莞中介跟风涨薪？佣金提成最高达65%

受互联网冲击，今年来部分中介企业开始出现变革举措。深圳在Q房网推出佣金提取比例高达55%-85%的“超级合伙人”后，上周《南方都市报》报道，深圳中原地产、美联物业、中联地产和家家顺地产都酝酿调整薪酬体系。据悉，东莞科威**不动产也在11月份开始涨薪，一线业务员佣金提成*高达65%。有其他中介机构称已酝酿，也有企业负责人表示将保持观望。

**员工选择有底薪+50%提成

从科威**新的薪酬方案来看，目前涉及调整的涵盖了所有的一线经纪人，管理层也无管理提成，而参与店面的利润分红。公司层面提出有底薪和无底薪两种方案选择，两者的提成分别是50%和65%，底薪则在1700元-2500元，一线经纪人薪酬无“跳点”模式，也无目标任务量，只要成交单，就可以提成50%以上。

据科威**不动产董事长助理李溶冰介绍，目前执行的情况看来，有90%的经纪人选取了有底薪的方式，“有固定的收入，才能**基本的生活，避免出现淡季无单出而颗粒无收的现象”。

他透露，该司事实上早在今年年初就开始酝酿薪酬改革，高薪模式已在11月份开始执行。他分析，东莞处于2.5线城市，面对外来的形式冲击时市场普遍反应会滞缓一些，所以预计也有其他公司有酝酿改革或调整，“高薪酬模式我们认为是未来的趋势，经纪人仍是中介公司*重要的资源，必须给他们好的平台和福利待遇稳定和激励队伍”。

大多数公司表示观望

面对中介行业互联网冲击以及东莞个别公司开始的变革，日前也咨询了其他的中介机构，大多负责人表达了观望的态度。

金信联行的品牌部负责人就称，目前也在酝酿变革和调整，或很快将推出“合伙人”的模式，目前还在讨论当中。

合富置业东莞公司总经理肖伟嘉透露该司暂无大幅调薪计划。该司的经纪人提成目前*高达40%，公司的整体人力成本也在40%左右，运营成本本身就很高，他分析，高薪酬模式是否能成功在各司和行业复制，未来是否是趋势仍有待商榷和考证。“如果行业和整个市场环境是净化的，中介经纪人与买卖双方本身都是守信的，社会的法律法规足够规范和人人遵守，那么高薪模式就可以在行业中存活下去。”

“压缩企业的合理利润空间，那么可能在各种渠道上压缩成本，甚至服务的水平可能会打折。”一位品牌中介的负责人表示，若公司大量的利润在业务员身上，那么公司后台大量的售后服务是否也由该业务员承担？一旦业务员走了，那出现问题后公司则将无力承担。

东莞市房地产中介协会***则表示，高薪模式是否是互联网大潮下中介变革的“良药”，还需临床检验。