卫浴企业运营压力增大 谋求渠道变革是关键

今年来，全国各地楼市政策陆续放开，但由于往年楼市库存压力，带动的消费仍在消耗往年库存，对于卫浴行业的利好有限，加上原材料、人力成本的不断上涨，不少卫浴企业面临严峻的生存发展危机。卫浴企业只有在渠道上另辟蹊径，先发制人，才能在市场中赢得一席之地。

今年楼市相对往年来说，较为低迷，相应也约束了下游卫浴零售市场空间。有数据显示，近两年不少二手房翻新业务也订单锐减。根据广州市国土房管局公布的数据，2014年9月，广州市二手房成交同比减少50.4%，这让卫浴产品的销量也不容乐观。

而另一方面，由于物价持续上扬，商场的租赁成本也是不降反升。某经销商表示，从2004年进入卫浴行业到现在代理10个品牌，今年是入行十年来，卖场租金*高、客流*少、压力*大、收益*小的一年。他还表示，十年来，卫浴产品需求持续萎缩，客流少、客单价低，而由于公司大家居战略的需要，也增加了运营压力。虽然，该经销商是个案，但也代表了部分卫浴经销商及企业在2014年的销售压力。

卫浴企业谋求渠道变革

尽管市场持续走低，但部分先进的卫浴企业没有坐以待毙。尽管今年卫浴行业没有重大的突破，但各卫浴品牌都在积极求变，应对淡市。比如，由于单纯的卖场带来的客流已经不足以支撑卫浴的运营，使得部分卫浴品牌都开始谋划新的渠道模式和选址思路。入驻大型购物商场，成为了百货商场中的一道靓丽的风景，尽管租金高昂，但人流多、销量大，形象积淀和口碑传播效应明显。

现下，无论是卖场还是品牌，都纷纷重视设计板块，强化设计创新，以设计带动人气和销售。品牌方面，众多****更加注重产品的*创设计，进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外，为消费者提供空间解决方案，比如启动大家居战略，驻店设计团队给顾客提供一站式设计方案等等。在时代的脚步加速向前迈进的当下，卫浴企业只有不断的创新，才能跟上时代的步伐，才能避免被淘汰的结局。