广州分站
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快时尚霸占各大购物中心,“29元起”服装店占领商业旺地。近两年来,随着快时尚服饰的兴起,广州商业旺地出现了一种新模式的服装店——一件衣服只要29元、39元、49元……*贵的通常也不超过100元。与传统的廉价服装店、清仓店不同的是,这些店的服装款式新颖多样,质量尚可,并且可以做到每天上新,比网购还抵。更甚者,有业内人士告诉记者,做得较好的店月营业额可超**元。记者也了解到,要开一个这样的低价快时尚服装店其实并不难,找个厂商,选个靓铺,薄利多销,这便成功了一半。不过,*关键还得看你进货的眼光。
■记者 陈琳
走访
款多价低靠走量 商业旺地月销售额可过**?
记者近日走访天河又一城、天河南一路等商业旺地看到,此类服装店店名不一,风格也不尽相同,有的偏日韩,有的主打欧美风,显得时尚靓丽。如果不是标着“29元”、“39元”的字样,很难发现它们的不同:打底衣、薄衬衣大多29元;毛衣、牛仔裤大多39元—49元;除了呢子大衣和个别棉衣,其他款都不会超过100元。
在天河城旁边的一家街边小店,记者问及怎么会卖这么便宜,有店员告诉记者:“我们相当于批发,靠走量。”记者看到,这家小店不足15平方米,按中介报价,月租需2万元左右,店员共4人。店员表示,一到周末和晚上就很忙,很多顾客在店里待七八分钟就会到收银台埋单。“除去各种开支,净利润几万块应该有的。”
这种开在商业旺地,承受着高铺租但售价却极便宜的快时尚服装店到底*不**?一位东莞的服装公司相关负责人告诉记者,这要看店铺的具体经营情况,有的店亏损,有的店一个月挣几万元甚至十多万元。“总体而言,位于商业旺地的铺子生意好一些,人越多销量越大越**。”
而一家位于天河又一城的服装店,面积50平方米左右,其相关负责人称,平均每月营业额可达150万元左右,除去铺租、人工、水电等成本,每月利润相当可观。
探因
款式模仿时尚** 针对低收入人群
记者调查了解到,这些店的服装多来自广州白云区,及东莞和中山等地的服装厂。一家为该类服装店供货的位于广州三元里的服装公司员工告诉记者,他们都是直接给服装店供货,100件起批,批发价为零售价的8折左右。如定价29元的衣服批发价为23元 ,利润在6元左右。
该人士称,其公司主要为广东、江西、贵州等地供货,光广州就与十余家服装店保持固定合作关系,这些店主要分布在江南西、体育西、烈士陵园等商圈旺地。“我们有自己的工厂,请了专门的服装设计师,能**衣服的时尚度,并且每天都有新款。”他称,公司还可统一提供服装吊牌。
一位从事服装行业多年的文**告诉记者,这类服装公司有的有自己的工厂,但大部分很可能只是一个分销商,他们每天*重要的工作之一就是盯着时装杂志、淘宝以及各***服装的动态,选择他们认为*有市场前景的款式模仿抄袭,然后委托工厂制造。“这些公司往往为十几甚至几十上百家服装店供货,量大,质量要求不高,有固定的合作工厂,价格自然也就便宜。”
还有业内人士表示,与快时尚相比,这种模式省去了产品开发设计、营销等成本,加上对布料要求不高,价格上的优势就体现出来了。
“如果服装店和供货商保持长期合作关系,进货价绝不止8折,一件标价29元的衣服进价十几块应该就够了。”广州十三行服装批发商林女士表示。
对于服装为何看上去比地摊货要好,林女士认为,这些衣服也会使用棉、麻、羊毛羊绒等布料,但支数相对低,价格也就比较便宜。而且这类店的消费者以学生和收入较低的白领为主,他们重款式多过质量。
案例
投资60万元每月净利润7万元
“其实*的都是辛苦*”
“每月卖150万元那是做得很好的,我们也就*几万元。”周女士去年4月份在北京路开了一家低价快时尚服装店,面积32平方米,租金、水电物业等每月要4.6万元左右。请了4个导购和两个收银员轮班,底薪3500元+提成2.8%,“拿去年12月来说,导购员平均每人每月工资能到7000元左右。”周女士说,收银员则每月6000元左右,因此,她的店铺当月人工成本就要4万元。
“去年12月还不错,29元一件的打底衣、49元一件的衬衣、69元的毛衣,以及129、169元的呢子大衣都挺好卖。”她粗略地算了一笔账,这样工作日平均每天能卖200-300件衣服,周末每天能卖500—600件,当月营业额达到了45万元左右。“衣服拿货价是6.2折,这样12月份*了8万多。”
“这还不算我找供货商、进货的工作量,其实*的都是辛苦*。”周女士称,她的小店每天都要进货,要么去供货公司看板,要么看供货商的图片挑,然后让供货商打包发过来。“工作日每天都要进货三四百件,上新五六个款,周末会多拿点,新款多的话可拿800件,上新的款超过10个。”
周女士也坦言,她以前也卖过中高档的中年女装,但随着竞争的日益激烈和铺租的不断上涨,“几乎不**了”。后来在亲戚的建议和帮助下开了这家店,店铺转让费花了20多万元,加上预交半年租金和两个月押金30万元,简单装修花了3万左右,进货花了近5万,投资达60万元左右。
“开这样的店也有风险,如果没找到合适的供货商,或者营销、管理不当,很可能*不到*甚至亏本。”周女士称,一个环节没弄好就可能全盘皆输,她开店前3个月都没*到过*。
她认为,找货源是*重要的一步。起初她找的几家给她的拿货价都是售价的7—8折,后来找到一个能打6.5折的供货商,看了板之后便定下了。但卖一段时间发现一些款根本卖不动,而且该供货商提供新款的速度也不行。周女士找到现在的供货商才有转机,一开始给她6.8折,拿货量大了才谈到了6.2折。“*重要的是款够多,更新速度快。”
1
如何开一家低价快时尚服装店
要找到合适的货源。
贴士:位于天河区商业旺地的该类店,衣服上大多挂有统一的吊牌,上面标有服装制造厂地址和服装公司电话,你可凭此联系多家服装公司,洽谈合作事宜。
2
为店铺选址。
贴士:如果资金充裕,*好选择成熟商圈,并且是学生和收入较低的白领爱逛之地。
3
自己管理和请人都可以。
贴士:30平方米左右的店一个班至少需要两三个人。主要负责导购和收银,导购需学点服装搭配。
4
店铺20-50平方米为宜。
贴士:面积太小服装规模不够,面积太大经营成本增加。
5
上新要快,保持上新频率。
贴士:为让消费者保持新鲜感,即使一次进了20个新款,也可每天只上四五个新款,以持续上新频率。进货要少量多款,宁愿补货也不要压货;尽量自己选款,与固定的分销商合作。同时留意有无给价更低、服装款式更丰富的分销商。
