寻找天使投资人 迈好创业成功的第一步

■记者 陈庆麟/文 王云涛/图

天使投资,顾名思义是指能够为创业者带来资金或其他服务的投资人,他们*具慧眼,能够挖掘到*有潜力的创业者,并帮助他们度过创业的艰难岁月,甚至*后推动其上市,成为下一个耀眼的明日之星。

在近两年创业成功典范中,YY的天使投资人是雷军,超级课程表的天使投资人既有创新谷创始人朱波也有360董事长周鸿祎,美图秀秀的天使投资人是**天使投资人蔡文胜……“中国的创业时代与过去相比已经发生了翻天覆地的变化,正是有了天使投资人的出现,使得青年创业者们能够勇敢追求梦想,也弥补了创业生态链中的空白”,知名天使投资人徐小平曾表示。

当然,天使投资人也不仅是为了让创业者实现梦想,*大的诱惑在于分享创业带来的红利。在**效应的**下,越来越多的有*人加入到天使投资的队伍中来。《2014中国天使投资年度报告》显示,2014年至今共披露天使投资案例317起,总投资金额42.26亿元,投资规模已经超越2013年全年水平。对于本土创业者而言,更重要一点是,全国有16%的天使资金投资到广东地区,仅次于北京和上海,说明本土创业者占据了较大的资源优势。

但问题来了,如何才能获得投资人的青睐?VChello微投网创始人/CEO、广东天使会执行会长俞文辉告诉记者,创业者永远是天使投资人的**个考虑因素。当然,除了人之外,你还可以做更多准备。例如投资人对什么行业感兴趣,投资人面谈时会问到什么问题等等。

数据显示,互联网、IT行业*受天使投资人追捧,2014年初至今的投资案例数量占比分别为43%和33%,投资金额分别为22.9亿元和11.8亿元。此外,移动互联网、制造业、医疗健康等行业也受到了天使投资人的关注。

所以,有那么多“天使”围绕着,梦想还是要有的,万一实现了呢!

天使投资人,快到碗里来!

郭列脸萌、余佳文的超级课程表……在移动互联网大潮下,一批90后创业者的成功经历,正刺激很多人的创业之心。放弃两家公司期权和30多万元年薪,忍受每天白水拌面包的生活;又或者满怀设计梦想却完全不懂技术,为拉拢技术达人天天为其蹲点“买早餐”的大有人在。但草根创业者如果只有想法没有资金,在烧*的互联网圈显然难以成功。因此,找到天使投资人和找好天使投资人,等于迈好创业成功的**步。当然,要投资人到你的碗里来,有靠谱的团队和项目还不够,也许还得拼下运气才行。

■记者 陈庆麟

天使投资人先看人后看项目

VChello微投网创始人/CEO、广东天使会执行会长俞文辉认为,“一个风投项目*重要的是‘创始人’”。他表示,如果你的项目架构不好,我们可以帮你完善甚至调整,如果你需要更多轮融资,我们可以帮你找风投,但如果创始人自身缺乏创业者应有的素质,那就只能爱莫能助了。

在俞文辉看来,有无相关行业经验、有无产品成功经历、有无成功产品均是天使投资人对项目创始人团队*看重的几点。

2012年在广东天使会组织的一场路演上,当时还寂寂无闻的余佳文带着他的超级课程表与20多个项目PK,结果上台没讲几句就下来了。创新谷创始合伙人回忆这次路演时表示,“那时候余佳文才大三,虽然他很有想法,但大家都觉得大学生创业不靠谱,成功率低。那时候他已经做了产品雏形,但广东这边的投资人关注传统产业和线下项目比较多,对移动互联网不是非常熟悉,所以大家看不太懂,不知道盈利(点)在哪里,觉得这个项目离*比较远。”

俞文辉表示,**次创业的人有冲劲,缺乏知识。第三次创业的人拥有知识,但缺乏信心和冲劲。第二次创业的人是*值得投资的,“因为他知道哪里是坑”。而创业超过三次也没有成功的创始人,一般就不会再对其进行投资。因为这说明此人缺乏创业基因,又或者是运气总是比较差。

俞文辉还认为,创业团队中*好是“铁三角创业”,也就是三个人匹配,既有市场运营,技术,运营。

项目必须解决用户的痛点

人解决之后,就要考量项目了。俞文辉在判断一个项目时首先要看这项目是否符合行业潮流发展趋势。“任何伟大的事业,绝非仅仅靠人的努力就可以完成,只有找到*主流的舞台,顺应时代潮流,才能充分释放你的能力。微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力,而是因为它能从用户的角度认真做一款产品,社会需要这款产品。”

俞文辉表示,符合趋势后,其次考量的就是项目是否能满足用户,即是否能抓住用户真正“痛点”,解决用户痛点。

OpenCom是一款开放式的社区引擎,专门为地方社区、本地生活微信公众账号、地方互联网创业者做移动社区APP定制业务。2014年11月获得由易一天使领投的千万元天使轮融资。

“毕业不到4年,工作两年,创业两年,几乎是一己之力把整套产品开发出来,一看就是典型‘程序猿’的技术宅男,”俞文辉回忆起由VChello微投网举办的《众筹面对面》线下对接会上,OpenCom的89年创始人李敬球首次公开亮相,他*后一举赢得9位投资人的青睐,认投金额超过了其融资额200万元的50%还多。

俞文辉认为,李敬球*大优势是瞄准了地方站长们面临移动互联网时代转型不易、增长乏力的痛点,找到了地方站长技术上难以大力投入但又急需结合原有社区与本地需求这一共同难题。同时,让地方站长免费的方式能够更好地把握移动互联网和O2O的机会,大大降低了站长们的技术投入的同时,也能带来持续、稳健的技术保障。加上李敬球在技术上的天赋,其腾讯工作期间在云端技术和客户端技术的积累,使他既有能力瞄准一个痛点开发出解决方案的产品,也有非常强的运营执行能力。

还需了解自己了解投资人

“在寻找天使投资人之前,创业者必须花时间去了解投资者,与投资人投资组合公司的其他创业者交谈调查,以确保投资人能为自己提供成功所需的资源。”俞文辉介绍。

艾媒咨询CEO张毅对记者表示,创业者选择谁作为其天使投资人很重要,受专业性限制,天使投资人通常不会像《名门暗战》中的蒋元一样直接参与到公司的日常经营中,但天使投资人人脉很广,可以为创业者整合上下游的关系链。再且,天使投资人通常都有圈子文化,获得背后圈子实力雄厚的天使投资人投资,未来A轮融资、B轮融资等都会顺利得多。

you+算是近期比较典型的例子之一。这家诞生在广州,通过“互联网思维”对楼房整体改造再向青年人出租的房地产企业,去年11月底获得小米科技联合创始人、董事长兼CEO雷军领投的1亿元人民币首轮融资。据报道称,雷军只花了5分钟便敲定了领投A轮融资的决定,并愿意担任you+的顾问。

翻阅雷军的投资轨迹,房地产应该还算是首次,那雷军为什么如此短时间便相信you+值得投资?除了其天使投资人对投资嗅觉的敏锐外,有一位中间人起到很重要作用,这位就是车库咖啡创始人苏菂。苏菂以联合创始人的身份加盟you+后,为you+带来一个崭新的发展思路。

■问道

1 华南创业项目估值是否偏低?

●科通芯城创始人、创客董事长康敬伟:这里面有一个误区,拿北京和深圳做对比的话,会发觉北京创业公司主要是做互联网、做软件的企业,而深圳的企业都是做硬件的。以往在资本市场上,对互联网企业的估值的确高过传统的硬件行业。

●广州市科技风险投资有限公司董事长刘志军: 因为互联网是一个快速发展的行业,许多企业都有融资需求,相对于北京、上海、深圳等地,广州的投资氛围还不是很浓,特别是投资互联网的资本量不大,导致了很多公司错过了发展的机遇。但同时也需要看到,由于广东互联网中小微企业众多,企业的估值相对来说比较合理,在北京的移动互联网项目可能比广州项目估值要多出2-5倍。

2 如何看下一代互联网创业项目?

●VChello微投网创始人/CEO、广东天使会执行会长俞文辉:在2013年我们投资了很多娱乐类,手机游戏等等,在2014年可以看到O2O是一大热点,还有互联网金融,相信这个热点仍然会持续到2015年。

●科通芯城创始人、创客董事长康敬伟:我是认为未来在IOT(物联网)领域里面,比如说在医疗、穿戴设备、机器人这几个领域里面,我们一定能产生一个跟BAT规模相当体量的公司。这种公司一旦出现以后,一定会像华为一样是全球化的供应链公司。

●广州创新谷董事长许洪波:我个人认为移动互联网将带来更大的改变,这样就远远超出了BAT的范围。移动互联网的浪潮,就是所谓的即时通信这样的时代过去了。比如说重度垂直,它会和我们的衣食住行,生活、工作紧密联系在一起,变革可能是革命性的。这个机会可能是O2O的重度垂直。

与天使投资人面谈攻略

路演回放

平台:黑马创交会

创业者:闪聘创始人刘康

点评者:艾媒咨询CEO张毅

●**回合 自我介绍

刘康:闪聘做的是蓝领工人的招聘平台,我过去十年都从事工人招聘这个行业,我们发现有一个更大的市场就是蓝领工人的招聘市场。我两年前创办了一家国内公司,40人的团队,两年做到两亿的营收,去年1.2亿元,每年以百分之百的速度在增长。为什么蓝领招聘是一个*赚*的市场呢?因为蓝领工人的份额有1.5亿的流动人口,这些工人的流失率每个月10%-20%,招聘一个工人线下成本是五百元到两千元,所以这个市场估值至少有一千亿。现在工人的招聘,线上58同城和赶集占了20%-30%,另外主要是依靠员工之间的自我推荐、线下的劳动力市场、中介市场和摆摊市场。

我们相当于做了一个中介的中介平台,我们进行结算,利益分给他们。我们是一个前置审批的行业,他们没有资质,我们有资质,我们要建一个平台。

营销策略方面,在我们的平台每个企业的招工信息都会用二维码进行传播,为什么用二维码传播呢?因为他们会给*。

我们团队的梦想就是要做中国*大的工头,让天下没有难招的工人。

张毅点评:随着中国工业化进程的加快和日益成熟,蓝领人群的确成为中国工厂发展的一个瓶颈,传统蓝领工人的招聘成本过高,收效不大已经是共识。根据市场需求解决问题,闪聘应该说抓点很准确。

●第二回合 投资人问答

源政投资董事长杨向阳:你们的盈利模式怎么样?

刘康:我们在创新的模式上,没有什么变化,中国有50万到100万做招聘的人,线下招聘的企业与我们分成,我们跟58同城和赶集有一个不同,他们赚的是发布的费用,我们赚的是员工到工厂之后的费用,我们主要是针对工厂。

张毅点评:回答不是太清晰,不知道实际操作是否也会不清晰呢?拭目以待。

创业工场创始人麦刚:58同城和赶集是你的竞争对手吗?

刘康:不是我的竞争对手,58同城的用户数是1.5亿,他们赚的是把岗位发布出来的费用,我们延承他的策略:比如招一个工人1000块*,有些企业不愿意招,可点我们的数据库,点一下是两块*。但是我们另外一个收入是把线下收入容纳到平台上来。关于交易额,线下,我们在14个城市开的分公司做的招工平台,我们比58迈前了一步,把线下资源整合起来,我们的交易额如果要做可以做到一百亿。工人到工厂有一个线下的服务,我们需要线下整合这些中介,也有一些自由人,我们把这套模式搬到线下,它的效率会更加高,中间环节会更加少。举个例子,一个人到我们那里愿意给一千块,我们系统推送出去可以是八百块,这个信息推送到第三方,我们也做线下的营销,求职者看到这个营销之后可以选择自己到厂里去,也可以到离他近的那个点报名,厂里的费用结算给我们。未来我们可以利润在工资发放和小额借贷上,工资发放也是一个市场。

张毅点评:这是一个非常棒的项目。不过如果创业者思维不清晰,估计没有多少投资商听得明白,会让投资人对于创业者是否有能力完成该项目产生怀疑。建议创业者在商业逻辑,个人能力以及市场空间等方面,恰当地表达自己的设想。投资人会有不错的建议给创业者,对于项目顺利拿到投资,并且向正确的方向迈进至关重要。