珠海莱斯地产总经理李永龙：2014年全民营销在珠海全面开花

珠海由于*特的地理位置与山海资源，一直是房地产开发商兵家必争之地。竞争之下，为了吸引购房者，各大开发商使出浑身解数，光跑步活动今年就跑了58公里。今年营销又出现了什么样的新变化呢？本次请来珠海莱斯地产总经理李永龙，谈谈今年珠海楼市一些新变化。

：今年开发商在营销方式上有什么变化？

李永龙：今年开发商纷纷做起全民营销，转向以人为本的营销模式。比如翠湖香山，今年先是在集团公司内部宣传供应，做过一轮营销，然后让我们房地产代理公司销售。

：全民营销***吗？

李永龙：销售好的楼盘，还是那些地段好、品质好的楼盘。这里的品质既有开发商的背景品质，也包括楼盘建筑品质和物业管理品质，物业质量是客户后期*关心的问题之一；三是地理资源好，要么充分利用了靠山靠海资源，要么位于学区内，要么离购物商场近等，有保值甚至升值的空间。

：还有哪些是可以优化提升的？

李永龙：珠海现在大户型比较多，刚需户型相对不足，开发商需要增加供应。虽然活动很多，但多数促进成交的效果不明显。对于如何突破，开发商也比较迷茫。

：价格**不下也是销售不理想的一大因素吧？珠海楼市与其他同线城市很不一样，都有不同幅度的降价，唯*珠海同一线大城市一样一直坚挺。

李永龙：其他同线城市的竞争优势没珠海强。你看，珠海山海资源丰富，又临近港澳地区，横琴新区等也在建设中。珠海的房子有许多海内外客户购买，而其他城市主要依靠当地。珠海开发商拿地成本较高，房价下降空间有限，而且市中心房屋和土地供应不多，也不会大幅度下降。

：未来珠海楼市会有哪些机遇和挑战？

李永龙：珠海楼市不会像前几年那么激进了，投资趋近理性化。

横琴就是定位于澳门的后花园，客户会以澳门人为主；拱北会以出租为主，24小时通关后，会有越来越多的澳门劳工选择住在珠海；适合市民居住的是吉大和新香洲，特别是新香洲，潜力较大；唐家湾则定位在富人区，度假养老为主，居住人群不杂，特别是高新园区总部基地的发展，企业主、高***人员抱团居住多，开发商可就此寻找机会。