天使投资人,快到碗里来!

郭列脸萌、余佳文的超级课程表……在移动互联网大潮下,一批90后创业者的成功经历,正刺激很多人的创业之心。放弃两家公司期权和30多万元年薪,忍受每天白水拌面包的生活;又或者满怀设计梦想却**不懂技术,为拉拢技术达人天天为其蹲点“买早餐”的大有人在。但草根创业者如果只有想法没有资金,在烧*的互联网圈显然难以成功。因此,找到天使投资人和找好天使投资人,等于迈好创业成功的**步。当然,要投资人到你的碗里来,有靠谱的团队和项目还不够,也许还得拼下运气才行。

■记者 陈庆麟

天使投资人先看人后看项目

VChello微投网创始人/CEO、广东天使会执行会长俞文辉认为,“一个风投项目*重要的是‘创始人’”。他表示,如果你的项目架构不好,我们可以帮你完善甚至调整,如果你需要更多轮**,我们可以帮你找风投,但如果创始人自身缺乏创业者应有的素质,那就只能爱莫能助了。

在俞文辉看来,有无相关行业经验、有无产品成功经历、有无成功产品均是天使投资人对项目创始人团队*看重的几点。

2012年在广东天使会组织的一场路演上,当时还寂寂无闻的余佳文带着他的超级课程表与20多个项目PK,结果上台没讲几句就下来了。创新谷创始合伙人回忆这次路演时表示,“那时候余佳文才大三,虽然他很有想法,但大家都觉得大学生创业不靠谱,***低。那时候他已经做了产品雏形,但广东这边的投资人关注传统产业和线下项目比较多,对移动互联网不是非常熟悉,所以大家看不太懂,不知道**(点)在哪里,觉得这个项目离*比较远。”

俞文辉表示,**次创业的人有冲劲,缺乏知识。第三次创业的人拥有知识,但缺乏信心和冲劲。第二次创业的人是*值得投资的,“因为他知道哪里是坑”。而创业超过三次也没有成功的创始人,一般就不会再对其进行投资。因为这说明此人缺乏创业基因,又或者是运气总是比较差。

俞文辉还认为,创业团队中*好是“铁三角创业”,也就是三个人匹配,既有市场运营,技术,运营。

项目必须解决用户的痛点

人解决之后,就要考量项目了。俞文辉在判断一个项目时*先要看这项目是否符合行业潮流发展趋势。“任何伟大的事业,绝非仅仅靠人的努力就可以完成,只有找到*主流的舞台,顺应时代潮流,才能充分释放你的能力。微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力,而是因为它能从用户的角度认真做一款产品,社会需要这款产品。”

俞文辉表示,符合趋势后,其次考量的就是项目是否能满足用户,即是否能抓住用户真正“痛点”,解决用户痛点。

OpenCom是一款开放式的社区引擎,专门为地方社区、本地生活微信公众账号、地方互联网创业者做移动社区APP定制业务。2014年11月获得由易一天使领投的千万元天使轮**。

“毕业不到4年,工作两年,创业两年,几乎是一己之力把整套产品开发出来,一看就是典型‘程序猿’的技术宅男,”俞文辉回忆起由VChello微投网举办的《众筹面对面》线下对接会上,OpenCom的89年创始人李敬球*次公开亮相,他*后一举赢得9位投资人的青睐,认投金额超过了其**额200万元的50%还多。

俞文辉认为,李敬球*大优势是瞄准了地方站长们面临移动互联网时代转型不易、增长乏力的痛点,找到了地方站长技术上难以大力投入但又急需结合原有社区与本地需求这一共同难题。同时,让地方站长免费的方式能够更好地把握移动互联网和O2O的机会,大大降低了站长们的技术投入的同时,也能带来持续、稳健的技术保障。加上李敬球在技术上的天赋,其腾讯工作期间在云端技术和客户端技术的积累,使他既有能力瞄准一个痛点开发出解决方案的产品,也有非常强的运营执行能力。

还需了解自己了解投资人

“在寻找天使投资人之前,创业者必须花时间去了解投资者,与投资人投资组合公司的其他创业者交谈调查,以确保投资人能为自己提供成功所需的资源。”俞文辉介绍。

艾媒咨询CEO张毅对记者表示,创业者选择谁作为其天使投资人很重要,受专业性限制,天使投资人通常不会像《名门暗战》中的蒋元一样直接参与到公司的日常经营中,但天使投资人人脉很广,可以为创业者整合上下游的关系链。再且,天使投资人通常都有圈子文化,获得背后圈子实力雄厚的天使投资人投资,未来A轮**、B轮**等都会顺利得多。

you+算是近期比较典型的例子之一。这家诞生在广州,通过“互联网思维”对楼房整体改造再向青年人出租的房地产企业,去年11月底获得小米科技联合创始人、董事长兼CEO雷军领投的1亿元人民币*轮**。据报道称,雷军只花了5分钟便敲定了领投A轮**的决定,并愿意担任you+的顾问。

翻阅雷军的投资轨迹,房地产应该还算是*次,那雷军为什么如此短时间便相信you+值得投资?除了其天使投资人对投资嗅觉的敏锐外,有一位中间人起到很重要作用,这位就是车库咖啡创始人苏菂。苏菂以联合创始人的身份加盟you+后,为you+带来一个崭新的发展思路。

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■问道

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华南创业项目

估值是否偏低?

●科通芯城创始人、创客董事长康敬伟:这里面有一个误区,拿北京和深圳做对比的话,会发觉北京创业公司主要是做互联网、做软件的企业,而深圳的企业都是做硬件的。以往在资本市场上,对互联网企业的估值的确高过传统的硬件行业。

●广州市科技风险投资有限公司董事长刘志军: 因为互联网是一个快速发展的行业,许多企业都有**需求,相对于北京、上海、深圳等地,广州的投资氛围还不是很浓,特别是投资互联网的资本量不大,导致了很多公司错过了发展的机遇。但同时也需要看到,由于广东互联网中小微企业众多,企业的估值相对来说比较合理,在北京的移动互联网项目可能比广州项目估值要多出2-5倍。

如何看下一代

互联网创业项目?

●VChello微投网创始人/CEO、广东天使会执行会长俞文辉:在2013年我们投资了很多娱乐类,手机游戏等等,在2014年可以看到O2O是一大热点,还有互联网金融,相信这个热点仍然会持续到2015年。

●科通芯城创始人、创客董事长康敬伟:我是认为未来在IOT(物联网)领域里面,比如说在医疗、穿戴设备、机器人这几个领域里面,我们一定能产生一个跟BAT规模相当体量的公司。这种公司一旦出现以后,一定会像华为一样是全球化的供应链公司。

●广州创新谷董事长许洪波:我个人认为移动互联网将带来更大的改变,这样就远远超出了BAT的范围。移动互联网的浪潮,就是所谓的即时通信这样的时代过去了。比如说重度垂直,它会和我们的衣食住行,生活、工作紧密联系在一起,变革可能是革命性的。这个机会可能是O2O的重度垂直。