52度五粮液对峙出厂价不变 酒企须顺应互联网思维

昨日，五粮液在宜宾召开了以“立异、执行、成长”为主题的第***厂商共建共赢大会，在总结曩昔一年工作功效的同时，五粮液也对2015年工作做了瞻望，并回覆了经销商关心的价*倒挂问题。

五粮液股份公司董事长刘中国暗示，2014年是白酒行业款式调整、模式转换的一年，更是五粮液深化经营与营销体系体例鼎新之年。尽管公司自动对产物与市场进行了一系列的调控，以期加快营销系统的转型和进级，加强内活泼力来顺应行业的调整和市场的转变，但预期方针仍没有**实现。

对峙出厂价不变

固然五粮液在2014年做了很多的工作，包罗营销体系体例鼎新，构建品牌布局系统，可是在白酒行业的深度调整期内，五粮液的售价低于出厂价是不争的事实。在此次经销商大会上，五粮液高管们也没有回避这一问题。

刘中国暗示，公司已多次召开专题会议，并拟定了专门的市场调整与规划。2015年度工作的**即是解决好52度五粮液的市场价*系统拟定、市场秩序管控和市场规划，以此为根本，做好系列产物结构、消费者群体定位、价*系统和渠道设计扶植、团队打造、流程梳理与优化。

他暗示，五粮液作为传统的大型国有上市公司，既要解决面前的坚苦，更要放眼世界，前瞻行业，把握将来。公司将对峙在“稳中求变”，在“变中求进”的根基方略，立异的标的目的既要注重“质”和“效益”，又要连结稳健理性的增速。“52度五粮液是五粮液所有产物的风向标，2015年52度五粮液609元/瓶的出厂价不会变，但对200元以上价位段要进行品牌清理。同时，五粮液1618出厂价不变，中档酒价*将维持不变。”

据记者领会，五粮液将实施品牌与系列酒的自力运行。“公司将成立五粮液系列酒公司，实施市场拓展及全国规模内的竞争，周全推进专卖店模式，成立新型运营商与**的模式。”

酒企须顺应互联网思维

本年双十一大战中，酒类电商低价发卖茅台、五粮液一事一度让电商与酒企之间的关系十分严重。在此次五粮液经销商大会上，互联网思维也成为*要话题。

五粮液集团公司董事长唐桥暗示，“当前，正处于互联网时代，我们的思维、观念、模式必需顺应互联网思维，借助互联网思维来不竭为顾客缔造价值。一是加速营销立异，精耕市场实现规模效益。公司不仅要精耕细作五粮液，要紧密亲密存眷并深耕公共消费市场;同时要强化渠道办理，并以此不变五粮液价*，包管渠道合理利润，晋升渠道决定信念;继续强化品牌组合，**打造计谋品牌。二是，加速资本整合，尽力实现互惠共赢。公司不仅要继续改变思绪，进一步切近市场、切近消费;同时要充实阐扬泛博运营商具有的渠道、社会资本、终端拓展经验、矫捷的经营机制、健全的终端收集等诸多优势，实现优势互补，形成持久的计谋合作伙伴，构建真正的命运配合体。”

值得一提的是，在2014年，五粮液继续调整计谋品牌构建系统，明白提出要聚焦力量打造“1+5+N”品牌系统，并将工作重心落在了营销执行上，经由过程成立市场营销与**带领小组、引入专业咨询公司协助营销工作等一系列行动增强营销执行力扶植。别的，在立异渠道模式上，五粮液推进邃密化运营办理，奉行小平台商运营模式、测验考试直分销模式，以及经由过程实施“走出去”计谋结构区域市场。同时，五粮液还联袂中铁二局、北大荒集团等企业，强强联手，整合伙源，以寻找新的增加点。