广州分站
广州分站
岭南天地有不少买家为香港人。张明术 摄
从新鸿基、新世界再到和记黄埔、瑞安，港企扎堆佛山，在地产市场淘金。这些在香港有着很高知名度的企业深耕佛山市场，同时亦带来了来自香港的购房者，他们多以投资为目标。
这些港企大盘，成为香港客*为集中的佛山楼盘。一些项目为此也赴港揽客，取得不俗成效，佛山房价低，一些项目租金回报丰厚，再加上配套和居住服务到位，佛山楼盘也越来越能打动香港客。
港企开发大盘 香港客成为购房生力军
从瑞安房地产，再到新世界(中国)地产、新鸿基地产、和记黄埔地产，近年来拓展佛山房地产市场的大房企中，香港主流地产品牌几乎无一缺席。而今年以来，这些香港知名房企都在港推介，让香港购房者成为购房主力军。
在佛山，港企开发的大盘已经悉数推出市场。如瑞安岭南天地，新鸿基·泷景、广佛新世界，*新的和记黄埔·涟岸也即将亮相。在香港知名房企中，仅有恒基兆业等少数房企未曾涉足佛山市场上，而一些港企也在今年市场转暖背景下有意在港推介，吸引香港客购买。
在这其中，行动较为迅速、成效较为明显的就是瑞安岭南天地。在8月佛山限购松绑背景下，这一项目利用一个周末在港推介，发展商透露这一推介成效不错，由于当时推售的房源面积较小、总价低，吸引150批次香港客户到场参观，成交金额约3000万。香港客不仅认同企业品牌、项目区位，也对资产管理服务及租金回报较为满意。
近期，广佛新世界也针对香港、广州客户加大推介力度，取得不俗成效。广佛新世界现场销售人员透露，项目重要配套广粤**馆落成，近期以优惠价格加推新品，让“来到广粤**馆的香港客户100%落定”。
而在新鸿基·泷景花园，作为建面280万平方米的超大型城市综合体项目，同样吸引慕名而来的香港客。发展商透露，该项目其实并未刻意在港推介，但以投资为主要目的香港客仍纷至沓来，“初步估算，大概也有3%比例。”项目营销相关人士介绍。
是什么样的香港客，中意佛山的房产？不少发展商透露，目前在佛山买房的香港客户，有不少都和佛山有渊源，有部分客户祖籍佛山，对佛山经济、区位、人文有了解，亦有部分客户在佛山有生意或直接在佛山工作，也有少量是持香港身份证的佛山人士。
佛山市港澳事务局局长对外透露的数据显示，作为知名侨乡，祖籍佛山的港澳同胞数量庞大。在祖籍佛山的140多万港澳台侨人士中，其中港澳同胞80多万人，曾荫权、李兆基、郑裕彤等港澳政界、商界**均是佛山乡亲。
洋房单价普遍在万元左右
港企名盘，港客扎堆。对香港买家来说，在佛山市场淘金可并非是漫无目的，港企在佛山开发的住宅项目，定价普遍不算高，而回报却不错，这是打动港人在佛山买房的主要原因。
“在佛山买房的香港客，主要还是投资目的，也有少量是有度假居住的需求。”多数港企都有着类似的反馈。以岭南天地为代表，这样的项目也兼有旅游文化特性，这样也能打动港人度假型购买。
在香港客比较集中的港企名盘中，洋房价位大多比较类似。如岭南天地旗下洋房，*低9字头发售，均价万元出头，而新鸿基·泷景花园均价只有9字头，广佛新世界联排新品*付*低只需50万；精装低密度洋房单价9字头起。这比起广州、深圳甚至香港本地的房价有着*大的落差。目前，毗邻佛山的广州西部，如荔湾、芳村一带，洋房的均价普遍在20000元/平方米以上，而深圳市内单价10000元左右的洋房项目也凤毛麟角，香港的每平方米房价更是数十万元。
不少招揽较多港客置业的佛山项目，也提供较为丰厚的回报，代租服务更是打动港人的一大利器。瑞安岭南天地向介绍，旗下“丰诚物业”已成立了资产管理部，主要为瑞安业主的物业提供代租代管服务，现租客中多为外籍租客，出租房源根据面积不同，租金约4800-10000元/月，截至2014年外籍租客约80多户，由于租金回报可观，吸引香港客户购买力强。
**范儿更能打动港客
在香港，便利的城市配套和出行条件，再加上**化的城市氛围早已浓郁。而港企在佛山开发的项目，也在努力营造这样的居住和投资环境，这也成为打动港人置业的“软实力”。
广佛新世界打造的广粤**馆成为打动香港客的一**宝，作为项目****生
活体验平台，广粤**馆业态包括文化交流中心、品质生活中心、亲子乐园———豆豆王国等，营造出**化的生活氛围。
而岭南天地、新鸿基·泷景，同样是位置优越、前景广阔的城市综合体项目，均为地铁上盖项目。其中前者自商业街开业以来，已经成为佛山旅游文化新地标，而后者是包括有50万平方米体量**商业的大型城市综合体，项目主打的新地坊商业街日前业已落成。
一些早期较多香港人买房的项目，同样也因为拥有地利人和而深受港客青睐。位于顺德市中心的新世界·名门天下，在2010年曾吸引一批香港买家中，是除了顺德以外*大的买家群体，该项目所处的新世界酒店，是顺德*老牌的**化酒店，看中其服务质量，一些酒店住客干脆就在名门天下买房投资。
此外，交通因素同样必不可少。顺德碧桂园在90年代末期曾有“缤纷小香港”的美誉，除了在香港电视等渠道大力推介外，该项目在当时也开通过香港班车，每半个小时一班，三个多小时后，业主就能身处九龙或者中环，吸引诸多香港人度假居住。
有楼盘三成客来自香港但比例逊于东莞
以香港企业开发的大盘为典型，佛山楼盘究竟有多少香港客买房置业。在近期，岭南天地统计有三成买家来自香港，而在前期，顺德碧桂园曾经是香港人*为密集的佛山楼盘。不过，整体来说，佛山楼盘香港客置业比例，不及东莞多。
岭南天地向周晓南
港人在佛山楼盘购房情况
1、港人在岭南天地共购买了约320套房源，约占楼盘总销量的三成。
2、新鸿基·泷景花园的港客买家比例亦有3%。
3、在广佛新世界，香港客和广州客一直都是其外来购房主力军。
佛山置业的价格优势
在香港客比较集中的港企佛山名盘中，洋房单价多在万元左右；目前，毗邻佛山的广州西部，如荔湾、芳村一带，洋房的均价普遍在20000元/平方米以上，而深圳的住宅均价在今年也维持在20000元/平方米以上，香港洋房单价更是高达数十万元。
服务小贴士
港人可在境内买一套房
2006年出台的《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》是境外个人在中国内地买房的纲领性文件。而2010年出台的《关于进一步规范境外机构和个人购房管理的通知》更明确表示，境外个人在境内只能购买一套用于自住的住房。
在买房时，港澳台居民要提交在境内工作、学习和居留的证明和境外个人名下在境内无其它住房的书面承诺。而在佛山买房，港澳台同胞需要在大陆从未购置任何房产，并持有回乡证、身份证等证件，同时限制只能买一套，而香港人买房，并不需要提供12个月社保和纳税证明。
在办理贷款时，香港同胞需要提供商品房销售合同或预售合同、《港澳居民往来内地通行证》等有效身份证明；同时，还需房地产主管部门出具的购房者在所在城市购房的商品房预售合同登记备案等相关证明。
留意到，香港人在佛山买房如果满足条件同样有契税优惠。相关政策规定，若申请契税优惠，购房者为港澳台同胞，需提供港澳台地区律师楼或民政事务处等机构出具的家庭成员构成情况证明书替代户口簿。
制图：何欣
