史玉柱的生意经：现在流行用真金白银刷流水

炒热过脑白金的史玉柱，*近又给手**业上了一堂“公开课”。*人的手游版《征途》，借助“折现”将日流水做到了975万，月流水有望达到2亿。与常见的“折现”方式不同，《征途》将虚拟道具换成了真金白银。

征途的玩法：真金白银的折现

在国内，似乎没有什么不可以刷的。游戏内，玩家刷怪、刷竞技场；游戏外，厂商刷榜，刷流水。这一次，*人刷出了新花样儿。随着《征途》安卓版上线，24日官方公告显示，凡游戏内单次充值30元及以上金额，官方将以京东卡形式全额返还，即时到账。

12月2日~4日iOS版上线旗舰，游戏内“领话费”的图标时刻提醒玩家，只要充值也可返还对应的全额话费，共分为30元、138元、318元和648元四档，每档金额均可参与一次。但需每日登陆并在线30分钟以上。之前付费下载的用户，前1万名将返还10元话费。

手游的“折现”活动，早已屡见不鲜，比如上周曝出月流水过2亿元的《天龙八部3D》，就进行了大规模折现活动，然而畅游送出的毕竟是零成本的虚拟道具，《征途》则变成了白哗哗的“银子”。

征途的生意经：用户，还是用户

左手收到玩家的充值，右手又拿“现金”全额返还，《征途》看似白忙活一场，实则不然。俗话说，“买的没有卖的精”，《征途》的做法不妨理解为薄利多销。

不管是京东卡还是话费，*人在购买时很可能会享有一定的折扣价。以充值30元为例，*人自掏腰包所返还给玩家的30元话费，并非30元购买。假设*人的收购价是20元，那么*人将*到其中的10元差价。与其他返利手段的区别，在于*多*少，对于*人来说，利润变薄而已。

当然，这只是一种理想的假设。考虑到渠道的分成，*人只能获得30元充值的一部分，比如苹果App Store的37分账，*人将得到21元。这样的结果，*人岂不是真的白忙活一场？不赔*就已属万幸，*人图的是什么？

看看结果则一目了然：iOS上线一日内，App Store免费榜排名第7，畅销榜第12。如果*人打平了折现的成本，意味着不用花费一分*冲到如今的名次，而且获得了大量用户和日流水975万的数据。