩的折扣方式相比，本月至今开发商的折扣优惠都快、准、狠。上周位于水口的上观**项目推出100套7折房源，其相关负责人在受访时直言不讳称，鉴于业绩压力大，此举为在有限的时间内冲刺业绩而*占市场先机。

在上观**宣布7折5天后的本周二，位于东江新城的龙光水悦龙湾宣布其旗下的82-162平方米单位5088元/平方米价格开卖，而刚刚统计的11月份月度成交价格为5900元/平方米。

与此同时，同在上述片区的海伦春天以“双十二”电商为噱头，宣称1.8万元的电商团购费，可直接享受总价减8万元的优惠折扣，此外其81-127平方米的二至三房户型，*付一成*低3.9万元，单价*高不超过5180元/平方米，而此前一周搜房网显示其在售均价为5400元/平方米。

南部新城的中锴华章三期91-141平方米三、四房新单位*低价格仅为5288元/平方米，此前二期的在售均价一直稳定在7200元/平方米上下。

甚至连此前价格一直坚挺的中洲**公园135-156平方米户型也给出总价减4万元的优惠。

不仅在售楼盘推出的优惠折扣幅度大，一些在认筹的项目也利用各种方式迎合购房者的胃口，一直在走价格优势路线的中信凯旋城宣传口号直接用“年终*后一击”，其联合工行积分用户在洋房折扣基础上再减5万元，别墅减10万元。而雅居乐君临天下200-303平方米的大平层购房2万元可抵27万元优惠，购房用户更有机会获赠30万元全球豪华游，同时其此前的水云畔99-132平方米洋房继续优惠，均价*低为4200元/平方米。

此外即将发售的日升昌天誉、天玺湾、泰豪南山翡翠也更分别给出2万元抵10万元、1万元抵8万元以及5000元抵10万元的优惠折扣。

本月下旬亏本也要卖？

鉴于当前盘整期的市场下行特征，从前11个月的统计数据估算，预计本年超过八成以上的开发商无法完成年度销售业绩，即便是部分开发商降低销售预期也一样如此。

年初即开始降价的雅居乐白鹭湖年度销售目标定为18亿元，但即便是通过降价去化走货而一直处于城区单盘销售前列，上半年也仅完成7亿元销售额，其策划经理孙远称，集团已经把年度销售额调整为14亿元，“现在完成多少不便透露，但我们一样在冲刺。”

合生也一样如此，7折也是无奈之举。其负责人称：“迄今完成4亿元的销售金额，在水口虽然位居第一，但距离年度任务额相差较大，必须要冲，所以我们拿*好的产品。”

房企为回款冲刺业绩的做法，在惠州地产观察人士余鹤皋看来，市场的上述变化也是购房者的福音，“5字头的房子现在惠州一抓一大把，这种机会和机遇前两年不敢想象。”

惠州世联行策略总经理胡光宇说，今年形势普遍差，上市房企*后一个月要为财务报表冲刺，本土房企要面临结付工程款等压力，销售团队要为年终奖努力，所以开发商亮出底牌很正常，“到了12月下旬可能有些开发商亏本都要卖，到了1月份一切都无济于事了，这个月也是购房好时机，自住购房者完全可以下手。”