“低价是国美满足消费者的核心利器”

佛山国美总经理雷锋运

据悉，佛山国美近日宣布从12月19日起在佛山范围内开展“国美进驻佛山十周年大庆”的庆典活动，展开全品类全规格段的产品进行价格低价**，**在此期间价格绝不高于元旦期间价格，全场开启免费Wifi，欢迎消费者全程比价。

佛山国美总经理雷锋运在接受笔者访谈时表示，12月19日至28日，国美10周年司庆将进入整体“**”期，除继续提升销量外，促销力度也将进一步的扩大，佛山家电价格也将随着国美10周年司庆力度的不断提升而进一步降低。

国美以“低价“为核心，背后是基于什么因素来支撑？并且此次活动会给佛山家电市场带来什么样的反应？

雷锋运：作为中国家电零售行业的**者和**者，国美一直秉承“薄利多销，服务当先”的经营理念，并确立打造O2M全渠道商的核心战略，通过完善的供应链体系**低价商品。在采购规模方面，每年国美采购规模都上千亿，具备了家电零售行业内**的议价能力，加上与众厂家达成的战略协议，直接从源头上控制了采购成本。在配送物流方面，有着自己完善的物流制度，并且打造完成了开放式的物流平台。国美的开放式物流平台形成两个系统———国美物流网络系统和国美物流信息系统。凭借着这两个系统，国美物流网在全国布局，依托全国区域物流、428个城市配送库和1，585个城市配送点，以线上线下、全国统一运营，这样直接降低物流成本。

此次周年庆典，佛山国美将以“低价”为核心，通过全网比价、差价补偿等措施，**同城*低的同时价保至元旦，给佛山700万消费者带来低价家电盛宴。保守估计，此次活动至少能拉低整个市场平均价格30%。

佛山国美此次具体有什么样的促销方式，焦点是什么？

雷锋运：此次促销我们准备了近**的相关赠品，特别推出了套购满额送现金积分、食用油的超大力度，购买单品我们会实行满千返200、购电器送电话费等促销政策。

同时我们还特意与滴滴打车联合推出了“购物请打车”系列活动，只要扫描佛山国美广告中的二维码，即可获得1、3、8元不等的滴滴打车红包。

在单品特价机方面，将会有什么特别的力度吗？

雷锋运：单品方面，我们实行了单品“全场平均优惠30%”的力度。具体到各品类上，彩电、冰洗和空调品类，其**型号均让利三成左右，厨房电器、小家电品类则降幅在五成左右，手机、电脑、数码则**在8折左右。

另外，我们还准备了上百款的**机特价优惠。如：**欧式T型烟灶套餐，市场价7418元，司庆特价3798元，万和欧式烟灶套餐，市场价2699元，司庆特价1399元，TCL48寸网络LED彩电司庆价2899元；三洋8公斤滚筒超薄洗衣机，司庆特价2899元；海尔649升对开门冰箱司庆价3999元。海尔大一匹冷暖挂机惊爆价2299元，海尔大一匹变频挂机惊爆价3099元，海尔i7笔记本电脑直销价3799元等等。

在今年整体市场环境并不乐观的情况下，国美依然保持了高速发展，这背后的原因是什么？

雷锋运：2014年以来，依靠集团制定的O2M全渠道战略和企业**率的执行力，国美2014年业绩全面飘红，持续领跑家电连锁零售业。

我们知道，随着商品与互联网交互的复杂性，无论线上线下，给客户提供一个良好的体验环境，变成了竞争过程*核心追求的内容。为了继续提升购物体验，今年国美在门店改造上花了很多精力。

例如，进入门店就可以看到中国联通、中国电信，一进门就可以看到三星、苹果、佳能、尼康、索尼，小家电有飞利浦和松下等，一进门店这些都是全球性的品牌而且是指向性品牌，并且在这些品牌的展位上，我们都可以随时随地体验到当今科技*前沿的魅力。

今后佛山国美将如何继续保持市场的领先地位？

雷锋运：事实上，进驻10年来，佛山国美始终秉承“低价”原则，并通过全品类、全价格段、全规格段的商品实行全面低价。也就是说，我们的产品不是某一两款东西便宜，而是全品类、全价格段、全规格段的产品都便宜，所以这么多年来一直得到消费者的认可。

但同时，我们应理性地看待当前多渠道竞争激烈的家电市场，佛山国美将继续完善全城国美门店网上比价模式，鼓励消费者在店内上网和其他商家进行比较，鼓励门店销售人员手机安装比价软件，如果消费者有疑虑随时上网比价，**线下的价格优势。