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上周，酷派**子品牌ivvi的第二款新机ivviS6在郑州*发。CFP供图
9月份的大规模裁员之后，酷派正在重新调整战略，寻找新定位。12月17日，酷派和360达成战略合作关系，360将投资4亿美元入股酷派子公司。调整战略和此前的定位不清及运营商补贴下滑有关，酷派已经根据不同业务线和消费群成立3个*立运营的子公司，和360合作的便是其中一个。据称，合资公司将模仿小米的模式，做电商渠道的手机。这条路能走多远也引发业界关注。
运营商补贴下降引发裁员事件
今年9月份，酷派曾进行大规模的裁员，被裁的员工超过10%。虽然酷派宣称此举为战略调整，并非裁员，称“酷派10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理”。但该公司内部人士告诉，这些被“调整”的员工，*终几乎都离开了酷派。
造成裁员的*大原因，或是运营商补贴下降带来的利润降低。此前，酷派一直与移动、联通、电信三大运营商关系紧密，甚至被认为是合作*紧密的手机生产商。因运营商的补贴额度较大，酷派在价格上占据优势，占据了较大的市场份额。
然而，今年7月份，三大运营商被要求要在3年内连续削减营销费用，降幅达20%。运营商已不会再像以往那样直接对订制手机进行大额度的补贴。运营商补贴力度的下降，让酷派的利润和销售额均开始下降。对酷派而言，渠道的变革显然迫在眉睫。裁员之后，便是新一轮战略的调整。据了解，酷派规划，以后将打破专一的运营商补贴模式，分为运营商渠道、电商渠道、公开渠道三个模式。
发力公开渠道定位中**
运营商渠道主打800元-1500元的低端机产品，仍旧是宇龙计算机通信科技发展有限公司；在公开市场，面向大众消费者主推1500元-5000元中**机型，成立酷派移动科技新公司；电商渠道的对标模式则是小米，成立“大神科技”，并推出“Dazen”手机。近日360公司入股的，便是其中的大神科技。
此前，运营商渠道布局是酷派的专长，酷派在公开渠道能否制胜？发现，刚刚发布的面向公开渠道的新品牌ivvi定价1700元，和以往的普通酷派手机比**了不少。
据了解，酷派当前的公开渠道布局主要在二、三线城市，还无法与OPPO、金立等相比。上述内部人士认为，渠道的此消彼长对公司的整体销量不会造成太大的影响，即运营商渠道的萎缩将会被电商渠道和公开渠道的增量快速补上。
酷派一位负责人曾表示，尽管酷派此前给外界的印象是依赖运营商渠道，但近年来运营商渠道早已不是运营商营业厅的概念，其本身也与社会渠道有颇多交集。不过，在一位手机企业运营高层看来，社会渠道的竞争其实相当激烈，酷派能否在短时间内熟悉游戏规则，并占据相应的市场地位，还是一个未知数。
电商渠道或模仿小米模式
今年1月8日，酷派发布了酷派大神系列手机，并宣布成立*立电商品牌“大神”。11月18日，酷派专门成立了*立的大神科技公司，*立运营酷派的电商渠道手机。而今年12月17日，奇虎360公司决定投资约4亿美元入股大神科技，奇虎360将持有该合资公司45%股权，酷派持有55%股权。
大神科技要走上*立运营之路，就必须摆脱对酷派的依赖，采用**的模式来经营。除了资金和人才之外，酷派缺少的便是互联网模式的经验，这点则恰好和奇虎360形成互补。因此，有业内人士指出，360的加入不仅能给大神带来资金上的帮助，更重要的是能给大神带来一些资源的互补。
酷派集团副总裁曹井升前日接受媒体采访时也表示，酷派与360合作，主要是看中360的互联网实力，希望借力360软实力来力推酷派旗下的手机电商品牌。
奇虎360方面则表示，“大神”主要针对年轻人市场，他们是移动互联网的主流人群。合资企业将利用酷派在智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务的丰富经验以及专利优势，结合360在移动应用开发以及在线营销的经验，为酷派智能手机提供包括移动安全、移动应用商店和手机搜索等移动端的服务。
而对于目前突飞猛进的中国手机市场，曹井升则表示，明年的市场增长态势没有那么猛，预计是个位数了，因此国内市场上各大品牌之间的竞争将非常激烈。曹井升认为，明年国内手机市场上，国际品牌的萎缩还是大趋势，整个份额下滑一定会非常厉害，而国产品牌将快速发展起来。对于目前各大传统手机厂商纷纷推出*立的电商品牌，曹井升认为，电商渠道因为少了传统渠道的各项成本，所以电商渠道的价格战将继续。
业内观察
手机中国联盟秘书长王艳辉：
微博时代已过小米模式难复制
据手机中国联盟秘书长王艳辉介绍，目前在互联网上做得比较成功的只有两家公司，一家是小米，一家是华为的荣耀，第三名是谁都不好说。他认为，小米是互联网模式的领先者，站在风口上，从线上走到了线下，形成了口碑，做出了销量。而荣耀则是依托华为的技术背景，*先保证硬件品质的基础上在价格上“死磕”小米。但目前微博时代已过，小米模式再难复制。
采写：邵凡凡
