1个月,制造一款“朋友圈”面膜

补水的面膜、保湿的面膜、齐集4大功效的面膜、会唱歌的面膜、生理周期面膜……在应接不暇的产品概念和功效数据背后,这些*爆朋友圈的面膜产品往往还都有一个共性:新创品牌。记者走访了广州多家化妆品生产厂发现,以OEM模式打造一款**的“朋友圈”面膜,从产品理念设计到*终成品出厂开始销售,*快的流程只需要1个月时间。当然,这距离它成为**只是走完了**步。

■记者 庞倩影 实习生 杨文裕

有了代工与现成配方,剩下的只是设计一个品牌

**化妆品**冯建军解析称,现在在**上面做营销的基本上是一些小规模企业,主要是小品牌在做,他们觉得这是一个非常难得的机会,反倒是一些真正具备实力的***还没有进入,而这些小品牌的企业,他们一般是采取代加工的形式进行生产的。

另一位化妆品行业**人士也对记者表示,**上的面膜品牌大多是找代工厂加工的,“有些根本不懂的面膜的企业,也着手做面膜。就是因为这些人有渠道、有资金,以投机或者投资的心态来做面膜,来挣快*,所以他们就不会从产品功能出发考虑,而是从什么卖得**的角度出发,造一些很新的概念,通过强大的渠道发散找代理商,让货下沉下去。有时候货并没有到终端卖掉,而是堆积到各个层级的代理商那里。”

而广州发达的化妆品代工业,更令制造一款面膜变得非常容易,在业内看来,“一款面膜,重要的就是品牌和配方,品牌设计容易解决,而配方更容易。”目前,市面上大部分的面膜配方来自于化工厂的现成配方。“一般化妆品生产厂,都会从上游的化工厂直接进口原料,这些原料大多按照基本配方组成的。只有个别厂会有自己的工程师,可以设计配方,采购原料后进行配比。”长期从事化妆品生产的沈先生告诉记者。因此,绝大部分的面膜品牌,都是直接使用这些基础配方,**需要做的就是为它们裹上不同的包装,贴上不同的品牌。“简单设计一款品牌的外观包装等,也就一周左右时间,再找到工厂生产,基础四五万片的量也就需要几周时间。这样算下来,如果一切顺利,*快只要1个月时间就能制造出一款面膜。”当然,在实际生产过程中可能遇到各种排期问题,一般情况下,生产一款面膜平均时间为3个月至半年左右。

想要成为**, 炫功能、造概念、博出位都少不了

有了产品,不意味着品牌就能成功。“**是个很好的模式,也是大趋势,但现在这个市场里能真正沉下心去做产品的确实不多。炒作概念,是大部分“朋友圈”面膜的共性。”上述业内人士坦言。

相比蚕丝面膜的材质,补水保湿美白的初级功效,“朋友圈”面膜们制造的概念令人眼花缭乱。例如,声称能够在膜材上比蚕丝面膜优质,还能起到微整形的效果的“活性生物纤维面膜”,它声称以生物技术为核心,纳米级制作工艺,经过长达数十天与人体体温相同的恒温培养发酵而成。而在PET超导面膜的概念中,产品*主要的特色在于“结合了**微整形精华液配方与PET超导面膜巾”,具有“肌肤急救、超倍导入、全时瞬效”的优良效果。有了高大上的功能概念,各品牌也是铆足劲比拼营销概念。比如创造“1231人同敷面膜”的新吉尼斯世界纪录称号,成功吸引眼球。

当然,*终决定销量的还是**队伍的建立,“随便发发朋友圈,就能致富”的概念成为吸引众多普通人加入面膜代理的关键因素。于是,类似前文所称的“五级三阶”**代理制度,在面膜**体系中非常普遍,因为不同层级之间的价差意味着巨大的利润空间。此外,利用旅游奖励、进阶奖励等方式吸引小**们的加入,也是不少“朋友圈”面膜品牌们惯用的手法。

营销陷阱

1.品牌商以大政策、大利益鼓动代理商囤货,说白了就是品牌方通过非常诱人的政策快速地把代理商的*圈进自己口袋,并不介入产品的销售和指导。

2.只是不断发展下线转移囤货,这也是朋友圈营销极为诟病的一点,*终产品没有到达消费者手上。

3.产品山寨或容易被山寨,质量问题层出不穷,没有真正的品牌主张和诉求,只希望能够在短期内捞到一笔*。(**营销研究**、聚成股份咨询顾问简立明)

消费说法

“世上没有神奇面膜”

面膜的功能无外乎补水、紧致控油、收缩毛孔、提亮肤色、过敏去红,诸如神奇面膜、微整形面膜,更多都是概念炒作。科学显示,人体肌肤代谢有28天的周期,如果一款面膜太有效果或太没有效果,都值得消费者谨慎对待。

此外,面膜并不适合每天使用。

Tips

如何选优质面膜

1.按正常生产及代理成本,**销售面膜的单片零售价应在25元以上。

2.美白面膜多数添加其他物质,慎选。

3.特别强调功效的面膜要注意,慎选。

4.概念太新的产品如微整形等,慎选。

(中国十大造型师,LR—LR品牌创始人李瑞)