卖智能手环,发的是什么财?

■记者 陈学东

2013年还是时尚象征的智能手环,去年眨眼就已经成了大路货。一年前报价还在500元以上,现在低于100元的智能手环比比皆是,还不够三两知己喝个下午茶的价格。网传一款手环的硬件成本50多元,加上开发、营销和渠道费用,综合成本在100元以上,但现在*低价格只要77元,这看似亏本的买卖背后,藏着怎样的生意经呢?

一款智能手环图解及硬件成本

(手环示意图不代表任何品牌,请勿对号入座。)

振动马达

为提醒你动起来而提供一个安静的闹铃。

运动传感器

跟踪你的运动状态和睡眠活动。

可充电电池

一次充电可持续使用10天。

3.5毫米耳机插孔

适合手机上的耳机插孔,可用于充电和同步。

包装及**4.5元

外壳和腕带5元

电源芯片2.5元

2.5元

电池

其它元器件6元

处理器12.5元

6.5元

3轴sen***

闪存芯片

把数据传送给手机前将其存储起来。

按钮

用于切换模式以及超控秒表。

网上有人是这么算成本的: 硬件成本不足50元 综合成本100元以上

智能手环的硬件成本约39.5元,如果加上17%的各种税费,成本要46.215元。

不过,这仅仅是材料费,加上近**的开模费用,如果仅卖一两万件手环,每个手环成本还要上调50元左右。而如果量级达到10万件,每个手环分摊的模具成本将降低到10元左右。考虑到研发和营销费用,智能手环卖到100元以内肯定是亏损的。

*贵的2650元,*便宜的77元

市场上手环是卖这个价的:

现在市场上除了国外的三星、索尼、耐克、LG、佳明、Jawbone UP24、Misfit Shine等品牌的智能手环外,国内的手机厂中兴、华为、小米等也推出了自己品牌的手环,另外还有bong、咕咚运动、乐跑、易悠、超思、体记忆、亦青藤等数百家企业推出了自己的手环产品,价格也从77元到2000多元不等。

除了在官网上销售外,各种手环还通过网店走货。在淘宝上,智能手环有3.62万件宝贝,记者搜寻有成交记录的宝贝后发现:价格*贵的是Cicret Smart Bracelet智能手环,标价高达2650元,这是一款投影智能手环,目前还只是接受预订;价格*便宜也是卖得*好的,毫无悬念的是小米手环,*低售价只要77元。

为何能卖到2650元?

能把你的手臂变成屏幕

低价的智能手环基本功能都是计步和检测睡眠,这些在手机上安装个软件也可以做到,过了新鲜期,谁还会花*买智能手环?那么我们来了解一下Cicret Smart Bracelet智能手环,现在卖2650元(400美元),掌柜说了这还是众筹价格,正式上市之后,产品的价格将会恢复到600美元(约合人民币3670元)。Cicret 是什么,为什么卖那么贵?它是一款让人能在皮肤上直接操控智能设备的智能手环,确切地说,是把智能设备投影到你的手臂上,让你可以用手直接去控制。

Cicret 内置了微型的投影装置,可以将屏幕投射到用户的手臂上。同时,手环内部还有8个红外接近传感器,可以检测到用户在投影屏幕上触控的动作,然后将信息发送到手环的处理器。也就是说,你可以在手臂上发送信息,而不必将手机掏出来。

为何会“低于成本价”:

先圈用户再靠数据赚*

小米手环发布的官方价是79元,这能赚到*吗?“我们的硬件肯定不赚*,79元连成本都不够,但如果以后量大了,应该能实现微利目标。”小米智能手环的内部人士在手环发布时就表示,低价是小米产品的一贯策略,没有透露小米手环的成本。“现在手环不好做,定价太高没人买,定价低了要亏本,但只要用户对我们的产品产生依赖,赚*就是自然而然的事情。”一位手环创业者表示现在的智能手环跟快的、滴滴打车软件很相似,都是先圈用户,再靠用户赚*。

对智能手环来说,留住用户比亏本大甩卖更重要。一旦用户弃之不用,手环就失去了价值。因为每个智能手环采集的数据,都会汇集到后台,通过筛选这些数据,厂家就可以知道用户的消费习惯和爱好,可以有的放矢地“卖”给健身器材商、药店、美容店、餐饮店等合作伙伴。另外,智能手环还具有很大的可延展性,以后可以跟智能家居、智能汽车等配套,构建一个智能生态系统。